[上市]蓝色光标(300058)首次公开发行股票并在创业板上市招股意向书

时间：2010年01月28日 09:15:02 中财网

北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司
首次公开发行股票并在创业板上市
招股意向书

发行概况
发行股票类型 人民币普通股（A股）
发行股数 2,000万股
每股面值 人民币1.00元
每股发行价格 【 】元
预计发行日期 2010年2月5日
拟上市证券交易所 深圳证券交易所
发行后总股本 8,000万股
公司共同控制人赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华
承诺：自公司股票上市之日起三十六个月内，不转让或者委托
他人管理其持有的发行人股份，也不由发行人回购其持有的股
份；赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华作为公司董事承
诺：上述承诺期限届满后，在任职期间每年转让的股份不超过本次发行前股东所持股 其所持有发行人股份总数的百分之二十五，在离职后半年内，份的流通限制及股东对 不转让其所持有的发行人股份；此外，赵文权、孙陶然、吴铁、所持股份自愿锁定的承 许志平、陈良华作为公司一致行动人（共同控制人），承诺自诺
上述期限届满日起三年内减持股份的，减持后本人持股比例不
低于首发上市时公司总股本8,000万股的百分之六，并且不通
过大宗交易系统减持。
公司股东毛宇辉、潘勤、田文凯、陈剑虹承诺：自公司股
票上市之日起十二个月内，不转让或者委托他人管理其持有的
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发行人股份，也不由发行人回购其持有的股份；承诺期限届满
后，上述股份可以流通和转让。此外，毛宇辉、潘勤、田文凯、
陈剑虹作为公司监事或高级管理人员承诺：上述承诺期限届满
后，在任职期间每年转让的股份不超过其所持有发行人股份总
数的百分之二十五；在其离职后半年内，不转让其所持有的发
行人股份。其中毛宇辉、潘勤、陈剑虹因分别持有本次发行申
请文件正式受理日（2009年7月31日）前6个月内取得新增
股84,000股、27,000股、60,000股，承诺其持有的该部分股
份自公司股票上市之日起二十四个月内，转让的股份不超过本
人所持有该新增股份总额的百分之五十。
公司股东熊剑共持有公司260,000股股份，其中200,000
股为本次发行申请文件正式受理日（2009 年 7 月 31 日）前 6
个月内取得，承诺：其中 60,000 股股份自公司股票上市之日
起十二个月内，不转让或者委托他人管理其持有的发行人股
份，也不由发行人回购其持有的股份；承诺期限届满后，上述
股份可以流通和转让；其中200,000股股份自股票上市之日起
三十六个月内，不转让或者委托他人管理其持有的发行人股
份，也不由发行人回购其持有的股份。
公司股东刘蕾杰共持有公司 50,000 股股份，均为本次发
行申请文件正式受理日（2009年7月31日）前6个月内取得
的新增股份，其中22,000股从离职员工转让取得，28,000股
从公司实际控制人之一赵文权转让取得，承诺：其中 22,000
股股份自公司股票上市之日起十二个月内，不转让或者委托他
人管理其持有的发行人股份，自公司股票上市之日起二十四个
月内，转让的股份不超过本人所持有该新增股份总额的百分之
五十；其中 28,000 股股份自股票上市之日起三十六个月内，
不转让或者委托他人管理其持有的发行人股份，也不由发行人
回购其持有的股份。
公司股东赵文源承诺自公司股票上市之日起三十六个月
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内，不转让或者委托他人管理其持有的发行人股份，也不由发
行人回购其持有的股份。
公司法人股东达晨财信、达晨创投及其他131名自然人股
东承诺：自公司股票上市之日起十二个月内，不转让或者委托
他人管理其持有的发行人股份，也不由发行人回购其持有的股
份；承诺期限届满后，上述股份可以流通和转让。其中罗斌、
丁晓东、毛晨、赵昀、吴星、马犁、李林、黄青榕、吴哲飞、
田军、王双玉、莫莉、傅颖、李雪松、武慧琴、吴浴涛、葛柱
宇、姜素田、王晏清、吴传清、郭慧麟、胡星、陈方亚、仇洪
昌、初晓东、杜宝凤、夏志卫、许祥和、刘军、高鹏分别持有
本次发行申请文件正式受理日（2009年7月31日）前6个月
内取得的新增股份 200,000 股、200,000 股、154,000 股、
120,000股、60,000股、24,000股、48,000股、72,000股、
190,000股、34,000股、7,200股、3,600股、2,400股、2,400
股、1,200 股、15,000 股、10,000 股、30,000 股、451,327
股、165,929 股、47,788 股、31,858 股、26,549 股、26,549
股、10,000 股、70,000 股、10,000 股、17,000 股、10,000
股、51,000 股，承诺其持有的该部分股份自公司股票上市之
日起二十四个月内，转让的股份不超过本人所持有该新增股份
总额的百分之五十。
保荐人（主承销商） 华泰联合证券有限责任公司
招股意向书签署日期 2010年1月22日
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发行人声明
发行人及全体董事、监事、高级管理人员承诺招股意向书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。
公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证招股意向书中财务会计资料真实、完整。
中国证监会、其他政府部门对本次发行所作的任何决定或意见，均不表明其对发行人股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。
根据《证券法》的规定，股票依法发行后，发行人经营与收益的变化，由发行人自行负责，由此变化引致的投资风险，由投资者自行负责。
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重大事项提示
本公司特别提醒投资者认真阅读本招股意向书全文，并特别注意下列重大事项提示：
一、本次发行前公司总股本60,000,000股，本次拟发行20,000,000股，发行后总股本80,000,000股。
二、公司股东赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华合计持有公司 37,612,865
股股份，占公司本次发行前总股本的 62.69%，根据 2008 年 12 月 31 日五人签署的《关于共同控制北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司并保持一致行动的协议书》，上述五人为发行人的共同控制人，共同构成发行人的实际控制人。
根据《一致行动人协议》约定：五人将在蓝色光标下列事项上继续采取一致行动，作出相同的意思表示，无论五人中任何一方或多方是否直接持有蓝色光标的股份：
（1）行使董事会、股东大会的表决权；
（2）向董事会、股东大会行使提案权；
（3）行使董事、监事候选人提名权；
（4）保证所推荐的董事人选在蓝色光标的董事会行使表决权时，采取相同的意思表示。
五人自蓝色光标发行上市之日起三年（即限售期）内不得退出一致行动及解除协议，也不得辞去董事、监事或高级管理人员职务。自限售期满起三年内，五人如在蓝色光标担任董事、监事、高级管理人员职务的，不得退出一致行动。五人如提出辞去蓝色光标董事、监事、高级管理人员职务，在确认其辞职对蓝色光标无重大影响的前提下，由董事会决议通过后（在董事、高级管理人员提出辞职的情形下），或由监事会决议通过后
（在监事提出辞职的情形下）方可辞去。在此之后，在蓝色光标运营一个会计年度后且年报显示其辞职对于蓝色光标的稳定经营无重大影响，方可退出一致行动。五人中担任蓝色光标董事长的一方不得退出一致行动及解除协议，直至协议自动失效（五人中的四人以上退出一致行动协议自动失效）。在不违反国家法律法规的情形下，《一致行动人协议》长期有效。
根据五人于2010年1月6 日签署的《〈关于共同控制北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司并保持一致行动的协议书〉之补充协议》，约定：如任何一方违反《一致行动协议》的约定，擅自退出一致行动，应缴纳 1000 万元的违约金，五方中的其他任一
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书守约方，均有权要求违约方自退出一致行动发生之日起 30 日内缴纳前述违约金。前述违约金应全部上缴公司；如出现一方擅自退出一致行动的情形，且未按前述第一项的约定缴纳违约金，则公司及公司的其他实际控制人均有权采取包括但不限于申请冻结本人所持公司股份等法律手段进行追缴，并按照每日千分之一的标准收取违约金，该违约金亦应全部上缴公司。
同时，为了保持公司股权结构的稳定，五人出具了《关于所持股份自愿锁定的承诺》。赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华承诺：自公司股票上市之日起三十六个月内，不转让或者委托他人管理其持有的发行人股份，也不由发行人回购其持有的股份；赵文权、许志平、孙陶然、吴铁、陈良华作为公司董事承诺：上述承诺期限届满后，在任职期间每年转让的股份不超过其所持有发行人股份总数的百分之二十五，在离职后半年内，不转让其所持有的发行人股份；此外，赵文权、许志平、孙陶然、吴铁、陈良华作为公司一致行动人（共同控制人），承诺自上述期限届满日起三年内减持股份的，减持后本人持股比例不低于首发上市时公司总股本8,000万股的百分之六，并且不通过大宗交易系统减持。
三、根据 2009 年 3 月 30 日公司 2008 年年度股东大会决议及 2009 年 9 月 16 日公司第一届第十三次董事会决议通过，以 2008 年 12 月 31 日为基准日，将基准日经审计的未分配利润 27,285,351.38 元扣除经 2008 年年度股东大会审议通过的股东利润分配数额 14,675,000 元后，基准日剩余可供股东分配利润 12,610,351.38 元与基准日后实现的可供股东分配利润，一并由股票发行以后的新老股东共享。
四、公司特别提醒投资者需特别关注公司的风险及其他重要事项，特别需认真阅读本招股意向书“风险因素”一章的全部内容，公司主要风险有：
（一）社会公众认知风险
当前我国经济发展仍然处于社会主义初级阶段，许多新兴行业或领域也处于初级发展阶段，公共关系行业在我国的发展仅二十余年，一方面行业发展迅速，成长势头迅猛，另一方面许多国内企业对公共关系的认识还处于较低水平，这可能影响到行业发展速度，存在一定的认知风险。
（二）人力资源风险
人力资源是公共关系行业的核心资源，公共关系人才的业务能力决定着公共关系服务的质量和品质。目前国内公共关系专业人才短缺，流动率较高，特别是中高级专业人员的严重紧缺制约着行业的快速发展。
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（三）依赖重要客户的风险
公司前五大客户营业收入合计占公司总收入的比例较高，2009 年 1-6 月、2008 年度、2007 年度、2006 年度该比例分别为 48.14%、50.89%、51.97%、51.19%。虽然公司的客户数量逐年递增，但由于大客户业务量的高速增长，使得公司仍然存在营业收入向少数客户集中的趋势，存在依赖重要客户的风险。
（四）股权分散导致被收购的风险
公司本次发行前总股本为6,000万股，股东赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华持股比例分别为13.06%、12.84%、12.31%、12.25%、12.24%，根据五人于2008年12
月31日签署《一致行动人协议》五人合计持有并控制公司股份37,612,865股份，占公司本次发行前总股本的62.69%。以本次发行2,000万股，发行后总股本为8,000万股，五人持股比例将下降为47.02%。如果公司实际控制人赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华未能履行一致行动人协议义务，将导致公司股权相对分散，使得公司有可能成为被收购对象，存在被收购风险。
（五）2008年初公司收购蓝标信息，蓝标信息在2007年度和2006年度享受了企业所得税减免政策，减免金额为974,468.49元和252,221.32元，由于广州市天河区国家税务局第七税务分局无权作出蓝标信息根据财税[2002]208 号文在 2006 年、2007 年免征企业所得税的批复。因此，虽然该公司于 2009 年 4 月 3 日完成工商注销手续，但仍存在上述所得税减免税额被追缴的风险。
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十二、不可抗力因素导致的风险 ........................................... 32
第五章 发行人基本情况 ................................................... 34
一、发行人改制重组情况 ................................................. 34
二、发行人设立以来的资产重组情况 ....................................... 39
三、发行人股权结构图 ................................................... 41
四、发行人实际控制人及持有发行人5%以上股份的主要股东情况 ............... 41
五、发行人控股子公司、参股子公司简要情况 ............................... 52
六、发行人组织架构情况 ................................................. 57
七、发行人设立以来组织架构调整情况 ..................................... 59
八、发行人股本情况 ..................................................... 68
九、发行人职工持股会情况 ............................................... 80
十、发行人员工及其社会保障情况 ......................................... 80
十一、持有公司5%以上股份的主要股东及作为股东的董事、监事、高级管理人员的承诺 ....................................................................... 82
第六章 业务和技术 ....................................................... 84
一、发行人主营业务及其变化情况 ......................................... 84
二、发行人所处行业的基本情况 ........................................... 84
三、发行人所处行业竞争情况 ............................................. 95
四、影响发行人所处行业发展的相关因素 .................................. 104
五、发行人的主营业务 .................................................. 108
六、发行人生产经营所需的资源要素 ...................................... 125
七、发行人的特许经营权 ................................................ 132
八、发行人的企业文化和人力资源建设 .................................... 132
九、发行人质量控制情况 ................................................ 134
第七章 同业竞争和关联交易 .............................................. 136
一、同业竞争 .......................................................... 136
二、关联方与关联交易 .................................................. 137
第八章 董事、监事、高级管理人员与核心业务人员 .......................... 148
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一、董事、监事、高级管理人员与核心业务人员情况 ........................ 148
二、董事、监事、高级管理人员与核心业务人员及其近亲属的持股情况 ........ 153
三、董事、监事、高级管理人员与核心业务人员的对外投资情况 .............. 154
四、董事、监事、高级管理人员与核心业务人员在发行人及关联方薪酬情况 .... 156
五、董事、监事、高级管理人员的兼职情况 ................................ 157
六、公司与董事、监事、高级管理人员及核心业务人员签订的协议及为约束并稳定上述人员采取的措施 ........................................................ 158
七、董事、监事、高级管理人员及核心业务人员作出的重要承诺 .............. 159
八、董事、监事、高级管理人员的任职资格 ................................ 159
九、董事、监事、高级管理人员近两年的变动情况 .......................... 159
第九章 公司治理 ........................................................ 161
一、公司治理结构建立健全及运行情况 .................................... 161
二、股东大会依法运作情况 .............................................. 161
三、董事会规范运作情况 ................................................ 165
四、审计委员会运作情况 ................................................ 167
五、监事会规范运作情况 ................................................ 168
六、独立董事工作情况 .................................................. 169
七、董事会秘书 ........................................................ 169
八、重要制度的执行情况 ................................................ 170
九、发行人报告期内规范运作情况 ........................................ 172
十、内部控制制度完整性、合理性和有效性的自我评估意见 .................. 172
十一、注册会计师关于发行人内部控制制度完整性、合理性及有效性的鉴证意见 173
十二、发行人投资者权益保护的情况 ...................................... 173
第十章 财务会计信息与管理层分析 ........................................ 174
一、公司近三年及一期简要财务报表 ...................................... 174
二、审计意见类型及财务报表编制基础 .................................... 184
三、合并财务报表范围及变化情况 ........................................ 185
四、报告期内采用的重要会计政策和会计估计 .............................. 189
五、税项 .............................................................. 200
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六、公司最近一年及一期收购情况 ........................................ 204
七、公司最近三年及一期非经常性损益情况 ................................ 204
八、公司最近三年及一期主要财务指标 .................................... 206
九、发行人资产评估报告 ................................................ 206
十、发行人设立以来历次验资情况及发起人投入资产的计量属性 .............. 207
十一、报告期内会计报表附注中或有事项、期后事项和其他重要事项 .......... 210
十二、假定全面执行新会计准则的备考净利润 .............................. 211
十三、公司最近三年及一期财务状况分析 .................................. 212
十四、公司最近三年及一期盈利能力分析 .................................. 233
十五、公司现金流量分析 ................................................ 250
十六、重大资本性支出分析 .............................................. 253
十七、公司财务状况和盈利状况未来发展趋势分析 .......................... 253
十八、公司股利分配情况 ................................................ 254
第十一章 募集资金运用 .................................................. 258
一、募集资金运用概况 .................................................. 258
二、募集资金投资项目分析 .............................................. 263
三、募集资金运用对主要财务状况及经营成果的影响 ........................ 272
第十二章 未来发展与规划 ................................................ 274
一、发行人未来三年的发展计划 .......................................... 274
二、发行人拟定计划依据的假设条件及主要困难 ............................ 276
三、发行人发展计划与现有业务的关系 .................................... 277
四、发行上市对现有业务计划的促进作用 .................................. 277
第十三章 其他重要事项 .................................................. 279
一、发行人重要合同情况 ................................................ 279
二、发行人对外担保的有关情况 .......................................... 281
三、未决诉讼或仲裁事项 ................................................ 281
四、共同控制人及其控股子公司存在的重大诉讼或仲裁事项 .................. 281
五、公司共同控制人近三年是否存在违法、违规情况 ........................ 282
六、董事、监事及高级管理人员和核心业务人员的重大诉讼或仲裁事项 ........ 282
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书第十四章 董事、监事、高级管理人员及有关中介声明 ........................ 283
一、发行人全体董事声明 ................................................ 283
二、发行人全体监事声明 ................................................ 284
三、发行人全体高级管理人员声明 ........................................ 285
四、保荐人(主承销商)声明 .............................................. 286
五、发行人律师声明 .................................................... 287
六、审计机构声明 ...................................................... 288
七、验资机构声明（一） ................................................ 289
八、验资机构声明（二） ................................................ 290
九、资产评估机构声明（一） ............................................ 291
十、资产评估机构声明（二） ............................................ 292
十一、验资机构声明（三） .............................................. 293
第十五章 附 件 ........................................................ 294
一、附件 .............................................................. 294
二、附件查阅方式 ...................................................... 294
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第一章 释 义
在本招股意向书中，除非另有说明，下列简称具有如下特定意义：
公司、本公司、蓝色光标、
指 北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司
股份公司、发行人、
有限公司、数码科技 指 北京蓝色光标数码科技有限公司
公司经营蓝色光标品牌业务的一个虚拟组织架构，
蓝色光标公共关系机构 指
负责公司蓝色光标品牌所有公司或部门的运营。
公司经营智扬公关品牌业务的一个虚拟组织架构，
智扬公关顾问机构 指
负责公司智扬公关品牌所有公司或部门的运营。
蓝标公关 指 北京蓝色光标公关顾问有限公司
蓝标动力 指 北京蓝标动力科技咨询服务有限公司
蓝标时间 指 北京蓝标时间市场顾问有限公司
蓝标信息 指 广州蓝标信息科技有限公司
蓝标印象 指 北京蓝标印象科技有限公司
蓝色印象 指 北京蓝色印象品牌顾问有限公司
智扬唯美 指 北京智扬唯美科技咨询有限公司
上海蓝标 指 上海蓝色光标公关服务有限公司
上海君缘 指 上海君缘公共关系服务有限公司
广州蓝标 指 广州蓝色光标市场顾问有限公司
蓝标智扬 指 北京蓝标智扬科技有限公司
智扬唯信 指 北京智扬唯信公关顾问有限公司
动力飞扬 指 北京动力飞扬公关咨询有限公司
博思瀚扬 指 北京博思瀚扬企业策划有限公司
欣博思 指 北京欣博思顾问有限公司
畅益思 指 北京畅益思科技发展有限公司
欣风翼 指 北京欣风翼科技有限公司
风翼畅合 指 北京风翼畅合品牌管理咨询有限公司
香港蓝标 指 香港蓝色光标公共关系有限公司
达晨财信 指 深圳市达晨财信创业投资管理有限公司
达晨创投 指 深圳市达晨创业投资有限公司
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天津同创 指 天津同创立达投资中心（有限合伙）
北京拉卡啦 指 北京拉卡啦电子账单技术服务有限公司
拉卡啦（北京） 指 拉卡啦（北京）电子支付技术服务有限公司
北京贯能 指 北京贯能管理技术服务有限公司
北京朗哲基 指 北京朗哲基科技有限公司
Wire & Plastic Products Group的简称，世界上最
WPP 指
大的传播集团之一
Interpublic Group of Companies 的简称，美国第
IPG 指
二大、世界第四大广告与传播集团
英文全称为 Business To Business，是指企业对企
B2B 指 业之间的营销关系，是 Marketing Domains 中的一
种。
英文全称为Non-government organization，是指在
特定法律系统下，不被视为政府部门的协会、社团、
NGO 指
基金会、慈善信托、非营利公司或其他法人，以及
不以营利为目的的非政府组织。
赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华等五名自
然人股东于2008年12月31日签署的《关于共同控
一致行动人协议 指
制北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司并保持
一致行动的协议书》
实际控制人、共同控制
指 赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华
人、一致行动人、五人
保荐人、主承销商 指 华泰联合证券有限责任公司
发行人律师 指 北京市君合律师事务所
发行人会计师、天职国际 指 天职国际会计师事务所有限公司
A股或股票 指 境内上市的每股面值1.00元的人民币普通股股票
☆ 报告期、三年一期 指 2009 年1-6月、2008年、2007年和2006 年
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
本次发行 指 发行人本次2000万股普通股股票的发行
元 指 人民币元
证券法 指 中华人民共和国证券法
公司法 指 中华人民共和国公司法
公司章程 指 北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司章程
本招股意向书中部分合计数与各加数直接相加之和在尾数上存在差异，这些差异是因四舍五入造成的。
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第二章 概 览
本概览仅对招股意向书全文作扼要提示。投资者作出投资决策前，应认真阅
读招股意向书全文。
一、发行人简介
中文名称：北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司
英文名称：BlueFocus Communication Group Co., Ltd.
注册资本：人民币6,000万元
法定代表人：赵文权
成立日期：2002年11月4日
整体变更日期：2008年1月17日
住 所：北京市朝阳区酒仙桥路甲10号3号楼20层 20A
邮政编码：100015
电话号码：010－84575500
传真号码：010－84575606
互联网网址：www.bluefocusgroup.com
电子信箱：BFG@bluefocus.com
负责信息披露和投资者关系的部门：证券部
证券部负责人：田文凯
证券部电话号码：010-84575415
经营范围：企业形象策划；营销信息咨询（中介除外）；公关咨询；会议服务；公共关系专业培训；设计、制作、代理、发布广告。
二、发行人实际控制人简介
公司本次发行前总股本为6,000万股，其中赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华五名自然人股东合计持有公司37,612,865股份，占公司本次发行前总股本的62.69%，根据2008年12月31日五人自愿签署的《关于共同控制北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司并保持一致行动的协议书》，上述五人为公司的共同控制人，构成发行人的实际控制人。
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赵文权先生，持有公司股份7,834,533股，占本次发行前公司股本总额的13.0576%，是公司第一大股东。其简介详见本招股意向书“第八章董事、监事、高级管理人员与核心业务人员”之“一、董事、监事、高级管理人员与核心业务人员情况(一)董事会成员”。
孙陶然先生，持有公司股份7,703,333股，占本次发行前公司股本总额的12.8389%，是公司第二大股东。其简介详见本招股意向书“第八章董事、监事、高级管理人员与核心业务人员”之“一、董事、监事、高级管理人员与核心业务人员情况(一)董事会成员”。
吴铁先生，持有公司股份7,383,333股，占本次发行前公司股本总额的12.3056%，是公司第三大股东。其简介详见本招股意向书“第八章董事、监事、高级管理人员与核心业务人员”之“一、董事、监事、高级管理人员与核心业务人员情况(一)董事会成员”。
许志平先生，持有公司股份7,348,333股，占本次发行前公司股本总额的12.2472%，是公司第四大股东。其简介详见本招股意向书“第八章董事、监事、高级管理人员与核心业务人员”之“一、董事、监事、高级管理人员与核心业务人员情况(一)董事会成员”。
陈良华先生，持有公司股份7,343,333股，占本次发行前公司股本总额的12.2389%，是公司第五大股东。其简介详见本招股意向书“第八章董事、监事、高级管理人员与核心业务人员”之“一、董事、监事、高级管理人员与核心业务人员情况(一)董事会成员”。
三、发行人主营业务概述
公司的主营业务属于公共关系服务，核心业务是为企业提供品牌管理服务，主要内容为品牌传播、产品推广、危机管理、活动管理、数字媒体营销、企业社会责任等一体化的链条式服务。
四、发行人所处行业简介
公司所处行业为公共关系行业，属于现代服务业。
目前，我国经济发展开始从资源消耗型向技术创新型加速转型，现代服务业成为我国经济转型的有力支点。现代服务业具备“三高三低”的特点，即高技术密集度、高知识含量、高附加值、低能耗、低物耗、低污染。因此，现代服务业的快速发展对于我国经济转型的意义重大，是我国经济产业升级的方向。
公共关系行业在我国是典型的朝阳产业，发展迅猛，前景广阔，是现代服务业的重要组成部分。改革开放 30 多年来，我国经济已经进入品牌经济时代。在品牌经济时代中，品牌的影响力是不可取代的，优质的品牌就意味着稳定的市场、丰厚的利润和超额
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的溢价，我国许多企业越来越重视品牌的价值和作用。因此，企业对包括公共关系服务
在内的品牌管理服务的需求是巨大的。
根据中国国际公共关系协会的统计，2000 年至 2008 年我国公共关系行业年营业额
增长速度超过 30%，远远超过同期我国经济的增长速度和全球同行业的平均增长速度。
目前，尽管全球性经济危机使得我国经济发展受到较大影响，但预计未来三年我国公共
关系行业年营业额仍将以超过15%的增长速度快速发展。
从公共关系行业长期发展趋势来看，公共关系服务目前在我国市场的应用领域还比
较小，目前只有 IT 业和汽车两个领域有大规模的应用，其他如消费品、医药、金融、
地产等行业还只是初步的应用，在政府形象管理和投资者关系等领域还有巨大的潜在市
场，公共关系行业未来发展的市场潜在空间非常广阔。
五、发行人主要财务数据及财务指标
以下财务数据均引自天职京审字【2009】1942号审计报告所附财务报表，投资者如
欲详细了解公司财务状况，请阅读公司财务报表及附注。
（一）合并资产负债表主要数据
单位：元
项 目 2009 年 6 月 30 日 2008年12月31日 2007年12月31日 2006年12月31日
流动资产合计 152,543,258.37 163,050,744.60 114,578,820.77 66,346,373.12
非流动资产合计 89,393,312.26 88,940,260.75 1,818,869.21 1,953,286.57
资产总计 241,936,570.63 251,991,005.35 116,397,689.98 68,299,659.69
流动负债合计 55,400,920.46 77,177,019.89 24,642,918.46 12,503,496.12
负债总额 55,400,920.46 77,177,019.89 24,642,918.46 12,503,496.12
所有者权益合计 186,535,650.17 174,813,985.46 91,754,771.52 55,796,163.57
（二）合并利润表主要数据
单位：元
项 目 2009 年 1-6 月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
营业总收入 143,715,187.40 327,303,990.43 216,650,271.57 133,038,251.31
营业总成本 113,925,792.31 269,363,048.77 174,718,366.09 119,255,980.86
营业利润 29,789,395.09 57,940,941.66 41,931,905.48 13,782,270.45
利润总额 30,184,725.64 59,487,061.71 41,680,787.01 13,839,174.76
净利润 22,496,664.71 44,410,768.13 41,373,100.98 13,302,784.62
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（三）合并现金流量表主要数据
单位：元
项 目 2009 年 1-6 月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
经营活动产生的现金流量净额 4,853,446.64 65,517,515.74 37,786,639.65 2,458,510.19
投资活动产生的现金流量净额 -2,706,353.33 -82,787,752.11 -760,058.28 -1,418,748.55
筹资活动产生的现金流量净额 -22,086,095.00 76,324,480.00 -5,400,000.00 -320,000.00
现金及现金等价物净增加额 -19,939,001.69 59,054,243.63 31,626,581.37 719,761.64
（四）主要财务指标
财务指标 2009年1-6月 2008年度 2007年度 2006年度
流动比率 2.75 2.11 4.65 5.31
速动比率 2.75 2.11 4.65 5.30
资产负债率（母公司） 22.12% 28.66% 18.33% 9.20%
应收账款周转率（次/年） 2.57 5.87 4.56 4.52
息税折旧摊销前利润（元） 33,240,755.68 61,685,408.08 42,761,232.34 14,765,066.89
归属于公司股东的净利润（元） 21,680,617.14 43,354,699.14 33,564,403.48 12,169,914.56
归属于公司股东的扣除非经常损益
21,383,222.27 39,991,479.45 33,766,356.52 12,114,091.11
后的净利润（元）
利息保障倍数（倍） 35.24 255.44 - -
每股经营活动产生的现金流量（元） 0.08 1.12 - -
每股净现金流量（元） -0.33 0.94 - -
基本每股收益（元） 0.36 0.79 - -
稀释每股收益（元） 0.36 0.79 - -
归属于公司股东每股净资产（元） 3.05 2.93 - -
扣除非经常性损益后的净资产收益
12.04% 23.99% 49.68% 28.20%
率（全面摊薄）
无形资产占净资产比例（扣除土地
0.23% 0.14% 0% 0%
使用权）
六、本次发行情况
股票种类： 人民币普通股（A股）
每股面值： 1.00元
拟发行股数： 2,000万股
发行价格： 由发行人和保荐人根据向询价对象初步询价并结合市场情况等确定
发行价格或中国证监会批准的其他方式
发行方式： 采用网下向询价对象询价配售与网上资金申购定价发行相结合或中
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国证监会批准的其他方式
发行对象： 符合资格的询价对象和在深圳证券交易所开立A股股票账户并成功开
通创业板市场交易功能的境内自然人、法人等投资者（法律、国家禁
止购买者除外）
承销方式： 余额包销
七、募集资金用途
2009年3月30日，经公司2008年年度股东大会审议通过，由董事会负责实施。本次募集资金将按照轻重缓急顺序投入以下项目：
总投资
项目名称 建设期 核准或备案情况 环保部门备案文件
（万元）
公共关系服务全国 京朝阳发改（备） 北京市朝阳区环境保护局于
业务网络扩建项目 8,832 3 年 【2009】27号 2009年 7月22 日出具了《朝阳
区环境保护局行政许可不予受
业务系统信息化管 京朝阳发改（备）
3,150 3 年 理通知书》（编号：2009-001），
理平台项目 【2009】26号
因项目未列入《建设项目环境影
活动管理业务拓展 4,000 1 年 京朝阳发改（备） 响评价分类管理名录》，不要求
项目 【2009】28号 办理环保审批手续。
其它与主营业务相
关的营运资金项目 --- --- - -
公司将严格按照有关管理制度使用募集资金。若本次发行实际募集资金低于预计投资金额，公司将通过间接融资或自有资金方式予以补缺。
八、发行人核心竞争优势
公共关系公司的客户在选择公共关系服务供应商时，最看重的是公司提供服务方案的执行力，其次是方案的创意和团队的经验，而对服务价格等方面的因素并不是很敏感。公司在执行力、方案创意、团队经验上优势较为突出，核心竞争力较为显著，主要表现在以下几个方面：
（一）成长优势
公司自品牌创立以来，连续多年保持高速成长：公司员工从最初不到 10 个人发展到目前的600多人；业务网点从北京1处扩张到包括北京、上海、广州、香港等全国24
个城市和地区；客户数量从几家发展到目前拥有超过200家优质客户；年营业收入从100
多万元增长到2008年约3.3亿元，年均增长速度超过30%。
目前在我国公共关系行业，公司已经成长为最具竞争优势的公司之一，未来仍将保持较高速的发展态势。
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（二）管理优势
公司治理结构和管理建设较为合理规范，主要表现在以下方面：
第一，公司从蓝色光标品牌创立开始，股东持股比例较为稳定平均，使得公司经营决策更加谨慎合理，公司管理更加有效，执行力较强，避免了国内一些企业一股独大的公司治理缺陷。
第二，公司管理骨干和业务骨干在司工作时间平均超过8年以上，均从公共关系服务基层做起，业务技术熟练，管理经验丰富，对市场趋势的把握较敏锐，保证公司经营决策的高效性。
第三，公司领导层的业务能力得到公司员工普遍认同。近几年公司业务增长显著，规模逐年扩大，业内名气越来越高，显现出领导层的卓越的团队管理能力，提升了员工士气，增加了公司凝聚力。
第四，公司非常重视公司管理系统的建设，目前已构建完成符合公司业务特点的信息化管理平台，提升了公司管理水平，以保持公司管理的高效性。
（三）人才优势
作为现代服务业，公司拥有行业最核心的智力资源——人力资源，公司在行业竞争中具有人才优势，主要表现在以下方面：
第一，公司管理层业务能力强。公司的高级管理人员和主要核心人员均在公共关系行业从业多年，具有丰富的市场经验和稳定的客户群。
第二，公司业务人员成长迅速，业务素质普遍较高。公司建立了人性化培训机制，为新员工提供“导师制”的帮带制度，使其尽快成熟独立开展业务；公司还建立了“案例共享系统”，建立项目与案例、员工与专家的对话机制，激发员工思想火花；公司人性化的培训机制加快了公司新员工向业务专家的转换速度，提升了公司员工整体的业务素质。
第三，公司员工工作富有热情。公司通过企业文化建设和员工入股机制加强员工的凝聚力，使员工在认同公司企业文化的过程中形成主人翁意识，同时分享公司高速成长的利益，最大程度的激发员工的工作积极性，保持管理团队和业务团队稳定性。
第四，公司业务团队士气充沛,战斗力强。公司薪酬制度具有较强的竞争力，处于国内同行业中上水平；公司福利制度较为人性化，除法定福利制度之外，公司还执行具有特色的福利制度，例如健康基金、爱心基金、郁闷假期等，在保障员工物质需求的同
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第五，公司员工业务水平较高，特别是方案设计具有创意。由于公司企业文化较为人性化，对员工发展束缚较少，扩展了员工的发展空间，并且公司对员工进行定期的业务培训，营造了学习型组织文化，员工在亲和的环境下，凭借专业的知识基础，容易产生创意和灵感，进而提升了业务水平。
（四）创新优势
作为现代服务业，公司在自主创新方面主要表现为以下三点：
第一，公司设立时，国内公共关系市场基本由外资公司垄断，但外资公司服务模式不符合我国商业习惯，致使市场发展迟缓。公司根据我国国情，创造出一套较为灵活的服务模式，避免了外来服务模式水土不服的不足，打破了外资公司垄断的局面，活跃了国内公共关系市场。
第二，公司是行业内第一家成功改制为股份公司的企业，是第一个在国际评选中获得荣誉的本土企业，是第一家使用资本并购手段谋求发展的本土企业，是唯一一个在全国建立了业务网络的企业。诸多的第一正是公司依靠不断的创新而获得的。
第三，公司利用互联网技术，率先将公共关系服务与网络技术融合集成，创建了国内最早的互动营销部，是公共关系服务手段的创新。公司利用各种新媒介、采用互联网传播技术服务于客户，在短时间内形成了超过 70 人的专业团队，业务收入已经从百万级增加至千万级，巩固了公司在公共关系领域的领先地位。
（五）经验优势
公司已经从事公共关系服务十余年，通过大量成功案例积累了可复制的业务经验。其中，部分案例评为中国公共关系案例大赛金奖，为开展业务提供了较好的借鉴经验。
公司通过内部局域网建立知识分享系统，将成功案例形成教案，与公司员工共享，充分运用公司经验成果培养人才，形成业务梯队。公司凭借丰富的经验和专业的人才梯队，形成了公司自身特有的方法体系，得到了客户的认可和赞同，奠定了自身的品牌基石。
（六）客户优势
虽然客户选定公共关系公司的标准较严格，但公司的卓越执行力、优良服务品质及丰富行业经验赢得了客户的认可。目前，公司现有客户多数为各行业的龙头企业，根据
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美国《财富》最新公布的 2009年全球500强名单，前500强中有25家企业为公司客户。
目前客户主要有：
行业分类 IT 业 互联网 汽车业 家电业 化工 食品 其他
联想、微软、 腾讯、百 克 莱 斯 西门子、 杜邦、壳 美赞臣、 雅诗兰黛、摩
思科、AMD、佳 度 勒、广汽 博世、康 牌 娃哈哈、 根斯坦利、辉
主要客
能、诺基亚、 丰田、宝 佳、索尼 雪 花 啤 瑞制药、家乐
户名称
索尼爱立信、 马 酒、箭牌 福、GSK、ABB、
三星
（七）品牌优势
公司旗下拥有蓝色光标、智扬公关和欣风翼三个品牌，尤其蓝色光标在业内口碑较
高。另外，蓝色光标和智扬公关品牌在中国国际公共关系协会历年的TOP公司排名中名
列前茅，并且在最近4届公共关系案例大赛中共夺得7个金奖，16个银奖和唯一一个杰
出公共关系大奖。
作为公共关系行业的本土领军企业，公司创造了我国公共关系行业的多个第一：
获亚太公共关系大奖的中国本土公共关系企业；
共关系企业百强的中国本土公共关系企业；
一入选的公共关系公司；
（八）业务网络优势
目前，公司已在全国 24 个地区建立了服务网点，业务网络架构辐射面广，是目前
国内唯一一个辐射全国的业务网络。该业务网络一方面能够满足现有客户在全国开展业
务的需要，提高客户服务质量；另一方面也有利于开拓当地潜在客户，为公司“地域拓
展”的发展战略奠定了基础。
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第三章 本次发行概况
一、发行人基本情况
中文名称：北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司
英文名称：BlueFocus Communication Group Co., Ltd.
注册资本：人民币6,000万元
法定代表人：赵文权
成立日期：2002年11月4日
整体变更日期：2008年1月17日
住 所：北京市朝阳区酒仙桥路甲10号3号楼20层 20A
邮政编码：100015
电话号码：010－84575500
传真号码：010－84575606
互联网网址：www.bluefocusgroup.com
电子信箱：BFG@bluefocus.com
负责信息披露和投资者关系的部门：证券部
证券部负责人：田文凯
证券部电话号码：010-84575415
经营范围：企业形象策划；营销信息咨询（中介除外）；公关咨询；会议服务；公共关系专业培训；设计、制作、代理、发布广告。
二、本次发行的基本情况
（一）本次发行的基本情况
股票种类： 人民币普通股（A股）
每股面值： 1.00元
拟发行股数： 2,000万股，占发行后总股本的比例为25%
每股发行价格： 由发行人和保荐人根据向询价对象初步询价并结合市场情况
等确定发行价格或中国证监会批准的其他方式
发行市盈率： 【 】倍（每股收益按照2008年经审计的扣除非经常性损益
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前后孰低的公司净利润除以本次发行前总股本计算）
【 】倍（每股收益按照2008年经审计的扣除非经常性损益
前后孰低的公司净利润除以本次发行后总股本计算）
发行前每股净资产： 3.11 元（按照公司 2009 年 6 月 30 日经审计的净资产除以本
次发行前总股本计算）
发行后每股净资产： 【 】元(按2009年6月 30 日经审计的净资产加上本次发行
筹资净额之和除以本次发行后总股本计算)
发行后市净率： 【 】倍(按照发行价格除以发行后每股净资产计算)
发行方式： 采用网下向询价对象询价配售与网上资金申购定价发行相结
合或中国证监会批准的其他方式
发行对象： 符合资格的询价对象和在深圳证券交易所开立 A 股股票账户
并成功开通创业板市场交易功能的境内自然人、法人等投资者
（法律、国家禁止购买者除外）
承销方式： 余额包销
募集资金总额： 【 】万元
募集资金净额： 【 】万元（扣除发行费用后）
（二）发行费用概算
1、承销及保荐费用： 【 】万元
2、审计费用： 【 】万元
3、评估费用： 【 】万元
4、律师费用： 【 】万元
5、发行手续费用： 【 】万元
合 计： 【 】万元
三、本次发行的有关当事人
（一）发 行 人 北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司
法定代表人： 赵文权
注册地址： 北京市朝阳区酒仙桥路甲10号3号楼20层20A
联系电话： 010－84575500
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联系传真： 010－84575606
联 系 人： 田文凯（二）保荐人（主承销商） 华泰联合证券有限责任公司
法定代表人： 马昭明
注册地址： 深圳市深南东路5047号深发展银行大厦
联系地址： 北京市西城区月坛北街月坛大厦17层
联系电话： 010－68085588
联系传真： 010－68085989
保荐代表人： 武健、龚文荣
项目协办人： 杨淑敏
联 系 人： 翟峰、姜虹、郑思明、史佳琳
（三）发行人律师 北京市君合律师事务所
负 责 人： 肖微
注册地址： 北京市建国门北大街8号华润大厦20层
联系电话： 010－85191300
联系传真： 010－85191350
经办律师： 赵燕士、叶军莉
会计师事务所/
（四） 天职国际会计师事务所有限公司
验资机构（一）
法定代表人： 陈永宏
联系地址： 北京市海淀区车公庄西路乙19号华通大厦B座208-210室
联系电话： 010-88018766
联系传真： 010-88018737
经办注册会计师： 陈永宏、徐继凯
（五）验资机构（二） 北京天平会计师事务所有限责任公司
法定代表人 宫肃康
办公地址： 北京市海淀区中关村南大街3号海淀科技大厦806室
联系电话： 010-68910947
联系传真： 010-68910948
经办注册会计师： 宫肃康、陆建来
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（六）验资机构（三） 北京兴华会计师事务所有限责任公司
法定代表人 王全洲
办公地址： 北京市西城区裕民路18号北环中心2209室
联系电话： 010-82250666
联系传真： 010-82250851
经办注册会计师： 王全洲、陈群
（七）评估机构（一） 沃克森（北京）国际资产评估有限公司
法定代表人 郑文洋
办公地址： 北京市海淀区车公庄西路乙19号华通大厦B座205室
联系电话： 010-88018766
联系传真： 010-88019300
经办注册评估师： 黄立新、李文军
（八）评估机构（二） 北京联首资产评估事务所有限公司
法定代表人 刘松
办公地址： 北京市西城区北三环中路乙6号伦洋大厦10层1002室
联系电话： 010-82027599
联系传真： 010-62077899
经办注册评估师： 刘松、鞠品生
（九）股票登记机构 中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司
注册地址： 深圳市深南中路1093号中信大厦18楼
联系电话： 0755-25938000
联系传真： 0755-25938000
（十）收款银行
收款账户开户行： 中国工商银行深圳分行盛庭苑支行
收款账户户名： 华泰联合证券有限责任公司
收款账户账号： 4000010209200006013
发行人与本次发行有关的中介机构及其负责人、高级管理人员及经办人员之间不存
在任何直接或间接的股权关系或其他权益关系。
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四、预计发行上市的重要日期
（一）刊登发行公告日期： 2010年2月4日
（二）开始询价推介的日期： 2010年1月29 日—2010年2月2日
（三）刊登定价公告的日期： 2010年2月4日
（四）申购日期和缴款日期： 2010年2月5日
（ 五 ） 股 票 上 市 日 期 ： 本次股票发行结束后发行人将尽快申请在深
圳交易所挂牌上市
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第四章 风险因素
投资者应详细阅读本招股意向书提供的所有资料，特别是本章列示的各项风
险因素。以下风险因素按照重要性原则排序，可能直接或间接对发行人经营状况、
财务状况、持续盈利能力和成长性产生重大不利影响。
一、社会公众认知风险
当前我国经济发展仍然处于社会主义初级阶段，许多新兴行业或领域也处于初步发展阶段，行业发展存在一定的认知风险。
☆ 公共关系行业自 80 年代中期由国际公司引入中国，行业在我国的真正发展是从 90
年代中期开始的，行业发展仅有十多年的时间。由于公共关系行业在我国的发展历史较短，尚未得到政府、企业和社会普通公众的普遍认知，大多数国内企业对公共关系服务认知度较低，仍处于初级阶段。企业在品牌管理方面一般倾向于使用对销量立竿见影的广告支出，而忽视了致力于长期建立品牌美誉度和忠诚度的公共关系服务。由于公共关系服务通常较难满足部分客户重视短期回报的偏好，从而一定程度上影响了公共关系行业在国内市场的推广和发展。
伴随着市场经济格局下品牌价值的不断凸现，公共关系在企业品牌建设和管理方面的效用逐渐释放，越来越多的大型企业已经开始意识到公共关系的作用，尤其在 IT 业和汽车等行业已成为企业的共识，企业公共关系预算支出不断加大，在企业营销支出中的比例稳步提升，公共关系市场也快速扩大，目前公共关系行业已经连续多年显现出高速发展的良好势头，成为现代服务业的新兴之秀。
二、人力资源风险
人力资源是公共关系行业的核心资源，公共关系人才的业务能力决定着公共关系服务的质量和品质。目前国内公共关系专业人才短缺，流动率较高，特别是中高级专业人员的严重紧缺制约着行业的快速发展。
公共关系人力资源目前表现为以下两个方面：
一是人员流动率较高。主要原因有三点：①公共关系行业的准入门槛不高，致使一些就职于现有公共关系企业的具备一定经验和能力的人员自行创业，自我发展；②公共关系行业市场化程度较高、竞争激烈，致使企业之间相互争抢人才；③公共关系行业工
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二是业务培训机构严重不足。目前，相对于公共关系服务的需求发展而言，专业的公共关系服务培训机构较少，培训力量严重滞后，仅依靠企业自身培训人才不能满足对业务发展人才的需求。
尽管公司通过股权激励等方式稳定业务团队，凝聚核心骨干，但是如果公司在人力资源引入、培养等方面缺乏有效的制度和措施，则面临人才流失、人才短缺和人才梯队不健全等风险，将对公司持续经营带来一定影响。
公司关于人力资源风险的应对措施详见本招股意向书“第六章业务和技术之三、发行人所处行业竞争情况之（五）发行人的竞争优势和劣势之1、竞争优势之（3）人才优势”。
三、依赖重要客户的风险
公司2009年1-6月、2008年度、2007年度、2006年度前五大客户的收入占公司当期营业收入的比重分别为48.14%、50.89%、51.97%、51.19%，虽然公司服务的客户数量逐年递增，但由于大客户业务量的高速增长，使得公司仍然存在营业收入向少数客户集中的趋势，公司存在依赖重要客户的风险。公司近三年一期前五大客户变动情况详见本招股意向书“第六章业务和技术之五、发行人的主营业务之（五）发行人的主要客户情况”。
近三年一期公司前五大客户的收入占公司当期营业收入的比重较高的主要原因是：
第一，公司核心客户需求增长迅速。公司核心客户均排名行业前列，资金实力雄厚，随着其业务的不断增长，对公司公共关系服务需求逐年增加。
第二，公司实施大客户策略，充分了解核心客户的服务需求，并在资源分配和团队建设方面予以倾斜。例如，报告期公司第一大客户联想集团的收入占公司当期营业收入的比重在20%以上，比例相对较高，主要原因是公司与联想集团的合作已达十二年之久，公司长年为联想品牌提供服务的团队也达到 50 人以上，公司对联想集团的需求把握到位，联想集团也对公司提供的服务有较大依赖。
公司关注对重要客户的依赖风险，一旦客户因生产经营出现波动或其他原因减少对公共关系服务的需求，对公司的收入和利润将产生较大影响。为规避上述风险，公司采用各种积极措施尽可能降低对主要客户的依赖，例如本次募集资金投资项目将加大区域业务网络建设的投入，以目前区域网络的框架为突破口，开发区域品牌客户，拓展公司
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书的业务规模，以减少公司对核心客户的依赖。
四、公司股权分散引致的被收购风险
公司本次发行前总股本为6,000万股，股东赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华持股比例分别为13.06%、12.84%、12.31%、12.25%、12.24%，根据五人于2008年12
月31日签署《一致行动人协议》五人合计持有并控制公司股份37,612,865股份，占公司本次发行前总股本的62.69%。以本次发行2,000万股，发行后总股本为8,000万股，五人持股比例将下降为47.02%。如果公司实际控制人赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华未能履行一致行动人协议义务，将导致公司股权相对分散，使得公司有可能成为被收购对象，存在被收购风险。
针对公司股权分散引发的被收购风险，公司通过一致行动人协议对五人的一致行动进行了约束，最大限度的降低该风险。详见本招股意向书“第五章发行人基本情况之四、发行人实际控制人及持有发行人5%以上股份的主要股东情况之（一）实际控制人情况”。
五、蓝标信息所得税减免税额被追缴的风险
2008 年初公司收购蓝标信息，蓝标信息在 2006 年度取得广州市天河区国家税务局第七税务分局出具的《减免税事项通知书》（天七国税内减免字[2006]号第000023号）及《减免税事项通知书》（天七国税内减免字[2006]第 000042 号），2007 年度和 2006
年度享受企业所得税税收减免政策的减免金额为974,468.49元和252,221.32元。
由于广州市天河区国家税务局第七税务分局无权作出蓝标信息根据财税[2002]208
号文在 2006 年、2007 年免征企业所得税的批复，因此，虽然该公司于 2009 年 1 月 13
日完成税务注销手续，并于 2009 年 4 月 3 日完成工商注销手续，但仍存在上述所得税税收减免税额被追缴的风险。
公司的实际控制人赵文权、孙陶然、吴铁、许志平和陈良华已于2009年8月28日出具《承诺函》，就公司、公司前身（即北京蓝色光标数码科技有限公司）及其各自的下属子公司（包括曾经为公司或公司前身的子公司但目前已注销的公司）的纳税相关事宜特此承诺如下：若税务机关在任何时间要求发行人或其下属子公司补缴任何税款或者对发行人或其下属子公司因纳税事宜做出任何处罚，且税务机关要求发行人或其下属子公司补缴税款或者作出处罚的原因/事由发生在本次发行及上市前，则其承诺对发行人或其下属子公司应税务机关要求所支付的全部款项，包括但不限于补缴税款的金额、滞
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书纳金、罚款等承担全部及连带赔偿责任，以使发行人及其下属子公司免受损失。
六、行业竞争风险
我国公共关系行业市场化程度较高，企业数量众多且规模偏小，呈现出竞争激烈、高度分散的行业特点。另外，海外公共关系公司凭借其在行业中的经验和资本优势，陆续进入国内市场，导致国内市场竞争更加激烈。
公共关系行业在国内市场的发展历史较短，实行行业自律的管理体制，行业无明确的主管部门监督管理，相关法律法规建设也较为缺乏，公共关系市场中无序竞争可能影响公司的正常经营活动。
公司通过多年的不懈努力，已成长为国内公共关系行业龙头企业，综合实力连续多年排名行业前列，拥有 “蓝色光标”、“智扬公关”、“欣风翼”等多个品牌，在业内具有一定的品牌优势，并且业务覆盖全国 24 个主要城市，在国内同行业中具有唯一一个辐射全国的业务网络，使得公司行业内具有较强的竞争优势（详见本招股意向书“第六章业务和技术之三、发行人所处行业竞争情况之（五）发行人的竞争优势和劣势”）。
七、募集资金投资项目风险
本次募集资金项目建成投入使用后，将对公司发展战略的实现、经营规模的扩大和业绩水平的提高产生重大积极影响。但是，本次募集资金投资项目的建设计划实施和实施效果存在不确定性。虽然公司对募集资金投资项目在建设方案、设备选型、工程方案等方面经过缜密分析，但在项目实施过程中，可能存在因工程进度、工程质量、投资成本发生变化而引致的风险。
另外，市场容量的变化、竞争对手的发展、服务费用的变动、宏观经济形势的变化以及服务渠道等因素也会对项目的投资回报和公司的预期收益产生影响。
八、净资产收益率下降的风险
本次发行完成后，公司净资产将在短时间内大幅增长，但募集资金投资项目有一定的建设周期，且项目产生效益尚需一段时间。预计本次发行后，公司净资产收益率将出现一定幅度的下降。因此，公司存在短期内净资产收益率下降的风险。
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九、资产规模扩张带来的管理风险
公司自设立以来，随着经营规模的不断扩张，资产规模、营业收入、员工数量有较快的增长，本次发行后随着募集资金投资项目的实施，公司资产规模、营业收入、员工数量将会有更大的增长。公司规模的扩张将对公司的经营管理、项目组织、人力资源建设、资金筹措及运作能力等方面提出更高的要求。倘若公司管理体制和配套措施无法给予相应的支持，将会对公司的经营管理产生一定的影响。
十、经济危机风险
公共关系支出一般属于企业成本中的营销支出，在经济危机时期，多数企业会加大成本控制，可能会造成企业的公共关系预算支出降低，公共关系服务需求下降，最终会对公司业务产生一定的影响。
尽管经济危机对公共关系行业产生了一定的影响，但相对于整体经济形势而言，影响程度并不严重。（详见本招股意向书“第六章业务和技术之四、影响发行人所处行业发展的相关因素之（三）当前经济危机对行业的影响”）。
同时，经济危机也给公司带来了业务机遇。经济危机将潜藏在经济个体体内的问题瞬间放大，企业面临的自身危机顿然增多，对危机管理服务的需求随之增加，为公共关系行业创造了一块巨大的业务领域。部分企业也会在危机管理的过程中，进一步认识到公共关系服务的重要性，从而增加公共关系服务支出。此外，经济危机也会对中小公共关系企业带来较大的冲击，其市场空间会严重缩水，一方面公司通过规模效应抵御经济危机的冲击，另一方面可以抓住机遇，抢占更多的潜在客户和业务，实现危机中的快速发展。
十一、股市风险
股票市场投资收益与投资风险并存，股票价格不仅受公司盈利水平和发展前景的影响，还受到投资者的心理预期、股票供求关系、国内外宏观经济状况以及政治、经济、金融政策等诸多因素的影响。公司股票市场价格可能因出现上述风险因素而背离其投资价值，直接或间接给投资者带来损失。
十二、不可抗力因素导致的风险
诸如地震、台风、战争、疫病等不可抗力事件的发生，可能给公司的生产经营和盈
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书利能力带来不利影响。
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第五章 发行人基本情况
一、发行人改制重组情况
（一）设立方式
公司系在原北京蓝色光标数码科技有限公司整体变更的基础上发起设立的。2008
年 1 月 14 日原有限公司股东会决议通过公司整体变更设立股份有限公司，原有限公司各股东签订《北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司之发起人协议》，以原有限公司截至2007年11月30日的净资产66,955,518.07元出资，按1：0.7467644比例折为股份5,000万股，注册资本为5,000万元，整体变更为股份有限公司。
天职国际会计师事务所有限公司出具了审计报告（天职京审字【2007】第1402号）和验资报告（天职京验字【2008】9号），沃克森（北京）国际资产评估有限公司出具了资产评估报告（沃克森评报字【2008】第0007号）。公司于2008年1月17 日取得北京市工商行政管理局颁发的注册号为 110108004952150 的《企业法人营业执照》，公司名称变更为“北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司”，注册资本为人民币5,000万元，法定代表人为赵文权。
（二）发起人情况
公司系在原有限公司基础上整体变更设立的股份公司，原有限公司的全体股东，即赵文权等45位自然人为新设股份公司的发起人，持股比例保持不变。
发起人基本情况如下：
姓名 性别 国籍 住址 身份证号码
赵文权 男 中国 北京市西城区德宝新园 24 楼1 门401号 33090219701028XXXX
北京市海淀区学院路 20号石油大院北平房 15
孙陶然 男 中国 11010819690322XXXX
号
北京市昌平区回龙观镇龙城花园南区 98 楼 1
吴铁 男 中国 11010219650122XXXX
号
许志平 男 中国 北京市海淀区中关村 951 号楼105 号 11010719620827XXXX
陈良华 男 中国 北京市海淀区北京大学蔚秀园 27 公寓 102 号 11010819621002XXXX
高鹏 男 中国 北京市西城区罗贤胡同 22 号 11010819640815XXXX
毛晨 男 中国 北京市海淀区中关村 51楼 407 号 11010819690517XXXX
谢骏 男 中国 南京市白下区西方巷 26号 A 幢402室 32010319631118XXXX
田文凯 男 中国 广东省深圳市罗湖区笋岗东路 1002号宝安广 11010819680315XXXX
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姓名 性别 国籍 住址 身份证号码
场 A 座28 楼
毛宇辉 男 中国 北京市海淀区温泉镇环山村44楼4单元10号 11010819721031XXXX
马犁 男 中国 上海市长宁区茅台路 597 弄9 号807室 44030119620407XXXX
丁晓东 男 中国 银川市城区建新巷 3-3-402 号 640102731111XXX
北京市海淀区高梁桥斜街13号院34号楼1206
熊剑 男 中国 51010419780710XXXX
号
罗斌 男 中国 北京市海淀区学院路 37号 9601497 11010819790424XXXX
潘勤 女 中国 北京市海淀区万柳阳春光华家园 4楼 605 号 43240119751114XXXX
北京市朝阳区北苑路86号一区7号楼12门601
赵昀 女 中国 13010219730329XXXX
号
李林 男 中国 北京市东城区前永康四巷 1 号 12010419720214XXXX
陈剑虹 女 中国 北京市西城区阜外大街 40 号乙21楼12 号 23010619720826XXXX
乌鲁木齐市沙依巴克区新医路 2 号附 2 号22
吴星 男 中国 65010319691128XXXX
号楼 3 单元402 号
西安市碑林区友谊西路一二三号西 15 楼0505
周宇桁 男 中国 61011319780303XXXX
号
白洁 女 中国 广东省深圳市蛇口爱榕园 8 栋106 152502750502XXX
北京市朝阳区金台西路2号内民26楼7门502
陈阳 男 中国 11010119570427XXXX
号
安杨 女 中国 北京市海淀区厂洼街 7号院 2 楼5门 303 号 11010819610627XXXX
广州市番禺区南村镇广地花园聚贤楼一座 501
谢静 女 中国 36210119760522XXXX
房
肖健辉 男 中国 广东省韶关市浈江区东堤中 112 号 44020219790410XXXX
辽宁省康平县张强镇官宝窝堡村五组 0036763
李巨斌 男 中国 21122519750922XXXX
号
矫龙 男 中国 北京市西城区月坛北小街 6 号 21060219771006XXXX
王薇 女 中国 山东省青岛市市南区台湾路 1 号 22020219720902XXXX
李洪达 男 中国 广州市越秀区建设六马路 33 号 503房 41052619741208XXXX
吴倍稀 男 中国 上海市闵行区沧源路 770 弄110 号401 室 31011219750924XXXX
曾鸣 男 中国 北京市海淀区白石桥路34号10楼3门302号 11010819780211XXXX
徐艳卫 女 中国 广州市天河区棠东东路 2 号B 座704房 14010319680414XXXX
张小璐 女 中国 南京市鼓楼区古平岗 35号 5 幢101室 32010619751014XXXX
杨梅 女 中国 山西省芮城县城关镇东正街 5 号 14272319771208XXXX
安徽省芜湖市新芜区延安路园丁二村 12 幢
袁雪 女 中国 34020419751208XXXX
3-402 号
许祥和 男 中国 北京市西城区车公庄大街北里 43 楼1602 号 11010519610628XXXX
李莉 女 中国 山西省阳泉市马家坪南区 5 楼2 门7 号 140102700320XXX
张新艳 女 中国 内蒙古临河市临五路农牧巷 13-3# 15280119760524XXXX
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姓名 性别 国籍 住址 身份证号码
刘亚红 女 中国 北京市西城区安德路 23楼 7 门201号 42230119690103XXXX
向娓 女 中国 北京市海淀区阳光小区南里 22 楼3门 502 号 42060119730506XXXX
孙冰 男 中国 北京市海淀区田村粮库 2 宿舍5 号内 1 号 11010819640126XXXX
刘正 男 中国 北京市海淀区清华园荷清苑 9 楼3门 101 号 11010819810305XXXX
李言生 男 中国 哈尔滨市南岗区巴陵街 99 号 23102719750523XXXX
江西省吉安市吉州区文山路 78 号2栋 2 单元
王勤 男 中国 36240119760909XXXX
601 房
张莹 男 中国 天津市塘沽区新港建港里 27 栋2 门201 号 12010719770614XXXX
（三）发行人设立时拥有的主要资产和实际从事的主要业务
根据天职国际会计师事务所有限公司于 2007 年 12 月 31 日出具的审计报告（天职京审字【2007】1402号），截至2007年11月30日公司拥有的主要资产情况如下：
项 目 金 额（元）
流动资产 101,756,272.75
固定资产 1,221,866.22
资产总计 103,553,858.49
净资产 66,955,518.07
公司系由有限公司整体变更为股份公司，有限公司的资产、负债由变更后的股份公司承继。变更前后公司实际从事的主要业务未发生变化，仍为公共关系服务，其核心业务是为企业提供品牌管理服务，主要内容为品牌传播、产品推广、危机管理、活动管理、数字媒体营销、企业社会责任等一体化的链条式服务。
（四）发行人成立前后，主要发起人拥有主要资产和实际从事主要业务
公司系由有限公司整体变更为股份公司，公司发起人为有限公司全体股东即赵文权等 45 位自然人，主要发起人为赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华、高鹏 6 位持股5%以上股东。
主要发起人之一赵文权在公司成立前、后除持有公司股权外，未从事其他与公司相同或相似业务。
主要发起人之一孙陶然在公司成立前、后除持有公司股权外，还控制北京拉卡啦电子账单技术服务有限公司；通过股权关系控制Capitalsino Management Limited、Lakala
Limited两家境外公司；通过股权关系控制拉卡啦（北京）电子支付技术服务有限公司。
（该四家公司情况详见本招股意向书“第五章发行人基本情况之四、发行人实际控制人
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书及持有发行人5%以上股份的主要股东情况之（三）实际控制人控制的其他企业情况”相关内容）。
主要发起人之一吴铁在公司成立前、后除持有公司股权外，还控股北京贯能管理技术服务有限公司、北京朗哲基科技有限公司。（该两家公司情况详见本招股意向书“第五章发行人基本情况之四、发行人实际控制人及持有发行人5%以上股份的主要股东情况之（三）实际控制人控制的其他企业情况”相关内容）。
主要发起人之一许志平在公司成立前除持有公司股权外，还控制上海临度广告有限公司、与陈良华共同控制上海穆郎市场信息咨询有限公司、通过其妻控制上海艺沁市场营销策划有限公司、通过其妻控制上海宁阳市场营销策划有限公司；在公司成立后除持有公司股权外，未从事其他与公司相同或相似业务。（该四家公司情况详见本招股意向书“第七章同业竞争与关联交易之二、关联方与关联交易”相关内容）。
主要发起人之一陈良华在公司成立前除持有公司股权外，还与许志平共同控制上海穆郎市场信息咨询有限公司、通过其妻控制上海艺沁市场营销策划有限公司；在公司成立后除持有公司股权外，未从事其他与公司相同或相似业务。（该两家公司情况详见本招股意向书“第七章同业竞争与关联交易之二、关联方与关联交易”相关内容）。
主要发起人之一高鹏在公司成立前除持有公司股权外，未从事其他与公司相同或相似业务；在公司成立后除持有公司股权外，还控股北京英智永新广告传媒有限责任公司。
（该公司情况详见本招股意向书“第五章发行人基本情况”之四、发行人实际控制人及持有发行人 5%以上股份的主要股东情况之（四）持有公司 5%以上股份的股东控制的其他企业”相关内容）。
（五）改制前后发行人业务流程及变化情况
公司系由原有限公司整体变更设立的股份公司，其改制前后的业务流程均未发生变化，公司具体的业务流程和业务模式详见本招股意向书“第六章业务和技术之五、发行人的主营业务之（二）发行人的业务流程及（三）发行人的业务模式”。
（六）发行人成立以来，在生产经营方面与主要发起人的关联关系及演变情况
公司成立后，各主要发起人在经营方面未与公司发生关联关系。
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（七）发起人出资资产产权变更手续办理情况
公司由有限公司整体变更设立，变更设立后，公司完整继承了有限公司的全部资产、负债和权益，并依法办理了资产变更登记手续。
（八）发行人的独立性
1、资产独立情况
公司由有限公司依法整体变更设立，有限公司所属全部业务、资产、机构和相关债权、债务均已全部进入公司，并经天职国际会计师事务所有限公司出具天职京验字
【2008】9号验资报告。
公司具有独立自主地进行经营活动的权力，拥有完整的法人财产权，包括经营决策权和实施权；拥有必要的人员、资金和经营场所，以及在此基础上按照分工协作和职权划分建立起来的一套完整组织，能够独立支配和使用人、财、物等生产要素，顺利组织和实施生产经营活动，面向市场独立经营。
2、人员独立情况
公司董事、监事、总经理、副总经理及其他高级管理人员均依合法程序选举或聘任，不存在实际控制人超越公司董事会和股东大会做出人事任免决定的情况。
公司总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书等高级管理人员均专职在公司（包括公司的控股子公司）工作并领取薪酬，目前并无在股东和实际控制人单位及其下属企业担任除董事、监事外的任何行政职务，亦没有在与公司业务相同或相近的其他企业任职的情况。
公司已建立了独立的人事档案、人事聘用及任免制度以及独立的工资管理制度，并与全体员工签订了劳动合同，由公司人力资源部独立负责公司员工的聘任、考核和奖惩。公司在有关员工的社会保障、工薪报酬等方面均与股东和实际控制人及其控制的其它企业独立。
3、财务独立情况
公司设立后，已按照《企业会计制度》的要求建立了一套独立、完整、规范的财务会计核算体系和财务管理制度，并建立了比较完备的内部控制制度，独立作出财务决策。公司设立了独立的财务部门，配备了专职财务人员；公司在上海浦东发展银行北京电子城支行单独开立账户，拥有独立的银行账号：91200154800000870；公司作为独立的纳
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书税人，依法独立纳税，税务登记证号码为 110108744727456。公司未为股东、实际控制人及其控制的其它企业提供担保，也不存在资金被股东、实际控制人及其控制的其它企业占用的情形。
4、机构独立情况
公司设有股东大会、董事会、监事会以及公司各级管理部门等机构，独立行使经营管理职权。公司建立了较为完善的组织机构，拥有完整的服务系统及配套部门，各部门已构成一个有机整体。北京市质量技术监督局颁发了中华人民共和国组织机构代码证，代码为 74472745－6，机构类型为企业法人，有效期为 2009 年 4 月 28 日至 2013 年 4
月 27 日。公司与实际控制人及其控制的其它企业间不存在机构混同的情形，自公司设立以来，未发生股东干预公司正常经营活动的事件。
5、业务独立情况
公司主要从事公共关系服务，公司实际控制人及其控制的其它企业目前均未从事相关的业务。公司具有完全独立的业务运作系统，同时主营业务收入和利润完全不依赖于实际控制人及其它关联方的关联交易，具备面向市场独立经营的能力。
二、发行人设立以来的资产重组情况
公司自成立以来，未发生重大资产重组行为。
2008年初，公司整体变更完成后，为了优化治理结构、提高资产质量、增强持续发展能力，公司进行了组织构架调整和收购“欣风翼”品牌，发生过如下股权收购：
（一）收购上海蓝标、广州蓝标、蓝标信息股权
2008 年 2 月，股份公司 2008 年第二次临时股东大会决议通过，公司收购了上海蓝标、广州蓝标、蓝标信息3家公司的全部股权，具体收购过程详见“本章节七、发行人设立以来组织构架调整情况”。该三家公司的经营范围、报表合并日以及对收购完成当期（2008年）的主要财务数据影响如下表（单位：元）：
公司 报表合
经营范围及主营业务 资产总额 营业收入 利润总额
名称 并日
经营范围为市场信息咨询与
调查，市场营销策划，企业
上海 形象策划，企业管理咨询， 2008 年
4,890,434.09 11,212,695.92 873,236.70
蓝标 会务服务（涉及行政许可的， 3月1日
凭许可证经营）。
主营业务为公共关系服务。
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经营范围为市场调研，企业
广州 形象策划，公关策划，信息 2008 年
18,540,164.69 38,582,923.11 14,105,060.06
蓝标 咨询服务。 4月1日
主营业务为公共关系服务。
经营范围为计算机软件的研
究、开发；市场信息咨询；
蓝标 2008 年
市场调研；文化交流活动策 - 46,124.72 -589,631.05
信息 4月1日
划；企业形象策划。
主营业务为公共关系服务。
合计（1） 23,430,598.78 49,841,743.75 14,388,665.71
公司（2） 251,991,005.35 327,303,990.43 59,487,061.71
所占比例（1）/（2） 9.30% 15.23% 24.19%
从上表可以看出，上述收购对公司收购当年各项财务数据影响很小，不属于重大重组事项。
（二）收购“欣风翼”品牌51%股权
经2008年2月股份公司2008年第二次临时股东大会决议通过，2008年4月公司收购“欣风翼”品牌——北京博思瀚扬企业策划有限公司 51%股权的收购，具体收购过程详见“本章节七、发行人设立以来组织构架调整情况”。该公司经营范围为企业形象策划；技术开发、服务；通讯及计算机技术培训；信息咨询（不包含中介服务）；劳务服务；承办展览展示活动；市场调查；计算机软件开发。该公司收购完成后，报表合并日为2008年5月1 日，对公司2008年的财务数据影响如下表（单位：元）：
项 目 资产总额 营业收入 利润总额
博思瀚扬（1） 9,348,409.87 13,561,610.66 2,671,259.04
☆ 公司（2） 251,991,005.35 327,303,990.43 59,487,061.71
所占比例（1）/（2） 3.71% 4.14% 4.49%
从上表可以看出，该收购对公司收购当年各项财务数据影响很小，不属于重大重组事项。
（三）收购公司控股子公司少数股东权益
经 2008 年 1 月 17 日股份公司 2008 年第一次临时股东大会决议通过，公司进行了控股子公司蓝标时间、蓝标动力、蓝标印象、智扬唯美的少数股东权益的收购，具体收购过程情况详见“本章节七、发行人设立以来组织构架调整情况”，并于2008年2月完成了股权工商变更登记。公司收购控股子公司少数股东权益涉及的4家公司在报告期一直纳入财务报表合并范围，因此资产总额、营业收入、利润总额这三个指标中已经包括
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被收购少数股东权益享有的部分，该项收购对公司合并报表中的资产总额、营业收入、
利润总额三项指标无影响。
三、发行人股权结构图
吴 铁 许志平 陈良华 高 鹏 达晨财信 达晨创投 毛晨等137人
赵文权 孙陶然
13.06% 12.84% 12.31% 12.25% 12.24% 12.22% 4.05% 1.70% 19.33%
北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司
100% 100% 100% 51% 100% 100% 100% 100%
北 北 北 北 上 上 广 香
京 京 京 京 海 海 州 港
智 蓝 蓝 博 蓝 君 蓝 蓝
扬 色 色 思 色 缘 色 色
唯 光 印 瀚 光 公 光 光
美 标 象 扬 标 共 标 标
科 公 品 企 公 关 市 公
技 关 牌 业 关 系 场 共
咨 顾 顾 策 服 服 顾 关
询 问 问 划 务 务 问 系
有 有 有 有 有 有 有 有
限 限 限 限 限 限 限 限
公 公 公 公 公 公 公 公
司 司 司 司 司 司 司 司
100%
北京欣风翼科技有限公司
100%
北京欣博思科技有限公司
100%
北京畅益思科技发展有限公司
四、发行人实际控制人及持有发行人5%以上股份的主要股东
情况
（一）实际控制人情况
公司股东赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华合计持有公司 37,612,865 股股
份，占公司本次发行前总股本的 62.69%，根据 2008 年 12 月 31 日五人签署的《关于共
同控制北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司并保持一致行动的协议书》，上述五人
为发行人的共同控制人，共同构成发行人的实际控制人。
根据《一致行动人协议》约定：五人将在蓝色光标下列事项上继续采取一致行动，
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书作出相同的意思表示，无论五人中任何一方或多方是否直接持有蓝色光标的股份：
（1） 行使董事会、股东大会的表决权；
（2） 向董事会、股东大会行使提案权；
（3） 行使董事、监事候选人提名权；
（4） 保证所推荐的董事人选在蓝色光标的董事会行使表决权时，采取相同的意思表示。
五人自蓝色光标发行上市之日起三年（即限售期）内不得退出一致行动及解除本协议，也不得辞去董事、监事或高级管理人员职务。自限售期满起三年内，五人如在蓝色光标担任董事、监事、高级管理人员职务的，不得退出一致行动。五人如提出辞去蓝色光标董事、监事、高级管理人员职务，在确认其辞职对蓝色光标无重大影响的前提下，由董事会决议通过后（在董事、高级管理人员提出辞职的情形下），或由监事会决议通过后（在监事提出辞职的情形下）方可辞去。在此之后，在蓝色光标运营一个会计年度后且年报显示其辞职对于蓝色光标的稳定经营无重大影响，方可退出一致行动。五人中担任蓝色光标董事长的一方不得退出一致行动及解除本协议，直至本协议自动失效（五人中的四人以上退出一致行动协议自动失效）。在不违反国家法律法规的情形下，《一致行动人协议》长期有效。
根据五人于2010年1月6 日签署的《〈关于共同控制北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司并保持一致行动的协议书〉之补充协议》，约定：如任何一方违反《一致行动协议》的约定，擅自退出一致行动，应缴纳 1000 万元的违约金，五方中的其他任一守约方，均有权要求违约方自退出一致行动发生之日起 30 日内缴纳前述违约金。前述违约金应全部上缴公司；如出现一方擅自退出一致行动的情形，且未按前述第一项的约定缴纳违约金，则公司及公司的其他实际控制人均有权采取包括但不限于申请冻结本人所持公司股份等法律手段进行追缴，并按照每日千分之一的标准收取违约金，该违约金亦应全部上缴公司。
同时，为了保持公司股权结构的稳定，五人出具了《关于所持股份自愿锁定的承诺》。
（详见本章八、发行人股本情况之（八）本次发行前股东所持股份的流通限制和自愿锁定股份的承诺）
根据《发行人及相关人员关于蓝标体系创立以来的专项说明》：2008年5月26日五人曾与高鹏签署《关于共同控制北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司并保持一致行动的协议书》，确认“自2004年10月以来，赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书和高鹏六方通过在公司股东（大）会、董事会上采取相同意思表示的方式，实施一致行动。前述六方同意在该协议签定后继续通过在发行人的股东大会、董事会上采取相同意思表示的方式，实施一致行动。”2008年12月，高鹏出于个人发展考虑，请求退出公司董事会，退出六人的一致行动人协议，经过六人友好协商，赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华同意高鹏退出，之前签署的一致行动协议于2008年12月31日解除。
赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华一致认为：赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华五人一致行动，共同控制北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司经营管理，为公司的共同控制人，并且在可预测的将来仍将保持一致行动，保持公司控股权稳定。
高鹏认为：本人退出一致行动协议不会对公司的控制权和经营管理产生任何影响，蓝色光标仍将在赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华的共同控制下，按照目前的业务模式继续保持高速发展。
发行人律师认为：赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华为发行人的共同控制人，共同构成发行人的实际控制人。发行人的控制权最近两年内没有发生变更，发行人的实际控制人最近两年内未发生变化。
保荐人认为：赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华自蓝色光标品牌创立起至今，共同控制北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司的经营管理，公司的实际控制权一直属于五人，公司在五人的共同控制下得到良好发展。公司实际控制人未发生变化。
（二）持有发行人5%以上股份的主要股东情况
1、自然人股东
赵文权持有发行人13.06%股权，目前在公司担任董事长、总经理职务。简历详见本招股意向书“第八章董事、监事、高级管理人员与核心业务人员之一、董事、监事、高级管理人员与核心业务人员情况（一）董事会成员”。
孙陶然持有发行人12.84%股权，目前在公司担任董事职务。简历详见本招股意向书
“第八章董事、监事、高级管理人员与核心业务人员之一、董事、监事、高级管理人员与核心业务人员情况（一）董事会成员”。
吴铁持有发行人12.31%股权，目前在公司担任董事职务。简历详见本招股意向书“第八章董事、监事、高级管理人员与核心业务人员之一、董事、监事、高级管理人员与核心业务人员情况（一）董事会成员”。
许志平持有发行人12.25%股权，目前在公司担任董事、副总经理职务。简历详见本
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书招股意向书“第八章董事、监事、高级管理人员与核心业务人员之一、董事、监事、高级管理人员与核心业务人员情况（一）董事会成员”。
陈良华持有发行人12.24%股权，目前在公司担任董事、智扬公关顾问机构首席顾问职务。简历详见本招股意向书“第八章董事、监事、高级管理人员与核心业务人员之一、董事、监事、高级管理人员与核心业务人员情况（一）董事会成员”。
高鹏持有发行人12.22%股权，目前未在公司担任董事、监事、高级管理人员等职务，简历如下：
高鹏先生，1964年生，大学本科学历，历任长城计算机集团公司副总经理、海信计算机公司市场总监，中国国际公共关系协会公关公司委员会2005年年度主任，现任中国国际公共关系协会理事、中国国际公共关系协会学术委员会委员。1999年至2002年担任蓝色光标公共关系机构总经理，2002年起担任有限公司董事、经理，2003年至2008
年担任智扬公关顾问机构总经理，2008年1月至2008年12月担任股份公司董事兼副总经理。
2、法人股东
达晨创投与达晨财信为同一实际控制人控制下的公司，达晨创投与达晨财信合计持有发行人5.75%股份，基本情况如下：
（1）深圳市达晨创业投资有限公司
公司名称：深圳市达晨创业投资有限公司
注册资本：人民币10,000万元
实收资本：人民币10,000万元
法定代表人：刘昼
成立日期：2000年4月19日
营业执照注册号：440301103587144
住 所：深圳市福田区深南大道特区报业大厦23楼D座
经营范围：直接投资高新技术产业和其他技术创新产业；受托管理和经营其他创业投资公司的创业资本；投资咨询；直接投资或参与企业孵化器的建设。
股权结构如下表：
股东名称 出资额（万元） 出资比例（%）
深圳市荣涵投资有限公司 7,500 75
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书
湖南明谦投资发展有限公司 2,500 25
合计 10,000 100
最近一年及一期的主要财务数据如下：
（单位：元）
项 目 2008 年 12 月 31 日 2009 年 6 月 30 日
资产总额 249,755,309.74 295,690,578.25
负债总额 107,825,066.46 156,067,933.89
所有者权益 141,930,243.28 139,622,644.36
净利润 12,459,024.99 941,645.91
上述财务数据未经审计。
（2）深圳市达晨财信创业投资管理有限公司
公司名称：深圳市达晨财信创业投资管理有限公司
注册资本：人民币1,000万元
实收资本：人民币1,000万元
法定代表人：刘昼
成立日期：2006年2月5日
营业执照注册号：440301103110544
住 所：深圳市福田区深南大道特区报业大厦23楼D座
经营范围：创业投资管理，管理咨询，资产受托管理。
股权结构如下表：
股东名称 出资额（万元） 出资比例（%）
达晨创投 400 40
周江军 200 20
文啸龙 150 15
湖南财信创业投资有限公司 100 10
熊人杰 45 4.5
刘昼 40 4
肖冰 35 3.5
胡德华 15 1.5
傅哲宽 7.5 0.75
梁国智 7.5 0.75
合计 1,000 100
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书
最近一年及一期的主要财务数据如下：
（单位：元）
项 目 2008 年 12 月 31 日 2009 年 6 月 30 日
资产总额 28,489,177.05 20,830,994.32
负债总额 15,577,403.05 4,062,328.02
所有者权益 12,911,774.00 16,768,666.30
净利润 4,306,353.24 3,856,992.30
上述财务数据未经审计。
（三）实际控制人控制的其他企业情况
公司实际控制人对外投资及在对外投资公司中拥有权益并担任职务情况如下：
在对外投资公
姓名 对外投资公司名称 在对外投资公司中拥有权益情况
司任职情况
赵文权 无 无 无
许志平 无 无 无
陈良华 无 无 无
北京贯能管理技术服务有限公司 吴铁持股 70.1%，其妻子华浪珊持股 10% 董事长
吴铁
北京朗哲基科技有限公司 吴铁持股 35%，其妻子华浪珊持股 65% 监事
北京拉卡啦电子账单技术服务有限
持股 43.72% 董事长
公司
拉卡啦（北京）电子支付技术服务 孙陶然持有 Capitalsino55.67%的股权；
董事长
有限公司 Capitalsino与其他 15 家境内外公司及个
孙陶然 Capitalsino Management Limited 人共同持有 Lakala 的100%的股权，其中， 董事长
Capitalsino持有 Lakala的 23.13%股权，
为 Lakala 的第一大股东；孙陶然通过持有
Lakala Limited Capitalsino及 Lakala 的股权控制拉卡啦 董事长
北京。
公司实际控制人在非对外投资公司中担任职务情况如下：
姓名 公司名称 职务
孙陶然 Yongye International Inc. 副董事长
赵文权、许志平、陈良华除持有公司股权外，无其他对外投资，未在任何其他法人
主体任职及拥有权益。
吴铁除持有公司股权外，还控制北京贯能管理技术服务有限公司、北京朗哲基科技
有限公司，并在该两家公司中分别担任董事长、监事职务。
孙陶然除持有公司股权外，还投资并控制北京拉卡啦电子帐单技术服务有限公司；
通过股权关系控制拉卡啦（北京）电子支付技术服务有限公司；通过股权关系控制
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书Capitalsino Management Limited 和 Lakala Limited 两家境外公司，并在该四家公司均担任董事长职务。此外，孙陶然还在 Yongye International Inc.公司担任副董事长职务。
孙陶然和吴铁作为公司董事，能够严格遵守法律、法规和公司章程对董事的约束，客观、公正、独立的参加公司董事会会议，积极参与议案的讨论，忠实、勤勉地履行董事职责，维护公司和其他股东的合法利益；未利用其董事和共同控制人身份，影响公司经营的独立性。因此，孙陶然和吴铁在公司以外的其他法人主体拥有权益及担任职务未对公司构成不利影响。
吴铁、孙陶然投资的公司基本情况如下：
1、北京贯能管理技术服务有限公司
公司名称：北京贯能管理技术服务有限公司
注册资本：人民币374.5万元
实收资本：人民币374.5万元
法定代表人：吴铁
成立日期：2001年7月20日
营业执照注册号：110108003120423
住 所：北京市海淀区西三环北路21号1号楼606室
经营范围：法律、行政法规、国务院决定禁止的，不得经营；法律、行政法规、国务院决定规定应经许可的，经审批机关批准并经工商行政管理机关登记注册后方可经营；法律、行政法规、国务院决定未规定许可的，自主选择经营项目开展经营活动。
主营业务为计算机技术应用服务。
北京贯能股权结构如下：
股东名称 出资额（万元） 出资比例（%）
吴铁 262.55 70.10
北京用友软件股份有限公司 74.50 19.90
华浪珊 37.45 10.00
合计 374.50 100.00
最近一年及一期的主要财务数据如下：
（单位：元）
项 目 2008 年 12 月 31 日 2009 年 6 月 30 日
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书
资产总额 4,725,708.82 4,557,259.96
负债总额 196,185.00 196,185.00
所有者权益 4,529,523.82 4,361,074.96
净利润 -382,997.17 -168,448.86
上述财务数据未经审计。
北京贯能为发行人共同控制人之一吴铁控制的公司，该公司的主营业务与股份公司不存在任何同业竞争及关联业务关系。
2、北京朗哲基科技有限公司
公司名称：北京朗哲基科技有限公司
注册资本：人民币50万元
实收资本：人民币50万元
法定代表人：华浪珊
成立日期：2003年6月11日
营业执照注册号：110108005756313
住 所：北京市海淀区中关村北二条七号博思园客座公寓123室
经营范围：勘探技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；计算机软件开发。
主营业务为计算机人员技术培训。
北京朗哲基股权结构如下：
股东名称 出资额（万元） 出资比例（%）
华浪珊 32.50 65
吴铁 17.50 35
合计 50.00 100
最近一年及一期的主要财务数据如下：
（单位：元）
项 目 2008 年 12 月 31 日 2009 年 6 月 30 日
资产总额 252,827.69 104,228.61
负债总额 276,298.70 297,482.45
所有者权益 -23,471.01 -193,253.84
净利润 -33,295.44 -168,782.83
上述财务数据未经审计。
北京朗哲基为发行人共同控制人之一吴铁控制的公司，该公司的主营业务与股份公
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书司不存在任何同业竞争及关联业务关系。
3、北京拉卡啦电子账单技术服务有限公司
公司名称：北京拉卡啦电子账单技术服务有限公司
注册资本：人民币100万元
实收资本：人民币100万元
法定代表人：孙陶然
成立日期：2005年1月6日
营业执照注册号：110108007886353
住 所：北京市海淀区紫竹院路116号嘉豪国际中心D座805号
经营范围：代理、发布广告；法律、行政法规、国务院决定禁止的，不得经营；法律、行政法规、国务院决定规定应经许可的，经审批机关批准并经工商行政管理机关登记注册后方可经营；法律、行政法规、国务院决定未规定许可的，自主选择经营项目开展经营活动。
主营业务为电子支付技术的开发和应用。
北京拉卡啦股权结构如下：
股东名称 出资额（万元） 出资比例（%）
孙陶然 43.72 43.72
邓保军 30.00 30.00
北京君联创业投资中心 12.00 12.00
雷军 6.00 6.00
戴启军 5.40 5.40
钱实穆 2.88 2.88
合计 100.00 100.00
最近一年及一期的主要财务数据如下：
（单位：元）
项 目 2008 年 12 月 31 日 2009 年 6 月 30 日
资产总额 21,112,003.40 26,602,130.80
负债总额 25,746,426.36 32,917,343.93
所有者权益 -4,634,422.90 -6,315,213.13
净利润 -75,098.70 -1,680,790.17
上述财务数据未经审计。
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北京拉卡啦为发行人共同控制人之一孙陶然控制的公司，该公司的主营业务与股份公司不存在任何同业竞争及关联业务关系。
4、拉卡啦（北京）电子支付技术服务有限公司、Capitalsino Management Limited、Lakala Limited
公司名称：拉卡啦（北京）电子支付技术服务有限公司
注册资本：2200万美元
实收资本：1700万美元
法定代表人：孙陶然
成立日期：2007年3月2日
营业执照注册号：110000450001629
住 所：北京市海淀区紫竹院路116号嘉豪国际中心D座802号
经营范围：研究、开发电子支付技术、信息技术；系统集成；技术服务、技术咨询、技术转让；计算机技术培训。
主营业务为电子支付技术的开发和应用。
Capitalsino Management Limited、Lakala Limited 为发行人共同控制人之一孙陶然通过股权关系控制的境外公司。
拉卡啦（北京）为 Lakala Limited 境内全资子公司，即孙陶然通过股权关系控制拉卡啦（北京）。
截至2009年6月30 日拉卡啦（北京）股权结构如下：
孙陶然 邓保军等 3 人
55.67% 44.33%
Capitalsino 15 家境内外投资公司
23.134% 76.866%
Lakala Limited
100%
拉卡啦（北京）
拉卡啦（北京）最近一年及一期的主要财务数据如下：
（单位：元）
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项 目 2008 年 12 月 31 日 2009 年 6 月 30 日
资产总额 83,924,736.75 101,914,341.33
负债总额 922,627.60 256,125.84
所有者权益 83,002,109.15 101,658,215.49
净利润 -20,634,155.92 -15,486,393.66
上述财务数据未经审计。
拉卡啦（北京）为孙陶然通过股权关系控制的公司，该公司的主营业务与股份公司不存在任何同业竞争及关联业务关系。
（四）持有公司5%以上股份的股东控制的其他企业
公司名称：北京英智永新广告传媒有限责任公司
注册资本：人民币10万元
实收资本：人民币10万元
法定代表人：高鹏
成立日期：2009年2月16日
营业执照注册号：110116011636633
住 所：北京市怀柔区杨宋镇凤翔东大街9号9001室
经营范围：设计、制作、代理、发布广告；组织文化艺术交流活动（不含演出）；承办展览展示；企业形象策划；会议服务；电脑图文设计、制作；信息咨询（不含中介服务）。
主营业务为广告。
最近一年及一期的主要财务数据如下：
（单位：元）
项 目 2008 年 12 月 31 日 2009 年 6 月 30 日
资产总额 - 108,098.34
负债总额 - 53,326.60
所有者权益 - 54,771.74
净利润 - -45,228.26
上述财务数据未经审计。
该公司为高鹏全资公司，该公司的主营业务与股份公司不存在任何同业竞争及关联业务关系。
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☆ （五）实际控制人直接或间接持有发行人股份是否存在质押或其他有争议的情况
公司实际控制人赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华声明，其所直接或间接持有的公司股权不存在任何质押或其他有争议的情况。
五、发行人控股子公司、参股子公司简要情况
（一）广州蓝色光标市场顾问有限公司
公司名称：广州蓝色光标市场顾问有限公司
注册资本：人民币100万元
实收资本：人民币100万元
法定代表人：毛晨
成立日期：2001年5月15日
营业执照注册号：4401061102099
住 所：广州市越秀区中山三路33号B4301-B4308房
经营范围：企业形象策划；市场营销策划；公共关系服务；会议服务；市场调研；设计、制作、代理、发布 广告。
该公司为发行人全资子公司。经天职国际会计师事务所有限公司审计，该公司最近一年及一期的主要财务数据如下：
（单位：元）
项 目 2008 年 12 月 31 日 2009 年 6 月 30 日
资产总额 18,540,164.69 21,790,318.87
负债总额 13,378,546.58 8,890,234.67
所有者权益 5,161,618.11 12,900,084.20
净利润 10,198,022.29 7,038,466.09
（二）上海蓝色光标公关服务有限公司
公司名称：上海蓝色光标公关服务有限公司
注册资本：人民币110万元
实收资本：人民币110万元
法定代表人：马犁
成立日期：2004年5月18日
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书
营业执照注册号：310114000963659
住 所：上海市嘉定区嘉戬公路688号A1-82
经营范围：市场信息咨询与调查，市场营销策划，企业形象策划，企业管理咨询，会务服务（涉及行政许可的，凭许可证经营）
该公司为发行人全资子公司。经天职国际会计师事务所有限公司审计，该公司最近一年及一期的主要财务数据如下：
（单位：元）
项 目 2008 年 12 月 31 日 2009 年 6 月 30 日
资产总额 4,890,434.09 2,782,417.64
负债总额 3,386,254.26 1,550,348.78
所有者权益 1,504,179.83 1,232,068.86
净利润 697,222.76 -272,110.97
（三）北京智扬唯美科技咨询有限公司
公司名称：北京智扬唯美科技咨询有限公司
注册资本：人民币50万元
实收资本：人民币50万元
法定代表人：许志平
成立日期：2005年3月3日
营业执照注册号：110108008002807
住 所：北京市朝阳区酒仙桥路甲10号3号楼20层20B室
经营范围：法律、行政法规、国务院决定禁止的，不得经营；法律、行政法规、国务院决定规定应经许可的，经审批机关批准并经工商行政管理机关登记注册后方可经营；法律、行政法规、国务院决定未规定许可，自主选择经营项目开展经营活动。
该公司为发行人全资子公司。经天职国际会计师事务所有限公司审计，该公司最近一年及一期的主要财务数据如下：
（单位：元）
项 目 2008 年 12 月 31 日 2009 年 6 月 30 日
资产总额 16,428,587.93 15,477,758.97
负债总额 3,869,951.35 1,582,104.70
所有者权益 12,558,636.58 13,895,654.27
净利润 2,832,853.03 1,337,017.69
1-1-53
北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书
（四）北京蓝色光标公关顾问有限公司
公司名称：北京蓝色光标公关顾问有限公司
注册资本：人民币100万元
实收资本：人民币100万元
法定代表人：赵文权
成立日期：2006年12月12日
营业执照注册号：110105002076993
住 所：北京市朝阳区酒仙桥路甲10号3号楼19层19B室
经营范围：经济贸易咨询；企业形象策划；营销策划；会议服务；设计、制作、代理、发布广告。
该公司为发行人全资子公司。经天职国际会计师事务所有限公司审计，该公司最近一年及一期的主要财务数据如下：
（单位：元）
项 目 2008 年 12 月 31 日 2009 年 6 月 30 日
资产总额 4,531,171.46 5,440,358.22
负债总额 594,597.36 651,519.84
所有者权益 3,936,574.10 4,788,838.38
净利润 619,536.78 852,264.28
（五）北京博思瀚扬企业策划有限公司
公司名称：北京博思瀚扬企业策划有限公司
注册资本：人民币170万元
实收资本：人民币170万元
法定代表人：郑佳
成立日期：2008年3月26日
营业执照注册号：110109010900835
住 所：北京市门头沟区石龙工业区龙园路7号A236号
经营范围：企业形象策划；技术开发、服务；通讯及计算机技术培训；信息咨询（不包含中介服务）；劳务服务；承办展览展示活动；市场调查；计算机软件开发。
该公司为发行人控股子公司，目前博思瀚扬股权结构为：
股 东 出资额（万元） 持股比例（%）
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书
股份公司 86.70 51.00
风翼畅合 83.30 49.00
合 计 170.00 100.00
博思瀚扬的股权演变过程详见本章七、发行人设立以来组织架构调整情况之（四）对“欣风翼”品牌的收购。
经天职国际会计师事务所有限公司审计，该公司最近一年及一期的主要财务数据如下：
（单位：元）
项 目 2008 年 12 月 31 日 2009 年 6 月 30 日
资产总额 9,348,409.87 11,218,577.09
负债总额 3,318,787.83 3,523,551.84
所有者权益 6,029,622.04 7,695,025.25
净利润 2,155,242.83 1,665,403.21
（六）北京蓝色印象品牌顾问有限公司
公司名称：北京蓝色印象品牌顾问有限公司
注册资本：人民币50万元
实收资本：人民币50万元
法定代表人：许志平
成立日期：2008年8月19日
营业执照注册号：110105011277216
住 所：北京市朝阳区酒仙桥路甲10号3号楼19层 19A
经营范围：经济贸易咨询；企业形象策划；公关关系服务；会议服务；设计、制作、代理、发布广告。
该公司为发行人全资子公司。经天职国际会计师事务所有限公司审计，该公司最近一年及一期的主要财务数据如下：
（单位：元）
项 目 2008 年 12 月 31 日 2009 年 6 月 30 日
资产总额 2,008,788.54 8,298,456.57
负债总额 689,597.71 4,530,937.41
所有者权益 1,319,190.83 3,767,519.16
净利润 819,190.83 2,448,328.33
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（七）上海君缘公共关系服务有限公司
公司名称：上海君缘公共关系服务有限公司
注册资本：人民币50万元
实收资本：人民币50万元
法定代表人：马犁
成立日期：2008年11月24日
营业执照注册号：310114001914943
住 所：上海市嘉定区马陆镇丰登路615弄2号3058室
经营范围：公共关系策划；企业营销咨询；会展会务服务；企业形象策划；设计、制作、代理各类广告。
该公司为发行人全资子公司。经天职国际会计师事务所有限公司审计，该公司最近一年及一期的主要财务数据如下：
（单位：元）
项 目 2008 年 12 月 31 日 2009 年 6 月 30 日
资产总额 496,845.04 493,083.05
负债总额 0.00 0.00
所有者权益 496,845.04 493,083.05
净利润 -3,154.96 -3,761.99
（八）香港蓝色光标公共关系有限公司
公司名称：香港蓝色光标公共关系有限公司
英文名称：Hong Kong Bluefocus PR Consulting Limited
注册资本：港币10万元
成立日期：2009年3月13日
住 所：香港湾仔庄士敦道181号大有大厦1001室
经营范围：一般贸易
该公司为发行人全资子公司，目前尚未正式运营。2009 年 6 月 30 日，该公司总资产为4,407.68元，负债总额为4,407.68元，所有者权益为0，净利润为0。
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书
六、发行人组织架构情况
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书
各部门职责描述：
产品或工具的开发，包括互动创意、互动业务资源整合和供应商管理等。
管理和业务协调。
分享体系，建立、维护和管理知识分享系统，对内、对外提供业务培训等知识供给。
户提供大众传播、媒体关系、政府关系、危机管理等方面的高端咨询服务。
发布状况，以及客户竞争对手信息和行业相关信息等。
门选用优质优价的供应商。
环境及行政支持服务。
工作效能与满意度，提升员工产出价值。
合同，通过管理系统软件对项目主要指标进行质量控制测试，以控制每项业务的服务水准。
内部控制制度，并有效执行和改善运营状况，对公司、控股子公司及参股公司财务收支等经济行为和高级管理人员履行职务等进行内部审计监督，组织检查监督信贷体系的建立与运行。
究分析；负责公司对外投资、企业并购、资产重组等资本项目的可行性研究和具体实施
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书工作；股票发行上市后，协助董事会秘书进行信息披露、投资者关系管理等工作。
七、发行人设立以来组织架构调整情况
（一）公司对蓝标体系内既有架构调整的过程简介
1、公司整体变更前的业务架构情况
（1）公司整体变更前的业务架构如下：
有限公司
80%
100%
70% 80% 80%
蓝标时间 蓝标动力 蓝标印象 智扬唯美 蓝标公关
在公司整体变更前，公司大部分业务在控股子公司开展，其中，蓝色光标品牌业务主要集中在蓝标时间、蓝标动力、蓝标印象、蓝标公关；智扬公关品牌业务全部在智扬唯美开展。
（2）公司整体变更时存在实际控制人（即一致行动人）控制的其他企业与公司从事同类业务的情况，其架构如下：
实际控制人
上海蓝标 广州蓝标 蓝标信息 有限公司
注：实际控制人通过代持方式完全控制上海蓝标、广州蓝标、蓝标信息。
（3）因旧《公司法》对一人有限公司设立的限制以及基于公司设立便捷性考虑，蓝标时间、蓝标动力、蓝标印象、智扬唯美、上海蓝标、广州蓝标、蓝标信息均存在股权代持情况，蓝标公关设立于2006年12月12日，适用于新《公司法》，因此为公司全资子公司。
2、公司整体变更后的业务架构调整情况
公司整体变更后，为了理顺业务关系，清晰组织架构，股份公司作为拟上市主体，整合了蓝色光标品牌、智扬公关品牌体系下的公司，并对公司控股子公司和实际控制人
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控制的其他公司存在的股份代持情况进行了清理，终止代持行为。公司将整体变更前存
续的控股子公司和实际控制人控制的其他公司注销关闭或者整合成为股份公司的全资
子公司。具体过程如下：
（1）公司收购代持股份，一方面终止代持行为，另一方面消除同业竞争和关联交
易情况，将蓝标时间、蓝标动力、蓝标印象、智扬唯美、上海蓝标、广州蓝标、蓝标信
息全部收为公司全资子公司，具体情况详见“本节（二）公司对4家控股子公司的整合
调整”、“（三）公司对上海蓝标、广州蓝标、蓝标信息的整合调整”。
（2）整合蓝色光标品牌、智扬公关品牌体系下公司，将蓝色光标品牌业务集中到
股份公司和全资子公司蓝标公关、广州蓝标和上海蓝标，智扬公关品牌仍集中在智扬唯
美，注销蓝标时间、蓝标动力、蓝标印象、蓝标信息4家公司，注销后公司的业务架构
如下：
股份公司
100% 100%
100% 100%
智扬唯美 蓝标公关 上海蓝标 广州蓝标
蓝标时间、蓝标动力、蓝标印象、蓝标信息4家公司注销具体情况详见“本节（二）
公司对 4 家控股子公司的整合调整”、“（三）公司对上海蓝标、广州蓝标、蓝标信息的
整合调整”。
（二）公司对4家控股子公司的整合调整
2008年1月17日，经股份公司2008年第一次临时股东大会决议通过，公司收购智
扬唯美、蓝标动力、蓝标时间、蓝标印象4家子公司中自然人所持有的股权。该4家公
司中的自然人持股，实为历史上代公司持股，根据其与公司签定的《代持股协议书》，
1
约定其代为持股的股东权利全部属于公司 。收购标的情况如下：
收购标的 设立 注册 收购前股权情况 收购后股权情况 目前
收购过程
名称 时间 资本 股东 股权比例 股东 股权比例 状态
2005 年 公司 80% 许志平 → 股份公司 全资
智扬唯美 50 万元 公司 100%
3 月 许志平 20% 转让价格 10万元 子公司
1公司历史上存在代持情况的详细说明详见本次申请文件 4-6“发行人股东及相关人员关于蓝色光标创立以来有关情
况的专项说明之二、关于蓝标体系形成过程中所涉及股权代持情况的说明”相关内容。
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2003 年 公司 70% 许志平 → 股份公司 2009年5月
蓝标动力 50 万元 公司 100%
6 月 许志平 30% 转让价格 15万元 注销关闭
2005 年 公司 80% 陈良华 → 股份公司 2009年5月
蓝标时间 50 万元 公司 100%
6 月 陈良华 20% 转让价格 10万元 注销关闭
2004 年 公司 80% 赵文权 → 股份公司 2008年 11
蓝标印象 50 万元 公司 100%
12 月 赵文权 20% 转让价格 10万元 月注销关闭
对上述公司的整合，收购对价支付原则为股东出资额。
智扬唯美、蓝标动力、蓝标时间、蓝标印象四家公司的主要情况如下：
1、智扬唯美
智扬唯美于 2005 年 3 月 3 日设立，设立时注册资本 50 万元，由有限公司出资 40
万元，由许志平代有限公司持有出资10万元。
该公司经营范围：法律、行政法规、国务院决定禁止的，不得经营；法律、行政法
规、国务院决定规定应经许可的，经审批机关批准并经工商行政管理机关登记注册后方
可经营；法律、行政法规、国务院决定未规定许可，自主选择经营项目开展经营活动。
该公司主营业务为公共关系服务。
股份公司收购该公司少数股东权益前，董事为高鹏（董事长）、许志平、孙陶然，
监事为陈良华，经理为高鹏。
截至 2007 年 12 月 31 日，智扬唯美经审计资产总额为 20,034,766.92 元，净资产
为9,725,783.55元，净利润为2,963,015.98元。
2008年1月股份公司对智扬唯美进行少数股东权益收购，此次收购未经评估，收购
对价支付原则为股东出资额。此次收购完成后，智扬唯美成为股份公司全资子公司，并
于2008年2月完成了股权工商变更登记。
2、蓝标动力
蓝标动力于2003年6月6 日设立，设立时注册资本50万元，由北京蓝色印象科技
咨询服务有限公司1出资 35 万元，由谢骏代北京蓝色印象科技咨询服务有限公司持有出
资 15 万元。2005 年4 月 8 日，北京蓝色印象科技咨询服务有限公司将所持股权转让给
有限公司，谢骏将所代持股权转让给许志平（许志平为代有限公司持股）。
1 该公司为蓝色光标体系内早期公司，详细情况见申报材料4-6 发行人股东及相关人员关于蓝色光标创立以来有关情
况的专项说明中相关内容。
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书
该公司经营范围：法律、行政法规、国务院决定禁止的，不得经营；法律、行政法规、国务院决定规定应经许可的，经审批机关批准并经工商行政管理机关登记注册后方可经营；法律、行政法规、国务院决定未规定许可的，自主选择经营项目开展经营活动。该公司主营业务为公共关系服务。
股份公司收购该公司少数股东权益前，董事为高鹏（董事长）、赵文权、许志平，监事为陈良华，经理为高鹏。
截至 2007 年 12 月 31 日，蓝标动力经审计总资产为 44,828,947.92 元，净资产为
15,958,899.79元，净利润为-6,295,340.70元。
2008年1月股份公司对蓝标动力进行少数股东权益收购，此次收购未经评估，收购对价支付原则为股东出资额。此次收购完成后，蓝标动力成为股份公司全资子公司，并于 2008 年 2 月完成了股权工商变更登记。2008 年 8 月 7 日，股份公司第一届第七次董事会决议通过注销蓝标动力，2009年5月注销关闭。
3、蓝标时间
蓝标时间于 2005 年 6 月 14 日设立，设立时注册资本 50 万元，由有限公司出资 40
万，由陈良华代有限公司持有出资10万元。
该公司经营范围：法律、行政法规、国务院决定禁止的，不得经营；法律、行政法规、国务院决定规定应经许可的，经审批机关批准并经工商行政管理机关登记注册后方可经营；法律、行政法规、国务院决定未规定许可的，自主选择经营项目开展经营活动。该公司主营业务为公共关系服务。
股份公司收购该公司少数股东权益前，董事为陈良华（董事长）、赵文权、高鹏，监事为许志平，经理为陈良华。
截至 2007 年 12 月 31 日，蓝标时间经审计总资产为 88,206,979.00 元，净资产为
65,130,703.70元，净利润为43,313,667.93元。
2008年1月股份公司对蓝标时间进行少数股东权益收购，此次收购未经评估，收购对价支付原则为股东出资额。此次收购完成后，蓝标时间成为股份公司全资子公司，并于 2008 年 2 月完成了股权工商变更登记。2008 年 8 月 7 日，股份公司第一届第七次董事会决议通过注销蓝标时间，2009年5月注销关闭。
4、蓝标印象
蓝标印象于 2004 年 12 月 2 日设立，设立时注册资本 50 万元，由有限公司出资 40
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万元，由赵文权代有限公司持有出资10万元。
该公司经营范围：法律、行政法规、国务院决定禁止的，不得经营；法律、行政法
规、国务院决定规定应经许可的，经审批机关批准并经工商行政管理机关登记注册后方
可经营；法律、行政法规、国务院决定未规定许可的，自主选择经营项目开展经营活动。
该公司主营业务为公共关系服务。
股份公司收购该公司少数股东权益前，董事为赵文权（董事长）、许志平、高鹏，
监事为陈良华，经理为赵文权。
截至 2007 年 12 月 31 日，蓝标印象经审计总资产为 43,608,676.53 元，净资产为
5,225,352.38元，净利润为2,209,814.61元。
2008年1月股份公司对蓝标印象进行少数股东权益收购，此次收购未经评估，收购
对价支付原则为股东出资额。此次收购完成后，蓝标印象成为股份公司全资子公司，并
于 2008 年 2 月完成了股权工商变更登记。2008 年 8 月 7 日，股份公司第一届第七次董
事会决议通过注销蓝标印象，2008年11月注销关闭。
根据《发行人股东及相关人员关于蓝色光标创立以来有关情况的专项说明》、《关于
公司代持情况的补充说明》和代持人签署的相关确认函，上述代持股权及其收回，不存
在权属纠纷和潜在风险。
上述收购完成后，蓝标动力、蓝标时间、蓝标印象均被注销，其处置日的财务情况
如下表（单位：元）：
公司 2008 年 9 月 30 日 2008 年 1-9 月
处置日
名称 资产总额 负债总额 所有者权益 营业收入 利润总额 净利润
蓝标 2008年 9
492,056.25 10,993.85 481,062.40 25,369,375.11 11,429,641.06 7,987,356.01
时间 月30 日
蓝标 2008年 9
2,576,896.34 4,927.52 2,571,968.82 3,551,552.78 49,227.19 49,227.19
动力 月30 日
蓝标 2008年 9
646,916.64 - 646,916.64 2,160,946.99 261,704.58 234,817.77
印象 月30 日
合 计 3,715,869.23 15,921.37 3,699,947.86 31,081,874.88 11,740,572.83 8,271,400.97
以上数据未经审计。
处置日后，上述公司进行了清算，清理债权债务，剩余资产划入公司，依法办理了
税务、工商注销手续，不存在潜在的债权债务纠纷情况。
（三）公司对上海蓝标、广州蓝标、蓝标信息的整合调整
2008 年 2 月，经股份公司 2008 年第二次临时股东大会决议通过，公司收购上海蓝
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标、广州蓝标、蓝标信息3家公司全部股权。该3家公司中的自然人持股实为历史上代
赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华、高鹏六人持股，该六人为当时公司全部股东，
根据 3 家公司自然人股东与上述六人签订的《代持股协议书》，约定其代为持股的股东
权利属于上述六人。收购标的如下：
收购标的 设立 注册 收购前股权情况 收购后股权情况 目前
收购过程
名称 时间 资本 股东 股权比例 股东 股权比例 状态
赵文权 → 股份公司
赵文权 90%
2004年 110 万 转让价格 99万元 全资
上海蓝标 公司 100%
5 月 元 马犁 → 股份公司 子公司
马犁 10%
转让价格 11万元
高鹏 → 股份公司
高鹏 90%
2001年 转让价格 0元 全资
广州蓝标 30万元 公司 100%
5 月 毛晨 → 股份公司 子公司
毛晨 10%
转让价格 0元
毛晨 → 股份公司
毛晨 90%
2005年 转让价格 9万元 2009年4月
蓝标信息 10万元 公司 100%
12 月 马红鹰 → 股份公司 注销关闭
马红鹰 10%
转让价格 1万元
对上述公司的整合，依据经天职国际审计截至 2007 年 12 月 31 日的净资产，参考
对母公司财务报表重要性水平的影响程度，确定若净资产为正则收购对价支付原则为股
东出资额，若净资产为负则支付对价为0元。
1、上海蓝标
上海蓝标于 2004 年 5 月 18 日设立，设立时注册资本 50 万元，由有限公司当时六
位股东出资50万元，其中由赵文权代为持有45万元，马犁代为持有5万元；2006年5
月19日公司注册资本增至110万元，增资后由赵文权代为持有99万元，马犁代为持有
11万元。
该公司经营范围：市场信息咨询与调查，市场营销策划，企业形象策划，企业管理
咨询，会务服务（涉及行政许可的，凭许可证经营）。该公司主营业务为公共关系服务。
股份公司收购该公司股权前，该公司执行董事为赵文权，监事为马犁。
截至 2007 年 12 月 31 日，上海蓝标经审计总资产为 1,206,957.09 元，净资产为
806,957.07元，净利润为-137,938.82元。
☆ 2008年2月股份公司签署相关协议，对上海蓝标进行全部股权收购，此次收购未经
评估，收购对价支付原则为经审计净资产为正、收购对价为股东出资额。此次收购完成
后，上海蓝标成为股份公司全资子公司，并于2008年4月完成了股权工商变更登记。
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2、广州蓝标
广州蓝标于 2001 年 5 月 15 日设立，设立时注册资本 30 万元，由北京蓝色光标市场顾问有限公司1出资27万元，由毛晨代北京蓝色光标市场顾问有限公司持有出资3万元。2001年12月28日北京蓝色光标市场顾问有限公司将所持股份转给高鹏，公司股东变更为高鹏和毛晨，高鹏和毛晨实际代有限公司当时六位股东持有股权。
该公司经营范围：市场调研，企业形象策划，公关策划，信息咨询服务。该公司主营业务为公共关系服务。
股份公司收购该公司股权前，董事为高鹏（董事长）、吴铁、毛晨，监事为许志平，经理为毛晨。
截至 2007 年 12 月 31 日，广州蓝标经审计总资产为 3,548,234.74 元，净资产为-5,036,404.18元，净利润为-3,359,438.11元。
2008年3月股份公司签署相关协议，对广州蓝标进行全部股权收购，此次收购未经评估，收购对价支付原则为经审计净资产为负、收购对价为0元。此次收购完成后，广州蓝标成为股份公司全资子公司，并于2008年4月完成了股权工商变更登记。
3、蓝标信息
2
蓝标信息 于 2005 年 12 月 1 日设立，设立时注册资本 10 万元，由有限公司当时六位股东出资10万，其中由毛晨代为持有9万元，马红鹰代为持有1万元。
该公司经营范围：计算机软件的研究、开发；市场信息咨询；市场调研；文化交流活动策划；企业形象策划。该公司主营业务为公共关系服务。
股份公司收购该公司股权前，该公司执行董事为毛晨，监事为马红鹰。
截至 2007 年 12 月 31 日，蓝标信息经审计总资产为 4,194,334.91 元，净资产为
1,040,625.76元，净利润为3,156,053.65元。
2008年3月股份公司签署相关协议，对蓝标信息进行全部股权收购，此次收购未经评估，收购对价支付原则为经审计净资产为正、收购对价为股东出资额。此次收购完成后，蓝标信息成为股份公司全资子公司，并于 2008 年 4 月完成了股权工商变更登记。
2008 年 8 月 7 日，股份公司第一届第七次董事会决议通过注销蓝标信息，2009 年 4 月
1该公司为蓝色光标体系内早期公司，详细情况见申报材料 4-6 发行人股东及相关人员关于蓝色光标创立以来有关情况的专项说明中相关内容。
2 蓝标信息曾用名“广州兰标市场信息咨询有限公司”，2006 年7 月24 日更名为“广州蓝标信息科技有限公司”。
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书蓝标信息注销关闭。
根据《发行人股东及相关人员关于蓝色光标创立以来有关情况的专项说明》、《关于公司代持情况的补充说明》和代持人签署的相关确认函，上述代持股权及其收回，不存在权属纠纷和潜在风险。
上述收购完成后，蓝标信息被注销，其处置日的财务情况如下（单位：元）：
公司 2008 年 12 月 31 日 2008 年 1-12 月
处置日
名称 资产总额 负债总额 所有者权益 营业收入 利润总额 净利润
蓝标 2008年12
6,408.49 - 6,408.49 809,863.32 -119.38 -119.38
信息 月31 日
合计 6,408.49 - 6,408.49 809,863.32 -119.38 -119.38
以上财务数据未经审计。
处置日后，该公司进行了清算，清理债权债务，剩余资产划入公司，依法办理了税务、工商注销手续，不存在潜在的债权债务纠纷情况。
（四）公司对“欣风翼”品牌的收购
2008 年 2 月，经股份公司 2008 年第二次临时股东大会决议通过，公司收购北京博思瀚扬企业策划有限公司及其3家子公司股权。
博思瀚扬成立于2008年3月26日，注册资本为人民币170万元，由郑佳出资110.5
万元，陶跃华出资 25.5 万元，王锦出资 8.5 万元，董丽出资 8.5 万元，陈莉出资 8.5
万元，施蕾出资8.5万元。
该公司经营范围：企业形象策划；技术开发、服务；通讯及计算机技术培训；信息咨询（不包含中介服务）；劳务服务；承办展览展示活动；市场调查；计算机软件开发。
股份公司收购该公司股权前，该公司执行董事为郑佳，监事为董丽，经理为郑佳。
博思瀚扬以“欣风翼”为主打品牌，主要业务为促销推广、终端队伍管理、终端传播培训、终端环境建设等，该品牌拥有众多优质客户包括微软、摩托罗拉、诺基亚、索爱、三星、IBM等。博思瀚扬三家全资子公司情况如下：
公司名称 成立日期 注册资本
欣博思 2004年 10月 14 日 10 万元
畅益思 2000年 12月 22 日 50 万元
欣风翼 2000年 1月4 日 110 万元
本次收购以2008年4月30 日为评估基准日，截至当日，博思瀚扬及其所属3家子公司资产总额9,410,240.92元，负债总额5,535,870.71元，所有者权益3,874,379.21
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书元。
2008年4月25日，股份公司与博思瀚扬的股东郑佳、陶跃华、董丽、施蕾、陈莉、王锦分别签定《股权转让协议》，分别受让其所持博思瀚扬的部分股权，共计受让博思瀚扬51%股权。
2008年5月8日，公司与郑佳、陶跃华、董丽、施蕾、陈莉、王锦、欣风翼、欣博思、畅益思、博思瀚扬签订《关于北京博思瀚扬企业策划有限公司股权收购协议》，协议约定将分五步对博思瀚扬100%的股权进行收购，收购进度如下：
收购时间 2008.5.8 第一年度 第二年度 第三年度 第四年度
收购比例 51% 12% 12% 12% 13%
其中第一阶段51%股权以2008年4月30 日为基准日，根据《评估报告》（联首评字
【2008】第 1010 号）确认的评估价值 35,758,500 元为准，协商确定 51%股权交易价格
1,800 万元，该部分股权收购已完成；余下 49%股权依协议约定在博思瀚扬税后净利润较参照值（475 万元）增长大于 0%的情况下，公司以该年税后净利润值乘以 PE 乘该年对应剩余标的股权计算出的价款对其进行收购，在税后净利润较参照值（475 万元）增长小于 0%的情况下，公司有权决定以 7 倍 PE购买或者不购买当期标的股权，在不购买当期标的股权的情况下，收购年度向后顺延，以此类推，最终达到持有博思瀚扬 100%的股权的目标。
其中PE的确定方式如下：
收购标的第一年度 GR GR>=30% 20%<＝GR<30% 10%<＝GR<20% GR<10%
PE 13 11 9 9
收购标的第二年度
GR>=30% 20%<＝GR<30% 10%<＝GR<20% GR<10%
至第四年度 GR
PE 13 11 9 7
注：PE 为市盈率；GR 为税后利润增长率；如果收购标的某年税后净利润小于 475万，公司有权决定放弃购买其股权，或按照 7 倍PE 购买其股权，如果公司选择后者，则购买当年的税后净利润不能够成为以后 GR 的比较依据。
截至2008年5月8 日，股份公司支付对价完毕，完成对博思瀚扬51%的股权收购，博思瀚扬成为公司控股子公司，股权结构如下：
股东 出资额（万元） 持股比例（%）
股份公司 86.700 51.00
郑佳 54.145 31.85
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陶跃华 12.495 7.35
王锦 4.165 2.45
董丽 4.165 2.45
陈莉 4.165 2.45
施蕾 4.165 2.45
合计 170.000 100.00
2008年8月5日，博思瀚扬除股份公司以外的六名自然人股东与风翼畅合发生股权
转让，将其合计持有博思瀚扬49%的股权转让给风翼畅合。风翼畅合系由郑佳、陶跃华、
董丽、陈莉、施蕾五位自然人于2008年6月设立，注册资本83.3万元，其中郑佳持股
比例为70%，陶跃华持股比例为15%，董丽持股比例为5%，陈莉持股比例为5%，施蕾持
股比例为5%。
2008年8月5日，股份公司与郑佳、陶跃华、董丽、施蕾、陈莉、王锦、风翼畅合、
博思瀚扬签订《关于北京博思瀚扬企业策划有限公司股权收购补充协议》，协议约定风
翼畅合作为新转让方愿意并承诺严格按照原《关于北京博思瀚扬企业策划有限公司股权
收购协议》所确定的内容、条件及程序向股份公司继续履行博思瀚扬 49%股权后续转让
与交割，股份公司作为受让方继续对风翼畅合所持有的博思瀚扬股权进行收购，最终达
到持有博思瀚扬100%股权的目标。
2008年8月12日，风翼畅合发生股权转让，郑佳将所持股份的4%转让于唐勇、彭
澎、靳博、程松岩4名新股东，此次股权转让后，风翼畅合仍执行《收购协议补充协议》，
股份公司对博思瀚扬的后期收购不受影响。
（五）新设北京、上海、香港子公司
详细情况详见“本章五、发行人控股子公司、参股子公司简要情况之（六）北京蓝
色印象品牌顾问有限公司、（七）上海君缘公共关系服务有限公司、（八）香港蓝色光标
公共关系有限公司”。
八、发行人股本情况
（一）本次发行前后发行人股本变化情况
发行前持股数量 发行前持股比例 发行后持股数量 发行后持股比例
股东名称
（股） （%） （股） （%）
赵文权 7,834,533 13.0576 7,834,533 9.7932
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孙陶然 7,703,333 12.8389 7,703,333 9.6292
吴铁 7,383,333 12.3056 7,383,333 9.2292
许志平 7,348,333 12.2472 7,348,333 9.1854
陈良华 7,343,333 12.2389 7,343,333 9.1792
高鹏 7,334,335 12.2239 7,334,335 9.1679
达晨财信 2,430,000 4.0500 2,430,000 3.0375
达晨创投 1,020,000 1.7000 1,020,000 1.2750
毛晨等 137名股东 11,602,800 19.3380 11,602,800 14.5035
公众股东 - - 20,000,000 25.0000
合计 60,000,000 100 80,000,000 100
（二）发行人前十名股东情况
本次发行前，公司前十名股东持股情况如下：
序号 股东名称 持股数量（股） 持股比例(%)
1 赵文权 7,834,533 13.0576
2 孙陶然 7,703,333 12.8389
3 吴铁 7,383,333 12.3056
4 许志平 7,348,333 12.2472
5 陈良华 7,343,333 12.2389
6 高鹏 7,334,335 12.2239
7 达晨财信 2,430,000 4.0500
8 毛晨 1,886,500 3.1442
9 谢骏 1,187,500 1.9792
10 达晨创投 1,020,000 1.7000
合计 51,471,200 85.7853
（三）发行人前十名自然人股东及在公司任职情况
序号 股东名称 持股数量（股） 持股比例(%) 在公司任职情况
1 赵文权 7,834,533 13.0576 董事长、总经理
2 孙陶然 7,703,333 12.8389 董事
3 吴铁 7,383,333 12.3056 董事
4 许志平 7,348,333 12.2472 董事、副总经理
5 陈良华 7,343,333 12.2389 董事
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6 高鹏 7,334,335 12.2239 无任职
蓝色光标公共关系机构
7 毛晨 1,886,500 3.1442
副总裁，广州蓝标总经理
8 谢骏 1,187,500 1.9792 智扬公关顾问机构总裁
控股子公司博思瀚扬董
9 郑佳 800,000 1.3333
事长兼总经理
10 田文凯 760,000 1.2667 董事会秘书
合计 49,581,200 82.6355
（四）发行人自设立以来新增股东情况
序 股东 股份取得 持股数量 获得股份
居民身份证号码 价格
号 名称 时间 （股） 方式
1 朱俊英 2008年3月 11010319570206XXXX 400,000 2 元/股 增资认购
2 商亮 2008年3月 11010319850125XXXX 300,000 2 元/股 增资认购
3 黄文松 2008年3月 11010219680228XXXX 100,000 2 元/股 增资认购
4 焦长英 2008年3月 11010119541018XXXX 30,000 2 元/股 增资认购
5 陆建 2008年3月 11010519730804XXXX 30,000 2 元/股 增资认购
6 解宁 2008年3月 11010819751112XXXX 21,000 2 元/股 增资认购
7 吴士深 2008年3月 11010219611225XXXX 20,000 2 元/股 增资认购
8 钟明 2008年3月 42010619750501XXXX 20,000 2 元/股 增资认购
9 贺凯 2008年3月 51010719750306XXXX 20,000 2 元/股 增资认购
10 黄爱群 2008年3月 51113119791115XXXX 20,000 2 元/股 增资认购
11 胡春囡 2008年3月 62050219761220XXXX 20,000 2 元/股 增资认购
12 陈永辉 2008年3月 46003519770530XXXX 17,500 2 元/股 增资认购
13 张莹 2008年3月 42010519781205XXXX 17,000 2 元/股 增资认购
14 唐建新 2008年3月 310224661208XXX 17,000 2 元/股 增资认购
15 徐颖慧 2008年3月 13282619770224XXXX 16,000 2 元/股 增资认购
16 唐靖容 2008年3月 51010719741119XXXX 16,000 2 元/股 增资认购
17 何钠娜 2008年3月 31011019791108XXXX 16,000 2 元/股 增资认购
18 吕林海 2008年3月 11011119780128XXXX 15,000 2 元/股 增资认购
19 徐蕾 2008年3月 512533720508XXX 15,000 2 元/股 增资认购
20 杨建洲 2008年3月 620102760416XXX 15,000 2 元/股 增资认购
21 陈晓颖 2008年3月 11010119791108XXXX 14,000 2 元/股 增资认购
22 金湘蓉 2008年3月 51010219720303XXXX 14,000 2 元/股 增资认购
23 陈卓娅 2008年3月 15272519771122XXXX 14,000 2 元/股 增资认购
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24 林卫君 2008年3月 33262619780201XXXX 14,000 2 元/股 增资认购
25 包迎庆 2008年3月 11010819700930XXXX 13,000 2 元/股 增资认购
26 王佳 2008年3月 37020219810418XXXX 13,000 2 元/股 增资认购
27 曾霞 2008年3月 43010219751108XXXX 13,000 2 元/股 增资认购
28 何玉涛 2008年3月 13068219800613XXXX 12,500 2 元/股 增资认购
29 钟涛 2008年3月 51021219781206XXXX 12,500 2 元/股 增资认购
30 高崇越 2008年3月 41030519810510XXXX 12,500 2 元/股 增资认购
31 罗敏 2008年3月 52210119820224XXXX 12,000 2 元/股 增资认购
32 李强 2008年3月 12010419791028XXXX 12,000 2 元/股 增资认购
33 张若婷 2008年3月 65010419780107XXXX 12,000 2 元/股 增资认购
34 谷越 2008年3月 11022319811103XXXX 12,000 2 元/股 增资认购
35 潘安民 2008年3月 37083219791115XXXX 12,000 2 元/股 增资认购
36 杨玲娜 2008年3月 32108119801011XXXX 12,000 2 元/股 增资认购
37 马红鹰 2008年3月 44010319760113XXXX 12,000 2 元/股 增资认购
38 隋燕 2008年3月 21010419780526XXXX 12,000 2 元/股 增资认购
39 廖新华 2008年3月 42088119811007XXXX 11,000 2 元/股 增资认购
40 邰晓明 2008年3月 11010719820609XXXX 11,000 2 元/股 增资认购
41 胡滨 2008年3月 11010219830522XXXX 11,000 2 元/股 增资认购
42 杨宁 2008年3月 11010819820515XXXX 11,000 2 元/股 增资认购
43 杨扬 2008年3月 11010419730803XXXX 11,000 2 元/股 增资认购
44 吴小燕 2008年3月 46020019780114XXXX 11,000 2 元/股 增资认购
45 苏秀华 2008年3月 35262319740109XXXX 11,000 2 元/股 增资认购
46 李珊珊 2008年3月 45030219810901XXXX 10,500 2 元/股 增资认购
47 李海颖 2008年3月 11010819771009XXXX 10,500 2 元/股 增资认购
48 陈超 2008年3月 51030319820330XXXX 10,500 2 元/股 增资认购
49 叶晓霞 2008年3月 44010319810515XXXX 10,500 2 元/股 增资认购
50 王欣 2008年3月 11010219780709XXXX 10,000 2 元/股 增资认购
51 张勇 2008年3月 31011219690928XXXX 10,000 2 元/股 增资认购
52 邱静欣 2008年3月 11010819780628XXXX 10,000 2 元/股 增资认购
53 赵文源 2008年3月 33090219660214XXXX 10,000 2 元/股 增资认购
54 张鑫 2008年3月 44010219771209XXXX 10,000 2 元/股 增资认购
55 贺频 2008年3月 31011019790517XXXX 10,000 2 元/股 增资认购
56 周筱芸 2008年3月 44010219810817XXXX 9,000 2 元/股 增资认购
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57 叶小娟 2008年3月 52250119801007XXXX 9,000 2 元/股 增资认购
58 郭瑶 2008年3月 23230219770328XXXX 9,000 2 元/股 增资认购
59 陈瑛 2008年3月 42060119751001XXXX 8,500 2 元/股 增资认购
60 刘怀辰 2008年3月 41030519771126XXXX 8,500 2 元/股 增资认购
61 姚福燕 2008年3月 11010819790802XXXX 7,000 2 元/股 增资认购
62 吴元 2008年3月 15010419790101XXXX 5,000 2 元/股 增资认购
63 王丽明 2008年3月 23023119750403XXXX 5,000 2 元/股 增资认购
64 邓颖焘 2008年3月 44030119820928XXXX 5,000 2 元/股 增资认购
65 陈泽欣 2008年3月 11010219760122XXXX 5,000 2 元/股 增资认购
66 吴素红 2008年3月 11010819741114XXXX 5,000 2 元/股 增资认购
67 李湘红 2008年3月 43040419800520XXXX 5,000 2 元/股 增资认购
68 李明圆 2008年3月 11011119770927XXXX 5,000 2 元/股 增资认购
69 范建斌 2008年3月 37080219781003XXXX 5,000 2 元/股 增资认购
70 李旭 2008年3月 11010219740605XXXX 5,000 2 元/股 增资认购
71 刘史哲 2008年3月 44078119811220XXXX 5,000 2 元/股 增资认购
72 赵威 2008年3月 11010619770608XXXX 5,000 2 元/股 增资认购
73 吕岚 2008年3月 62010219750220XXXX 5,000 2 元/股 增资认购
74 冯忆 2008年3月 51010319630809XXXX 80,000 2 元/股 增资认购
2008年3月 18,000 2 元/股 增资认购
75 黄青榕 11010819730218XXXX
2009年1月 72,000 3 元/股 增资认购
76 达晨财信 2008年6月 440301103110XXX 2,430,000 9.6667元/股 增资认购
77 达晨创投 2008年6月 440301103587XXX 1,020,000 9.6667元/股 增资认购
78 曾芸 2008年6月 43010519700207XXXX 300,000 9.6667元/股 增资认购
79 郑佳 2008年8月 11010419671002XXXX 800,000 3 元/股 增资认购
80 董丽 2008年8月 11010119690616XXXX 50,000 3 元/股 增资认购
81 陈莉 2008年8月 11010219721202XXXX 50,000 3 元/股 增资认购
82 施蕾 2008年8月 11010519740520XXXX 50,000 3 元/股 增资认购
83 陶跃华 2008年8月 11010819451101XXXX 50,000 3 元/股 增资认购
84 靳光 2008年8月 32010319700728XXXX 50,000 3 元/股 增资认购
85 吴虹 2008年8月 43240119680210XXXX 150,000 3 元/股 增资认购
120,000 3 元/股 增资认购
86 吴哲飞 2009年1月 330106690311XXX
70,000 3.5/股 股权转让
87 田军 2009年1月 11010819701012XXXX 34,000 3 元/股 增资认购
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88 莫莉 2009年1月 11010519691102XXXX 3,600 3 元/股 增资认购
89 唐勇 2009年1月 62032119741215XXXX 4,800 3 元/股 增资认购
90 傅颖 2009年1月 11010319770527XXXX 2,400 3 元/股 增资认购
91 李雪松 2009年1月 21070219781030XXXX 2,400 3 元/股 增资认购
92 武慧琴 2009年1月 14260319761104XXXX 1,200 3 元/股 增资认购
93 王双玉 2009年1月 23080319780220XXXX 7,200 3 元/股 增资认购
94 吴浴涛 2009年1月 64010219780201XXXX 15,000 3 元/股 增资认购
95 葛柱宇 2009年1月 410103691228XXX 10,000 3 元/股 增资认购
96 吴传清 2009年1月 62010219730303XXXX 165,929 9.6667元/股 股权转让
97 王晏清 2009年1月 21010219720715XXXX 451,327 9.6667元/股 股权转让
98 胡星 2009年1月 36010219640510XXXX 31,858 9.6667元/股 股权转让
99 陈方亚 2009年1月 42010519730517XXXX 26,549 9.6667元/股 股权转让
100 仇洪昌 2009年1月 36010219590430XXXX 26,549 9.6667元/股 股权转让
101 郭慧麟 2009年1月 36252319701125XXXX 47,788 9.6667元/股 股权转让
102 姜素田 2009年1月 11010719420426XXXX 30,000 3.5 元/股 股权转让
103 杜宝凤 2009年3月 110102361010XXX 70,000 3.5 元/股 股权转让
104 初晓东 2009年3月 22020219720525XXXX 10,000 3.5 元/股 股权转让
105 夏志卫 2009年6月 11010819601224XXXX 10,000 3.5 元/股 股权转让
106 刘军 2009年6月 11010119760406XXXX 10,000 3.5 元/股 股权转让
107 刘蕾杰 2009年6月 15020219780627XXXX 50,000 3.5 元/股 股权转让
1、达晨创投、达晨财信、曾芸为风险投资者；
2、吴传清、王晏清、胡星、陈方亚、仇洪昌、郭慧麟等 6 人为天津同创的有限合伙人及普通合伙人的股东，也为外部风险投资者。天津同创曾在 2008 年 6 月公司增资时认购公司股份成为公司股东，2009年1月因合伙制无法在证券结算中心登记而将其股份转出。
3、其余人员均为公司主要业务人员和管理人员。
上述自然人均为中国国籍，在境外无永久居留权。公司历次增资及股权转让定价方式均为协议定价。本次发行前，公司股东中无战略投资者。
（五）发行人最近一年新增股东情况
序 取得股份 与发行
姓名 取得股份时间 相关股东大会、董事会
号 方式 人关系
2008 年第六次临时股东大会；第
1 郑佳 2008年 8 月 增资认购 员工
一届第七次董事会
1-1-73
北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书
2008 年第六次临时股东大会；第
2 董丽 2008年 8 月 增资认购 员工
一届第七次董事会
2008 年第六次临时股东大会；第
3 陈莉 2008年 8 月 增资认购 员工
一届第七次董事会
2008 年第六次临时股东大会；第
4 施蕾 2008年 8 月 增资认购 员工
一届第七次董事会
2008 年第六次临时股东大会；第
5 陶跃华 2008年 8 月 增资认购 员工
一届第七次董事会
☆ 2008 年第六次临时股东大会；第 兼职顾
6 靳光 2008年 8 月 增资认购
一届第七次董事会 问
2008 年第六次临时股东大会；第 兼职顾
7 吴虹 2008年 8 月 增资认购
一届第七次董事会 问
增资认购和 2009 年第一次临时股东大会；第
8 吴哲飞 2009年 1 月 员工
股权转让 一届第八次、第九次董事会
2009 年第一次临时股东大会；第
9 田军 2009年 1 月 增资认购 员工
一届第八次、第九次董事会
2009 年第一次临时股东大会；第
10 莫莉 2009年 1 月 增资认购 员工
一届第八次、第九次董事会
2009 年第一次临时股东大会；第
11 唐勇 2009年 1 月 增资认购 员工
一届第八次、第九次董事会
2009 年第一次临时股东大会；第
12 傅颖 2009年 1 月 增资认购 员工
一届第八次、第九次董事会
2009 年第一次临时股东大会；第
13 李雪松 2009年 1 月 增资认购 员工
一届第八次、第九次董事会
2009 年第一次临时股东大会；第
14 武慧琴 2009年 1 月 增资认购 员工
一届第八次、第九次董事会
2009 年第一次临时股东大会；第
15 王双玉 2009年 1 月 增资认购 员工
一届第八次、第九次董事会
2009 年第一次临时股东大会；第
16 吴浴涛 2009年 1 月 增资认购 员工
一届第八次、第九次董事会
2009 年第一次临时股东大会；第
17 葛柱宇 2009年 1 月 增资认购 员工
一届第八次、第九次董事会
2009 年第一次临时股东大会；第
18 吴传清 2009年 1 月 股权转让 投资人
一届第八次、第九次董事会
2009 年第一次临时股东大会；第
19 王晏清 2009年 1 月 股权转让 投资人
一届第八次、第九次董事会
2009 年第一次临时股东大会；第
20 胡星 2009年 1 月 股权转让 投资人
一届第八次、第九次董事会
2009 年第一次临时股东大会；第
21 陈方亚 2009年 1 月 股权转让 投资人
一届第八次、第九次董事会
2009 年第一次临时股东大会；第
22 仇洪昌 2009年 1 月 股权转让 投资人
一届第八次、第九次董事会
2009 年第一次临时股东大会；第
23 郭慧麟 2009年 1 月 股权转让 投资人
一届第八次、第九次董事会
2009 年第一次临时股东大会；第 兼职顾
24 姜素田 2009年 1 月 股权转让
一届第八次、第九次董事会 问
2008 年度股东大会；第一届第十 兼职顾
25 杜宝凤 2009年 3 月 股权转让
次董事会 问
26 初晓东 2009年 3 月 股权转让 2008 年度股东大会；第一届第十 员工
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书
次董事会
2009 年第二次临时股东大会；第
27 夏志卫 2009年 6 月 股权转让 员工
一届第十一次董事会
2009 年第二次临时股东大会；第
28 刘军 2009年 6 月 股权转让 员工
一届第十一次董事会
2009 年第二次临时股东大会；第 兼职顾
29 刘蕾杰 2009年 6 月 股权转让
一届第十一次董事会 问
注：1、上述人员的身份证号码参见本章节前述“（四）发行人自设立以来新增股东情况”；2、上述股东持股数量及变化情况、取得股份的时间、价格和定价依据，详见预披露文件《发行人关于公司设立以来股本演变情况的说明及其董事、监事、高级管理人员的确认意见》之“一、公司股本的形成及变化情况（二）股份公司阶段”的相关内容。
上述公司最近一年新增股东简历情况如下：
郑佳简历详见本招股意向书“第八章 董事、监事、高级管理人员与核心业务人员之一、董事、监事、高级管理人员与核心业务人员情况之（四）核心业务人员”相关内容。
董丽女士，中国国籍，无境外永久居留权，1969年6月出生，毕业于北京人民大学工商管理专业，EMBA。2004年至今，在北京欣风翼科技有限公司任高级总监。
陈莉女士，中国国籍，无境外永久居留权， 1972年12月出生，毕业于北京师范学院心理学专业，本科，MBA。2004年至今，在北京欣风翼科技有限公司任总监。
施蕾女士，中国国籍，无境外永久居留权，1974年5月出生，毕业于北京人民大学财务会计专业，专科。2004年至现今，在北京欣风翼科技有限公司任财务总监。
陶跃华先生，中国国籍，无境外永久居留权，1945 年 11 月出生，毕业于北京建筑工程管理学院财务会计专业，专科学历。2004年至今，在北京欣风翼科技有限公司任财务顾问。
靳光女士，汉族，中国籍，无境外永久居留权，1970年7月出生，毕业于北京大学，法律硕士。2004年至今，在北京季诺星空公关顾问有限公司任高级顾问。2008年至今，任蓝色光标公共关系机构IT行业高级顾问。
吴虹女士，汉族，中国籍，无境外永久居留权，1968年2月出生，毕业于常德师范专科学校，大专学历，经济师职称。2004 年至 2007 年在北京韵洪广告公司，任财务经理；2007 年至今在北京亿润创业投资有限公司，任财务总监。2004 年至今，任蓝色光标公共关系机构投资顾问。
吴哲飞先生，中国国籍，无境外永久居留权。1969年3月出生，毕业于浙江大学化
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书学机械设备专业，本科学历。2004 年至 2006 年 7 月，在致蓝经纬公关任总经理；2006
年7月至今在蓝色光标公共关系机构任高级副总裁。
田军女士，中国国籍，无境外永久居留权。1970 年 10 月出生，毕业于北京工业大学自动控制专业，本科学历。2004年至2008年4月，在新比士康顾问咨询任副总经理；
2008年5月至今，在蓝色光标公共关系机构任助理总裁。
莫莉女士，中国国籍，无境外永久居留权，1969 年 11 月出生，毕业于英国赫尔大学商学院工商管理，MBA。2004年至2006年9月，在基恩爱生物技术有限公司任人力资源负责人；2007年1月至今，在北京欣风翼科技有限公司任行政经理。
唐勇先生，中国国籍，无境外永久居留权，1974 年 12 月出生，毕业于甘肃广播电视大学市场营销专业，专科学历。2004 年至 2009 年 7 月，在北京欣风翼科技有限公司任总监。
傅颖女士，中国国籍，无境外永久居留权，1977年5月出生，毕业于北京市委党校财务会计专业，本科学历。2004年至今，在北京欣风翼科技有限公司任总经理助理。
李雪松女士，中国国籍，无境外永久居留权，1978 年 10 月出生，毕业于北京邮电大学网络教育学院信息管理与信息系统专业，本科学历。2004年至今，在北京欣风翼科技有限公司任项目经理。
武慧琴女士，中国国籍，无境外永久居留权，1976 年 11 月出生，毕业于北京邮电大学网络教育学院信息管理与信息系统专业，本科学历。2004年至今，在北京欣风翼科技有限公司任客户经理。
王双玉女士，中国国籍，无境外永久居留权，1978年2月出生，毕业于北京广播电视大学财务会计专业，本科学历。2004年至今，在北京欣风翼科技有限公司任客户经理。
吴浴涛先生，中国国籍，无境外永久居留权。1978年2月出生，毕业于中国矿业大学经济贸易专业，本科学历。2004年至今，在蓝色光标公关关系机构先后任客户经理、高级客户经理。
葛柱宇先生，中国国籍，无境外永久居留权。1969 年 12 月出生，毕业于郑州大学新闻系新闻专业，本科学历。2004 年至 2005 年 8 月，任山西青报执行总编辑兼山青传媒公司副总经理；2006 年 2 月至 2007 年 1 月，任上海嘉美传播集团晚报事业部副总经理；2007 年 2 月至 2007 年 12 月，任上海《青报》上青传媒公司副总经理；2008 年 4
月至今，任蓝色光标公共关系机构高级媒体顾问。
吴传清女士，中国国籍，无境外永久居留权。1973年3月出生，毕业于西北师范大
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书学会计学专业，本科学历。天津同创立达投资中心（有限合伙）的普通合伙人深圳市立达创业投资管理有限公司的股东。2004年至今，在香港中旅经济开发有限公司任副总经理。
王晏清女士，中国国籍，无境外永久居留权，1972 年 7 月出生，毕业于沈阳工业大学，本科学历。天津同创立达投资中心（有限合伙）的有限合伙人。2004 年至 2006
年12月沈阳分众传媒经理；2007年1月至今，任深圳立达公司副经理。
胡星先生，中国国籍，无境外永久居留权，1964年5月出生，毕业于华东政法大学法律系，本科学历。天津同创立达投资中心（有限合伙）的有限合伙人。2004年至2006
年2月在广东万乘律师事务所任律师、合伙人；2006年3月至今在广东万鼎律师事务所任律师、合伙人。
陈方亚先生，中国国籍，无境外永久居留权，1973年5月出生，毕业于广东工业大学电力系统自动化专业本科学历。天津同创立达投资中心（有限合伙）的有限合伙人。
2004年至2007年1月，在广东电网公司清远佛冈供电局任市场及客户服务部主任。2007
年 1 月至 2009 年 7 月，在广东电网公司清远佛冈供电局任办公室主任。2009 年 7 月至今，在佛冈县电力有限责任公司任董事长。
仇洪昌先生，中国国籍，无境外永久居留权，1959年4月出生，毕业于中国广播电视大学图书情报专业，大学学历。天津同创立达投资中心（有限合伙）的有限合伙人。
2004年至今，在南昌大学医学院工作，任副研究员。
郭慧麟先生，中国国籍，无境外永久居留权，1970 年 11 月出生，毕业于抚州师院中文专业，大专学历。天津同创立达投资中心（有限合伙）的有限合伙人。2004年至今，在江西新中鼎投资发展有限公司任董事总经理。
姜素田女士，中国国籍，1942年4月出生。1997年5月退休，退休前在石景山医院工作，任主治医生。2004年至今，任蓝色光标公共关系机构医药行业高级顾问。
杜宝凤女士，中国国籍，1936年10月出生，1964年毕业于中国传媒大学无线电系本科。1997 年退休，退休前在广电总局科技司任高级工程师。2004 年至今，任蓝色光标公共关系机构电视媒体高级顾问。
初晓东先生，中国国籍，无境外永久居留权。1972年5月出生，毕业于吉林大学经济学专业，本科。2004年在健力宝宝丰酒业任营销总监；2005年1月至2006年12月，在广州满堂红地产公司任市场总监；2007 年 1 月至 2008 年 3 月，在健力宝集团新产品营销总监；2008年4月至 2009年12月，在蓝色光标公共关系机构任高级客户总监。
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书
夏志卫先生，中国国籍，无境外永久居留权，1960年12月24日出生于北京，1983
年 7 月毕业于北京大学历史学系世界史专业，获历史学学士学位。2004 年至 2007 年 2
月，在北京海天网联公关顾问任副总裁；2007 年 4 月至2009 年 3 月，在恒瑞行传播集团任副总裁兼任北京恒瑞行公关顾问总经理；2009年5月至今，在北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司任总裁助理。
刘军先生，中国国籍，无境外永久居留权，1976年4月出生，毕业于清华大学法律与英语专业，双学士；美国Ohio Akron大学大众传媒专业，硕士。2004年至2005年4
月，在eBay.com任公关经理；2005年4月至2009年2月，在索尼爱立信任市场经理；
2009年2月至今，任蓝色光标公共关系机构高级客户总监。
刘蕾杰女士，中国国籍，1978年6月出生，毕业于首都经济贸易大学经济法专业，学士学位。2004 年至今在北京天融信公司法务部，现任经理。2009 年至今，任蓝色光标公共关系机构高级顾问。
（六）国有股份及外资股份
本次发行前，公司股本中无国有股份及外资股份。
（七）本次发行前各股东间的关联关系及关联股东的各自持股比例
本次发行前，股东间关联关系有：
达晨创投与达晨财信为同一实际控制人控制下的公司，达晨创投持有公司
1,020,000 股，占公司总股本的 1.70%股份，达晨财信持有公司 2,430,000 股，占公司总股本的4.05%股份，合计持有发行人5.75%股份。
赵文源为赵文权之兄长，持有公司股份10,000股，占公司总股本的0.02%，赵文权持有公司7,834,533股，占公司总股本的13.06%，合计持有发行人13.08%股份。
除上述股东之间存在关联关系外，其他股东间不存在任何关联关系。
（八）本次发行前股东所持股份的流通限制和自愿锁定股份的承诺
公司共同控制人赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华承诺：自公司股票上市之日起三十六个月内，不转让或者委托他人管理其持有的发行人股份，也不由发行人回购其持有的股份；赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华作为公司董事承诺：上述承诺期限届满后，在任职期间每年转让的股份不超过其所持有发行人股份总数的百分之二十五，在离职后半年内，不转让其所持有的发行人股份；此外，赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华作为公司一致行动人（共同控制人），承诺自上述期限届满日起三年内
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书减持股份的，减持后本人持股比例不低于首发上市时公司总股本8,000万股的百分之六，并且不通过大宗交易系统减持。
公司股东毛宇辉、潘勤、田文凯、陈剑虹承诺：自公司股票上市之日起十二个月内，不转让或者委托他人管理其持有的发行人股份，也不由发行人回购其持有的股份；承诺期限届满后，上述股份可以流通和转让。此外，毛宇辉、潘勤、田文凯、陈剑虹作为公司监事或高级管理人员承诺：上述承诺期限届满后，在任职期间每年转让的股份不超过其所持有发行人股份总数的百分之二十五；在其离职后半年内，不转让其所持有的发行人股份。其中毛宇辉、潘勤、陈剑虹因分别持有本次发行申请文件正式受理日（2009
年 7 月 31 日）前 6 个月内取得新增股 84,000 股、27,000 股、60,000 股，承诺其持有的该部分股份自公司股票上市之日起二十四个月内，转让的股份不超过本人所持有该新增股份总额的百分之五十。
公司股东熊剑共持有公司260,000股股份，其中200,000股为本次发行申请文件正式受理日（2009年7月31日）前6个月内取得，承诺：其中60,000股股份自公司股票上市之日起十二个月内，不转让或者委托他人管理其持有的发行人股份，也不由发行人回购其持有的股份；承诺期限届满后，上述股份可以流通和转让；其中200,000股股份自股票上市之日起三十六个月内，不转让或者委托他人管理其持有的发行人股份，也不由发行人回购其持有的股份。
公司股东刘蕾杰共持有公司 50,000 股股份，均为本次发行申请文件正式受理日
（2009年7月31日）前6个月内取得的新增股份，其中22,000股从离职员工转让取得，
28,000 股从公司实际控制人之一赵文权转让取得，承诺：其中 22,000 股股份自公司股票上市之日起十二个月内，不转让或者委托他人管理其持有的发行人股份，自公司股票上市之日起二十四个月内，转让的股份不超过本人所持有该新增股份总额的百分之五十；其中 28,000 股股份自股票上市之日起三十六个月内，不转让或者委托他人管理其持有的发行人股份，也不由发行人回购其持有的股份。
公司股东赵文源承诺自公司股票上市之日起三十六个月内，不转让或者委托他人管理其持有的发行人股份，也不由发行人回购其持有的股份。
公司法人股东达晨财信、达晨创投及其他131名自然人股东承诺：自公司股票上市之日起十二个月内，不转让或者委托他人管理其持有的发行人股份，也不由发行人回购其持有的股份；承诺期限届满后，上述股份可以流通和转让。其中罗斌、丁晓东、毛晨、赵昀、吴星、马犁、李林、黄青榕、吴哲飞、田军、王双玉、莫莉、傅颖、李雪松、武
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书慧琴、吴浴涛、葛柱宇、姜素田、王晏清、吴传清、郭慧麟、胡星、陈方亚、仇洪昌、初晓东、杜宝凤、夏志卫、许祥和、刘军、高鹏分别持有本次发行申请文件正式受理日
（2009 年 7 月 31 日）前 6 个月内取得的新增股份 200,000 股、200,000 股、154,000
股、120,000 股、60,000 股、24,000 股、48,000 股、72,000 股、190,000 股、34,000
股、7,200股、3,600股、2,400股、2,400股、1,200股、15,000股、10,000股、30,000
股、451,327 股、165,929 股、47,788 股、31,858 股、26,549 股、26,549 股、10,000
股、70,000股、10,000股、17,000股、10,000股、51,000股，承诺其持有的该部分股份自公司股票上市之日起二十四个月内，转让的股份不超过本人所持有该新增股份总额的百分之五十。
九、发行人职工持股会情况
公司未发行过内部职工股。
十、发行人员工及其社会保障情况
（一）员工人数及变化情况
公司近三年及一期员工变化情况如下：
项目 2009 年 1-6 月 2008 年 2007 年 2006 年
期末员工总数(人) 604 652 404 315
离职率(%) 12.67 15.63 17.12 17.90
公司员工人数逐年上升，离职率逐年下降。
（二）员工部门分类情况
截至2009年6月30 日，公司员工总数为604人,公司员工的部门分类情况如下：
部门 人数（人） 占总人数的比例（%）
业务部门 505 83.61
业务支持部门 35 5.79
职能部门 64 10.60
合计 604 100
（三）员工受教育程度分类情况
截至 2009 年 6 月 30 日，公司员工总数为 604 人,公司员工的受教育程度分类情况
如下：
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书
学历 人数（人） 占总人数的比例（%）
硕士及以上 59 9.77
大学本科 363 60.09
大学专科 152 25.17
高中及以下 30 4.97
合计 604 100
（四）员工年龄分类情况
截至2009年6月30 日，公司员工总数为604人,公司员工年龄分类情况如下：
年龄 人数（人） 占总人数的比例（%）
50 岁以上 2 0.33
40～50 岁 25 4.14
30～40 岁 173 28.64
30 岁以下 404 66.89
合计 604 100
（五）员工社会保障情况
公司根据《中华人民共和国劳动合同法》实行全员劳动合同制，公司与每位入职的员工均签定劳动合同。公司为员工提供了必要的社会保障计划，按照国家法律法规的要求在各地为员工办理了基本养老保险、医疗保险、失业保险、工伤和生育保险以及住房公积金，缴纳了职工“五险一金”中应由企业负担的部分。
公司近三年“五险一金”缴纳情况如下（单位：元）：
2009 年 1-6 月 2008 年 2007 年 2006 年
养老保险 3,717,487.78 6,505,280.14 2,706,948.80 1,007,248.72
注
失业保险 171,091.78 517,220.96 198,208.77 72,294.69
医疗保险 1,721,925.94 3,029,349.09 1,248,939.28 532,535.10
工伤保险 101,196.11 219,604.75 91,267.10 32,945.87
生育保险 67,089.50 115,576.84 51,922.42 17,215.13
住房公积金 3,310,268.72 4,995,847.64 2,016,502.00 1,160,080.00
合计 9,089,059.83 15,382,879.42 6,313,788.37 2,822,319.51
注：2009 年北京地区失业保险政策变化，本市城镇职工失业保险单位缴纳部分由原 1.5%调整为
1%，个人缴纳部分由 0.5%调整为 0.2%；外埠城镇职工失业保险单位缴纳部分由原 1.5%调整为 1%；个人缴纳部分由原 0.5%调整为 0.2%。2009 年广州地区失业保险政策变化，保险缴纳单位缴纳部分由原 2%调整为 1%，个人缴纳部分由原 0.2%调整为 0.1%。
北京市海淀区社会保险基金管理中心、北京市崇文区社会保险基金管理中心、广州
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书市天河区社会保障基金管理中心、上海市社会保险事业基金结算管理中心分别于本次发行前出具证明，证明公司及子公司“养老保险、医疗保险、失业保险、工伤和生育保险”在报告期内按要求缴纳，不存在欠缴情况。
北京住房公积金管理中心海淀管理部、北京住房公积金管理中心中关村管理部、北京住房公积金管理中心崇文管理部、广州住房公积金管理中心、上海市公积金管理中心分别于本次发行前出具证明，证明公司及子公司“住房公积金”按要求缴纳，不存在欠缴情况。
公司未发生过重大劳动争议和纠纷。
十一、持有公司5%以上股份的主要股东及作为股东的董事、监事、高级管理人员的承诺
（一）公司主要股东以及作为股东的董事、监事、高级管理人员已就其所持股份的流通限制作出自愿锁定股份的承诺。有关情况详见本章“八、发行人股本情况之（七）
本次发行前股东所持股份的流通限制和自愿锁定股份的承诺”。
（二）为避免同业竞争，公司的实际控制人赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华出具了《关于避免同业竞争的承诺函》，就避免与公司发生同业竞争做出了承诺。承诺内容详见“第七章同业竞争和关联交易之一、同业竞争之（二）避免同业竞争的承诺”。
（三）为最大程度地避免英智永新与发行人之间产生同业竞争，高鹏已出具了《避免同业竞争承诺函》，承诺：若股份公司之股票在境内证券交易所上市，高鹏作为股份公司之股东，将采取有效措施，并促使英智永新采取有效措施，以保证英智永新自股份公司于境内证券交易所上市之日起五年内，不从事任何与股份公司及其下属企业主营业务构成竞争关系的业务或活动。同时，高鹏作为股份公司之股东，不会利用股东身份、股东根据相关法律法规及公司章程享有的权利及获知的信息，包括但不限于股份公司及其下属企业的商业秘密，从事或通过高鹏所控制的企业及其下属企业，从事损害股份公司及其下属企业利益的业务或活动。高鹏同意承担并赔偿因违反上述承诺而给股份公司及其下属企业造成的一切损失、损害和开支。
（四）为避免非经营性资金占用，公司实际控制人赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华出具了《避免非经营性占用资金承诺函》，承诺内容详见“第七章同业竞争和关联交易之二、关联方与关联交易之（五）公司实际控制人《避免非经营性占用资金承诺函》”。
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截至本招股意向书签署日，上述承诺人均严格履行上述相关承诺。
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第六章 业务和技术
一、发行人主营业务及其变化情况
公司所处行业为公共关系行业，是一家在中国大陆为企业提供品牌管理服务的行业龙头企业。
公司的主营业务属于公共关系服务，核心业务是为企业提供品牌管理服务，主要内容为品牌传播、产品推广、危机管理、活动管理、数字媒体营销、企业社会责任等一体化的链条式服务。目前，公司客户主要为企业。
公司自设立以来主营业务突出，且未发生重大变化。
二、发行人所处行业的基本情况
（一）发行人的行业分类
公司所处行业属于现代服务业。现代服务业是伴随着信息技术和知识经济的发展而产生的，通过现代化的新技术、新业态和新服务方式改造传统服务业，创造需求，引导消费，向社会提供高附加值、高层次、知识型的生产服务和生活服务。
现代服务业是随着社会进步、经济发展、社会分工更加专业化而逐步发展起来的；具有智力要素密集度高、产出附加值高、资源消耗少、环境污染少等特点。现代服务业既包括新兴服务业，也包括对传统服务业的技术改造和升级，其本质是实现服务业的现代化。2000 年中央经济工作会议提出：“既要改造和提高传统服务业，又要发展旅游、信息、会计、咨询、法律服务等新兴服务业”。
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2002）的标准，公司所属行业为“L74 商务服务业”大类——“L743商务服务业”中类——“L7433社会经济咨询”小类——“公共关系服务”。
发行人行业分类具体如下图所示：
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L 租赁和商务服务业
L74 商务服务业
L743 商务服务业
L7433 社会经济咨询
公共关系服务
☆ （二）行业的管理体制和主要法律法规
1、行业管理体制概述
我国公共关系行业的管理体制是在社会主义市场经济下，遵循市场化发展模式的市场调节管理机制。目前国内公共关系行业无明确的行政主管部门指导其产业发展，行业内部实行自律式管理机制，现有自律管理机构——中国公共关系协会和中国国际公共关系协会。
中国公共关系协会成立于 1987 年，由公共关系专业机构、新闻媒体、教育、科研机构、政府等有关机构和企业界人士自愿组成，经民政部核准登记成立的全国性社会团体法人。1
中国国际公共关系协会成立于 1991 年，是具有社会团体法人地位的全国性涉外专业组织，2009 年 6 月 23 日获得民政部“行业协会”认证资质。该机构致力于公共关系的理论研究和实践探索，制定中国公共关系业发展战略；提高公共关系业及其从业人员的社会地位，维护公共关系从业人员的合法权益，规范公共关系业及从业人员的行为；推动中国公共关系业的职业化、规范化和国际化发展，为我国的改革开放和经济建设服
2
务。
2、行业主要自律规章及产业政策
我国公共关系行业除遵守《公司法》等法律之外，还严格遵守行业的自律规章：
（1）2002年12月6日，中国国际公共关系协会第三次会员代表大会审议通过了《中
1 摘自《中国公共关系协会章程》
2 摘自《中国国际公共关系协会章程》
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书国国际公共关系协会会员行为准则》，并于2003年1月1 日实施执行，该准则结合中国实际情况，原则性地规定了公共关系从业人员的行为规范。
（2）2003年11月6日，中国国际公共关系协会正式通过了《公共关系咨询业服务规范》（指导意见），该规范涉及公共关系行业总则、职业概述、工作流程、公司管理、战略与营销、职业开发、职业道德等内容，从原则上规范了中国公共关系业的行业服务标准。
（3）2004年3月5日，《公关员国家职业标准》通过国家级专家评审。该标准对公共关系人员的职业等级、职业特征、相关培训要求、职业道德、所需知识体系等进行要求。
另外，公共关系行业属于现代服务业，享受国家有关现代服务业的产业优惠政策。
“十一五”规划精神指出：国家鼓励发展服务业，规范发展商务服务业，支持发展管理咨询服务，鼓励企业推进业务外包、品牌营销等服务环节的延伸，大力支持企业开展自主品牌建设。
目前有关鼓励现代服务业发展的相关政策如下：
主要政策 发布时间 发布部门
《关于加快发展服务业的若干意见》 2007.3.19 国务院
《关于加快发展服务业的若干政策措施的实施意见》 2008.3.13 国务院
《关于金融支持服务业加快发展的若干意见》 2008.3.19 中国人民银行等
《文化产业振兴规划》 2009.7.22 国务院
（三）公共关系及公共关系行业的产生背景
1、公共关系的概念
美国公共关系协会（PRSA）关于公共关系的定义为：“公共关系是一个组织为获取公众之信任与好感，借以迎合公众之兴趣而调整其政策与服务的一种持续工作；公共关
1
系是一种专业技术，这种技术在于激发公众对一个组织的了解并产生信任。”
英国公共关系协会（IPR）关于公共关系的定义为：“公共关系实践致力于有计划地、
2
持久地建立和维持一个组织及其公众之间地良好愿望和相互理解。”
国际公共关系协会（IPRA）关于公共关系的定义为：“公共关系实践是分析趋势，
1 陈向阳，《公共关系顾问专业指南》[M]，合肥：安徽人民出版社，2004，第4页
2 陈向阳，《公共关系顾问专业指南》[M]，合肥：安徽人民出版社，2004，第4页
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书预测趋势，为组织领导提供决策咨询，执行既利于组织又利于公众的行动计划的一种艺
1
术和社会科学。”
一般而言，公共关系活动是指社会组织（包括企业、政府、非政府机构等）用传播手段使自己或他人与公众之间形成双向交流，使双方达到相互了解和相互适应的管理活动；当这种管理活动职业化，并为社会组织带来某种利益或满足感时，公共关系服务便产生了。公共关系服务通过调查、策划、实施、评估及咨询等手段，对客户与公众之间的信息加以管理，以满足服务对象的需求，从而形成一套有效的沟通传播渠道。公共关系从信息传递的角度上讲，是一种公众沟通的有效手段。
当企业成为公共关系的服务对象时，公共关系主要目的是为了加强企业与公众的沟通，改善企业的公众形象，其主要内涵为品牌的建立、传播和维护，即品牌管理（详见
“本章五、发行人的主要业务之（一）发行人的主要业务概述”）。从这个角度上讲，品牌管理是企业公共关系功能的具体化，公共关系是品牌管理价值实现的有效手段。
2、公共关系的产生背景
（1）商品经济是公共关系产生的基础环境
商品经济社会以社会化大生产、社会化大交换为其重要特征。任何社会组织要生存发展，必须参与社会化大生产和大交换，这就需要参与社会公众的传播沟通，了解消费群体的需求，传达自身的信息，使得商品市场交易得以实现，公共关系服务恰好满足市场的需求，便应运而生了。
（2）公共关系是社会分工的必然产物
公共关系是社会分工的必然产物。随着市场经济的深入发展，促使社会分工向着更高的专业化程度方向演化与发展，带来了更加细化深入的社会分工，一方面要求社会组织之间要积极增加横向经济联系，利用相互合作、平等互利的良好横向网状关系，以推动和维系自身的发展，另一方面公共关系这一细化分工也由此产生了，尤其是现代商品经济，提升品牌形象，加强公众沟通，成了企业成败的关键，这就直接促成了公共关系的兴起。
（3）现代科技为公共关系产生和发展提供物质基础
1 陈向阳，《公共关系顾问专业指南》[M]，合肥：安徽人民出版社，2004，第4页
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现代科学技术的不断发展，使得广播、电视、互联网等电子传媒媒介更加普及，加快了信息的传播速度，扩大了传媒的深度和广度，这也为商品经济大规模的信息流通提供了可能，并为公共关系的发展提供了必要的技术和方法。
（四）公共关系行业发展状况
1、国际公共关系行业的发展状况
国际公共关系行业起源于美国 18 世纪政治宣传，发展于发达的现代商品经济，是伴随着“品牌经济时代”的崛起而逐渐发展起来的。
20 世纪初公共关系行业逐渐形成。美国独立战争时期出现了公共关系（Public
Relations）一词，这一时期成为公共关系行业的萌芽酝酿时期。1927 年，第一家公共关系公司——伟达公共关系公司成立；截至1937年，美国已有250多家公共关系公司，
5,000多名公共关系从业人员；1955年，国际公共关系协会在伦敦成立；1960年，美国公共关系从业人员已达 10 万人，公共关系公司超过 1,350 家，而且美国前 100 强公司中已有 75%的公司设立了公共关系部；截至 2005 年，美国公共关系从业人员已超过 30
万。至此，国际公共关系行业已经发展为一个具有相当规模的成熟行业。1
国际公共关系行业呈现出以下行业特点：
（1）地区发展不平衡
目前，国际公共关系行业地区发展不平衡主要为两个方面：第一，发展速度不平衡，表现为亚太地区等新兴市场增长速度较快，远高于其他地区，处于高速成长阶段；第二，市场份额不平衡，体现在欧美地区的市场份额较大，处于市场主导地位。
根据霍尔姆斯报告，2006 年，国际公共关系行业的总体规模约 70 亿美元，年增长率约 9.5%。其中，美国市场约 40 亿美元，占全球行业市场的 57.2%，年增长率 9%；欧洲（包括英国）市场约 19 亿美元，占全球行业市场的 27.1%，年增长率 9.5%；亚太地区市场约10亿美元，占全球行业市场的14.3%，年增长率15%，增长速度较快。根据2006
年我国公共关系行业调查报告，我国2006年公共关系行业年营业额达到80亿元人民币，市场增长率达到33%左右，明显高于欧美地区。
1 陈向阳，《公共关系顾问专业指南》[M]，合肥：安徽人民出版社，2004，第15页
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2006年国际公共关系市场发展规模和增长速度比较表
地区 发展规模（亿美元） 增长速度（%）
美国 40 9.0
欧洲（包括英国） 19 9.5
亚太地区 10 15.0
全球 70 9.5
注：公共关系行业国际上一般都以净收入为统计口径，所谓净收入（也称服务费收入）是指不含第三方成本的收入，净收入=总收入-营业成本（即第三方成本）；而我国行业年度报告中的统计口径一般为总收入。
（2）多品牌经营模式
鉴于公共关系行业中存在同一家公共关系公司不便同时服务于两家具有直接竞争关系客户的行业惯例，公共关系公司一般采用多品牌的经营模式运营，即同一体系控制下的多品牌独立经营。
由于公共关系公司的客户大多是跨国大型企业，该类企业对商业秘密的保护较为重视，通常均会要求公共关系公司在其所属行业内仅为其一家企业提供服务，因此公共关系公司为避免泄漏客户商业秘密，通常也只为某一细分行业中的一家企业提供服务。如果公共关系公司采用单一品牌进行经营运作的模式，会因此失去该行业其他潜在客户。
为避免丢失客户，公共关系公司一般通过实施多品牌策略的方式开展业务，使用不同的品牌独立的为不同客户服务，避免客户对于商业秘密外泄的担忧，进而增加客户数量，扩大市场业务量。例如，业内较为有名的奥美公关、博雅公关、伟达公关均隶属于世界传播巨头WPP集团旗下；公司旗下亦拥有蓝色光标、智扬公关、欣风翼多个品牌独立经营。这种模式不但在国际上普遍得到运用，国内市场也认可了这种模式，形成了目前多品牌的行业运营特色。
（3）收购是企业成长的主要手段之一
收购成熟品牌公司成为公共关系公司快速做大做强最有效的手段。由于新设品牌的塑造需要较长时间的市场积累和沉淀，需要的时间和成本较多，因此通过收购合适的公司，并充分利用被收购公司的品牌，能够迅速占领市场，扩大市场份额。收购方式已经成为公共关系公司快速成长最便捷的手段。近几年海外公共关系公司在我国也频频出手，奥美公关收购了西岸公关，宏盟集团收购了宣亚，埃德曼收购了帕格索斯，海外公共关系公司通过资本收购手段，登陆国内市场，迅速扩大市场规模。
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公共关系行业内的收购主要具有以下特点：
第一，收购频繁。据WPP集团统计，目前全球公共关系行业以平均每周收购一家的速度不断扩张。
第二，收购不整合。由于同一家公共关系公司不能同时服务于两家具有直接竞争关系的客户，被收购的新品牌公司一般不会被整合，收购方仅从股权关系上对被收购方给予控制，被收购原品牌仍旧保留，独立运作，在保留原有客户的同时，增加潜在客户数量，扩大市场份额。
目前，海外公共关系公司在我国的频繁并购给国内公共关系公司带来较大压力。国内公司资本市场等融资手段较为单一，可能会错失并购等扩张市场的机会，将影响自身成长速度和市场地位，进而影响公司未来收入规模持续增长的速度。
（4）人力资源是行业的核心资源
公共关系行业属于现代服务业，更多依靠人才和智力来完成客户的需求。公共关系公司通常依靠提供专业服务来获得客户和市场的认可，而服务质量优劣、服务水平高低的决定因素是高素质的专业人才，因此公共关系行业中人力资源是行业的核心资源。
2、我国公共关系行业的发展状况
（1）行业发展的历史
我国公共关系发展历史相比欧美国家要短得多。上世纪 80 年代初，部分外商独资企业和合资企业在内部设立了公共关系部，开始为公司提供相关的公共关系服务，形成国内公共关系行业的雏形。
1984 年，美国伟达公共关系公司率先在北京设立了办事处。1985 年，世界老牌公共关系公司博雅公关与中国新华社下属的中国新闻发展公司在北京联手成立了中国第一家公共关系公司——中国环球公共关系公司。
1987 年，中国公共关系协会成立，1991 年，中国国际公共关系协会成立。随着行业自律组织的建立，公共关系行业的服务质量标准逐渐统一，从业人员的职业等级、职业特征、职业培训及职业道德逐渐形成一套科学的体系，从业人员行为不断规范。
随着外资公司进入我国市场及本土公司创立发展，我国的公共关系行业已经有了实质性的飞跃。目前我国许多大型企业里都设置了公共关系相关职能部门，国内专门从事公共关系服务的公司已超过3,000家，而且政府也开始聘请公共关系公司提供公共关系服务。比如加入WTO的申请，北京奥运会的申办，上海世博会的申办等，都聘请了公共
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书关系专业机构提供公共关系服务。此外，国内许多高等院校也都开设了公共关系专业课程，为公共关系服务行业培养了高素质的专业人才。
（2）行业的规模及发展情况
虽然公共关系行业在我国的发展历史不长，但公共关系市场发展迅速，公共关系已经全面渗透到我国经济生活的方方面面。经过短短二十多年的发展，公共关系行业已初具规模，市场需求逐步扩大，营业收入逐年增长，未来发展潜力巨大。
2000年至2008年中国公共关系年营业额比较图1 （亿元人民币）
根据中国国际公共关系协会《中国公共关系业2008年度调查报告》（以下简称“2008
年行业年度报告”），2000 年国内公共关系年营业额仅 15 亿元人民币，2004 年已达 45
亿元人民币，2006 年突破 80 亿元人民币，年增长率超过 30%，2007 年达到 108 亿元人民币，年增长率超过 35%，2008 年已超过 140 亿元人民币，年增长率为 29.6%，近三年年增长率达到32.64%。
（3）行业特点
根据中国国际公共关系协会发布的行业调查报告，我国公共关系服务内容主要包括：传播顾问、媒体执行、品牌传播、产品推广、整合传播、危机管理、活动管理、事件营销、网络公关、数字媒体营销、政府关系及企业社会责任服务等。其中，传播顾问、媒体执行、活动管理和整合传播是目前我国公共关系公司的主营业务。
①行业增长迅速
1 公关公司工作委员会2009年度第一次工作会议，《中国公共关系业2008 年度调查报告》[R]，2009
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我国公共关系市场发展迅速，营业收入逐年增长。2000 年至 2008 年我国国内生产总值的平均增长速度 14.87%，同期公共关系行业年营业额平均增长速度 32.21%，远远高于国内生产总值的增长速度。
我国2000～2008年GDP与公共关系营业额比较表
国内生产总值 公共关系营业额
项目
规模(亿元) 年增长速度 规模（亿元） 年增长速度
2000 年 99,215 - 15 -
2001 年 109,655 10.52% 20 33.33%
2002 年 120,333 9.74% 25 25.00%
2003 年 135,823 12.87% 33 32.00%
2004 年 159,878 17.71% 45 36.36%
2005 年 183,085 14.52% 60 33.33%
2006 年 209,407 14.38% 80 33.33%
2007 年 246,619 17.77% 108 35.00%
2008 年 300,670 21.92% 140 29.63%
年平均 - 14.87% - 32.21%
注：GDP数据来源国家统计局，未扣除通货膨胀因素；公共关系专业数据来源于2008 年行业年度报告。
随着我国经济的持续稳定增长、北京奥运会的成功举办和即将到来的 2010 年上海世博会等，我国公共关系行业将会打开巨大的市场空间，预计未来 10 年国内公共关系行业将会保持超过15%的速度快速发展。
②专业人才缺乏、流动率较高
公共关系行业对专业人才的需求较大，而目前国内专业人才供给不足，使得专业人才匮乏，同时也使得行业人员流动率较高。根据《中国公共关系业2007年度调查报告》
（以下简称“2007年行业年度报告”）业内综合实力前20的外资公司和内资公司人员年流动率平均在 20%以上，其中部分公司的流动率达到 26%，绝大多数员工的平均留任时间为2～3年，行业专业人员流动率较高。
③客户所处行业分布较为集中
随着我国现代经济的发展，国内对公共关系的需求也逐渐增加，目前耐用消费品、快速消费品、IT等行业对公共关系的需求较为显著，公共关系服务的客户行业分布较为集中。根据 2007 年行业年度报告，汽车、IT、快速消费品、医疗保健以及制造业位列公共关系服务市场前五位，市场份额分别为15%、14%、13%、8%和7%，金融、互联网、
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书通讯、旅游以及房地产均占有一定市场份额，公共关系服务市场有向其他行业拓展的趋势。
④客户地域分布较为集中
在地域分布上，国内公共关系市场目前仍集中在一线城市。根据 2007 年公共关系行业报告显示，北京、上海、广州、成都4个大型城市为公共关系的主要市场，其中北京地区汇集了75%的公共关系公司，上海则是除北京之外设立办公室最多的城市，广州、成都当地市场也表现活跃。随着我国城市化速度的加快以及二、三线城市经济的发展和消费能力的提高，二、三线城市对公共关系的需求逐渐加大，公共关系公司也在这些地区迅速发展起来。
⑤客户性质多为企业
在客户性质上，公共关系服务的客户可以分为外资企业、内资企业、政府机构、非政府团体及个人。目前，国内公共关系公司主要的服务对象是内、外资企业，同时也服务于政府机构，比如奥运会、世博会等，而很少对个人提供公共关系服务。
⑥外资收购频繁
目前，海外公共关系公司在我国的频繁并购给国内公共关系公司带来较大压力。奥美公关收购了西岸公关，宏盟集团收购了宣亚，埃德曼收购了帕格索斯。相比外资而言，国内公司融资手段较为单一，将影响自身成长速度和市场地位，进而影响公司未来收入规模持续增长的稳定性。
（4）行业的发展趋势
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根据从2000年至2008年公共关系行业的发展经验来看，未来的公共关系行业发展
1
将呈现以下主要特征：
第一，国内公共关系市场将呈现一线城市带动二、三线城市的态势。北京、上海、广州、成都4个主要市场仍将保持良好的发展势头，上海市场和成都市场的发展速度将超过全国平均数；随着我国城市化速度的加快以及二、三线城市经济的发展，主要客户将会把更多的公共关系支出投向二、三线城市，公共关系公司也将在这些地区大量涌现出来。
第二，国内公共关系的国际化程度进一步加深。未来国内公共关系市场将进一步对外开放，将有更多的跨国公司以合资或独资形式进入中国市场，公共关系服务将进一步延伸和规范，随着国际资源与本土资源之间合作加强，本土公司将加快整合业务资源的步伐，公司间并购将日趋成熟，整体实力将进一步增强，行业集中度也将提高。
第三，服务领域更加突出，客户范围将进一步扩大。目前，作为公共关系主要消费市场的耐用消费品、快速消费品、IT和通讯行业将进一步得到巩固，医疗保健、房地产、金融、文化体育、公共事业将成为新的市场热点，政府和非盈利机构的专业服务需求将日益增多。
第四，服务模式进一步成熟。战略传播、活动管理、营销传播等仍将是未来公共关系服务的主要手段，危机管理、事件营销、网络公关、战略咨询、增值服务、公共关系培训以及企业社会责任项目等将得到高度重视，重大行业会展活动和大型文化体育活动的策划、管理和传播业务将推动整合营销传播等专业工具和服务手段的不断完善。
第五，新型服务方式将深入开发。专业服务的技术研发和新型服务手段的采用，将促进公共关系服务与营销、广告等其它咨询业务的融合，进一步开发数字营销、数据库营销和网络营销等业务的开发和推广，促进公共关系服务市场的繁荣。
（五）公共关系行业的上下游关联情况
1、公共关系行业的上游情况
公共关系行业的上游行业为传媒行业。公共关系公司提供专业服务时，需要与相关媒体（包括电视、广播、杂志、报刊、网络等传媒机构）相互沟通，根据客户的需要集中采购广告类版面或栏目用于品牌传播或产品推广，因此，传媒行业是公共关系行业的上游行业。
1陈向阳，《公共关系顾问专业指南》[M]，合肥：安徽人民出版社，2004，第24页
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由于人们信息接收的惯性化以及新闻传媒的口碑化，人们更倾向于信任主流传媒传播的信息。拥有主流媒体资源的多寡，直接影响到公共关系服务的传播范围和传播程度，进而影响到公共关系最终的服务质量，因此媒体资源的质量也是公共关系行业发展的重要因素之一。
随着科技的进步，现代社会媒体介质越来越多，传播方式也越来越丰富。传媒市场供给较为充足，公共关系行业在传播介质的选择上拥有主动权，不存在对传媒行业的业务依赖。因此，传媒行业不会对公共关系行业产生较大影响，公共关系行业对上游行业的依赖程度较低。
2、公共关系行业的下游情况
作为现代服务业，公共关系行业的下游为客户，即公共关系服务最终消费者，包括需要公共关系服务的企业、政府机构及非政府组织。客户的公共关系需求随着所处行业的发展会同步增加，客户所处行业的发展直接影响其公共关系预算的高低，从而影响公共关系行业的发展。
近三年来，我国公共关系行业的客户主要集中在汽车、消费品、IT、金融等行业，上述行业的发展对公共关系行业的影响较为直接，其增长速度远远高于同期国内生产总值的速度，使得公共关系市场伴随上述行业的高速增长而进一步扩大。
随着公共关系行业的客户拓展，客户所在行业已经开始从单一的IT业,拓展到消费品、金融、医药等行业，使得原先单一行业对公共关系行业的影响越来越小。
三、发行人所处行业竞争情况
（一）行业的竞争格局及市场化程度
1、行业市场化程度高，竞争激烈
我国公共关系市场化程度较高，公司数量多且规模小，竞争较激烈且呈高度分散状态。截至2006年底，全国专业公共关系公司已超过3,000家，从业人数超过10万人。大多数公共关系企业规模普遍较小，据统计，目前30人以下的公司占公司总数的62.5%；经营未满5年的公司占公司总数的54.7%，5到10年的公司占34.4%，10年以上的公司
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10%左右。
1 齐小华，《中国公关行业调查报告》[R]，北京：社会科学文献出版社，2006
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2、呈“内资－外资”两大竞争阵营格局
我国公共关系市场呈现“内资－外资”的竞争格局。在我国，内资公司和外资公司
（包括外商独资和合资）无论是客户资源还是人力资源上竞争都较为激烈。根据 2008
年公共关系行业年度报告调查，近3年，内外资公司营业收入增长迅速，齐头并进，形成“内资与外资”平分天下的格局。
内外资公司年均营业额比照
3、行业竞争进入整合阶段
目前，我国公共关系行业已经进入并购整合阶段。而随着我国经济全球化不断深化，更多的海外公共关系公司也开始涉足国内市场，而海外公司进入国内市场最常用的方式是通过并购方式。近3年，外资公司业已并购了国内多家公共关系公司，而随着外资公司并购热潮的到来，本土公司也逐渐意识到行业整合的趋势，开始通过并购方式增强自我实力，拓展自身的市场。整个公共关系行业已经进入到产业整合阶段。
（二）主要竞争对手情况
中国公共关系行业经过最近 10 多年的发展，产业发展的层次和服务水准从量到质都有了根本的提升，也涌现出许多发展迅速、市场占有率较高的公共关系公司。根据中
国国际公共关系协会近两年的年度行业调查报告，行业内排名前20的公司情况如下：
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2007 年、2008 年国内年度 TOP20公司（按公司品牌英文名排序）
2007 年 公司名称 公司类型 2008年 公司名称 公司类型
1 信诺传播 内资 1 信诺传播 内资
2 安可顾问 外资 2 安可顾问 外资
3 蓝色光标 内资 3 注 意 力 内资
4 博 雅 外资 4 蓝色光标 内资
5 迪思传播 内资 5 博 雅 外资
6 时空视点 内资 6 迪思传播 内资
7 福莱国际 外资 7 福莱国际 外资
8 际恒公关 内资 8 际恒公关 内资
9 海天网联 内资 9 海天网联 内资
10 伟 达 外资 10 伟 达 外资
11 智扬公关 内资 11 智扬公关 内资
12 凯旋先驱 外资 12 凯旋先驱 外资
13 灵思传播 内资 13 灵思传播 内资
14 新势整合 内资 14 传智整合 内资
15 东方仁德 内资 15 新势整合 内资
16 奥美公关 外资 16 奥美公关 外资
17 普纳营销 内资 17 普纳营销 内资
18 罗 德 外资 18 罗 德 外资
19 宣亚国际 内资 19 宣亚国际 合资
20 万博宣伟 外资 20 万博宣伟 外资
注：由于上述公司均为非公众公司，其市场份额、供求状况、利润水平及其变化情况均无公开统计资料，其排名是在各公司报送中国国际公共关系协会的年营业收入及中国国际公共关系协会对其业内知名度、客户情况、专业品质等项目综合考量来确定的，且其排名不分先后。
主要公共关系公司2简介：
1、奥美公关
奥美公关于1980年在美国纽约成立。1995年开始在中国大陆设立分公司，在北京、
1公关公司工作委员会2009年度第一次工作会议，《中国公共关系业2008 年度调查报告》[R]，2009
2此处主要公共关系公司信息均来源于互联网
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书上海、广州、成都、深圳设有办公室，专长于以下六大领域：科技、医药保健行销、企业财经、公共事务、体育营销和消费者营销，目前已成为国内最大的外资公共关系公司之一。2002年，奥美公关收购西岸公关，这是外资公司并购内资公司的第一个案例，也是外资公共关系公司在本土化策略上迈出的第一步。
2、博雅公关
博雅公关于 1953 年在美国成立，是全球最大的公共关系和传播咨询公司之一，也是最早进入中国的国际公关公司之一。1986年博雅公关和新华社合作成立了中国第一家专业公关公司——中国环球公关公司。目前，博雅中国通过其在大中华区内的北京、上海、广州和香港办事处，为客户提供公共关系与传播方面的全方位咨询和服务。
☆ 3、伟达公关
伟达公关成立于 1927 年，总部设于美国，是世界上最早的专业公共关系公司，在
41个国家拥有71个办事处。伟达公关曾与国际奥委会有过6年的合作。1997年，伟达公关协助雅典成功申办2004年奥运会，北京2008年奥运会的传播顾问，协助伦敦成功申办 2012 年奥运会。1984 年，伟达公关进入中国市场，在北京、上海和广州设有办事处。伟达公关与奥美公关、博雅公关均为世界第二大传媒集团——WPP 集团旗下的专业公共关系公司。
4、万博宣伟
万博宣伟是IPG传播集团中的一员，1993年进入中国市场，分别在北京、上海、广州设有三个办事处，万博宣伟曾经为北京申办 2008 年奥运会提供了专业的公共关系业务支持。目前万博宣伟服务的长期客户有：万事达卡国际组织、宝洁、安捷伦科技、霍尼维尔、日立环球存储等知名企业。
5、罗德公关
罗德公关是世界上最大的独立公关公司之一，成立于1948年，总部位于美国纽约，目前客户超过250家，营业额超过5,000万美元，在世界各地拥有800多名员工。已经进入中国发展业务 12 年之久，在北京、上海、广州和香港设有办事处，为许多行业的著名跨国公司开展公共关系活动，具有在全国各地管理公共关系项目的丰富经验。
6、迪思传播
迪思传播成立于 1996 年，是我国较大的传播集团之一，综合排名连续六年跻身行
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书业前列。旗下的迪思公关以北京为总部，在上海、成都、广州设有分公司；在重庆、合肥设有办事处。
7、海天网联
海天网联成立于 1995 年，是我国本土较大的市场营销传播机构之一，在全国范围内拥有 4 家分支机构，200 多名员工，服务分布于各个行业内的国内外众多知名品牌，并建立了良好声誉。
（三）进入本行业的主要障碍
1、品牌效应
公共关系行业属于现代服务业，为客户提供品牌和组织形象的塑造服务，因此自身拥有良好品牌形象的公司往往更容易受到客户的青睐，其背后往往代表着业务的品质、人员的素质、服务的经验等多个因素的综合表现；同时，创立一个知名品牌需要长期大量的投入，需要案例等丰富经验的积累，并形成优良的口碑。这对于新入企业短期内难以实现。
2、客户基础
公共关系服务相对其它服务而言，要在对客户组织和产品深入了解的基础上，通过长期持续的活动才能实现，因此客户更希望与公共关系公司保持长期的、不间断的合作关系。稳定的客户合作导致公共关系市场有先入为主的特点，这也无形中提高了进入本行业的门槛。
3、人力资源
公共关系行业主要依靠专业人员为客户提供专业服务。业内专业人才的供求具有人才紧缺、流动性高的特点，优秀专业人才的流动也倾向于知名度高、待遇较好的企业，这对于新进入公共关系行业的公司招聘专业人才方面形成了一定障碍。
4、公司规模
公共关系公司服务的客户经常要在不同地区、不同时间进行不同的品牌传播和展示活动，并需要一些专业的设备和公司予以配合，这要求公共关系公司具有一定的人员规模及能够垫付租用昂贵专业设备及活动场地费用的资金规模，这对于新进入市场的小型公共关系公司形成一定的壁垒。
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书
5、资源积累
公共关系公司为客户提供服务需要与传媒进行大量沟通，并与这些媒体建立良好的沟通渠道以形成自己的媒体资源，因此，强大的媒体资源成为了一个公共关系公司的重要资源之一。媒体资源和其他社会资源很难在短期内积累起来，需要长时间的行业运作和广泛的社会资源才能逐渐形成自身的资源网络。
（四）发行人的竞争地位
在公共关系行业里，公司在经营规模、业务收入、客户质量、业务网络和人才培养上都居行业领先地位。
1、2008 年公司员工数量 600 多人，业务收入约 3.3 亿元，而据统计，同期公共关系行业前20强的平均年营业额是1.12亿元，仅此一项就比同行业平均水平高出2倍，根据中国国际公共关系协会数据测算，发行人2008年、2007年、2006年三年市场占有率分别为2.36%、2.19%、1.86%，市场占有率不断增加，公司成长快速。
2、公司客户较为稳定，客户服务年限较长，其中联想和思科的服务年限已达12年之久，公司客户大部分为跨国公司，信誉优质，业务稳定。公司客户分布较为广泛，不仅在 IT 领域，在汽车、消费品、通讯、金融、房地产等多个行业都拥有稳定客户，在防御风险方面也要胜过行业内的其他企业。
3、公司业务量充足。以2008年为例，公司年业务项目达到3,000个，庞大的业务量积累了丰富的专业知识和业务经验。公司在行业年度报告中始终排在TOP20之列，并荣获多项专业奖项，在业内影响力较大。
4、公司目前在全国24个地区设立分、子公司及办事机构，形成了遍布全国的业务网络，在国内同行业处于领先地位，是唯一一家拥有覆盖全国网络的公司。
5、公司是高等院校专业人才的实习基地。公司参与了高校人才培养计划，每年接纳高校人员工作实习，累计已经接纳100多人，为公共关系人才培养作出了一定贡献，也为公司的人才培养提供了培育基地。
（五）发行人的竞争优势和劣势
1、竞争优势
公共关系公司的客户在选择公共关系服务供应商时，最看重的是公司提供服务方案的执行力，其次是方案的创意和团队的经验，而对服务价格等方面的因素并不是很敏感。
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书公司在执行力、方案创意、团队经验上优势较为突出，核心竞争力较为显著，主要表现在以下几个方面：
（1）成长优势
公司自品牌创立以来，连续多年保持高速成长：公司员工从最初不到 10 个人发展到目前的600多人；业务网点从北京1处扩张到包括北京、上海、广州、香港等全国24
个城市和地区；客户数量从几家发展到目前拥有超过200家优质客户；年营业收入从100
多万元增长到2008年约3.3亿元，年均增长速度超过30%。
目前在我国公共关系行业，公司已经成长为最具竞争优势的公司之一，未来仍将保持较高速的发展态势。
（2）管理优势
公司治理结构和管理建设较为合理规范，主要表现在以下方面：
第一，公司从蓝色光标品牌创立开始，股东持股比例较为稳定平均，使得公司经营决策更加谨慎合理，公司管理更加有效，执行力较强，避免了国内一些企业一股独大的公司治理缺陷。
第二，公司管理骨干和业务骨干在司工作时间平均超过8年以上，均从公共关系服务基层做起，业务技术熟练，管理经验丰富，对市场趋势的把握较敏锐，保证公司经营决策的高效性。
第三，公司领导层的业务能力得到公司员工普遍认同。近几年公司业务增长显著，规模逐年扩大，业内名气越来越高，显现出领导层的卓越的团队管理能力，提升了员工士气，增加了公司凝聚力。
第四，公司非常重视公司管理系统的建设，目前已构建完成符合公司业务特点的信息化管理平台，提升了公司管理水平，以保持公司管理的高效性。
（3）人才优势
作为现代服务业，公司拥有行业最核心的智力资源——人力资源，公司在行业竞争中具有人才优势，主要表现在以下方面：
第一，公司管理层业务能力强。公司的高级管理人员和主要核心人员均在公共关系行业从业多年，具有丰富的市场经验和稳定的客户群。
第二，公司业务人员成长速度，业务素质普遍较高。公司建立了人性化培训机制，为新员工提供“导师制”的帮带制度，使其尽快成熟独立开展业务；公司还建立了“案
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书例共享系统”，建立项目与案例、员工与专家的对话机制，激发员工思想火花；公司人性化的培训机制加快了公司新员工向业务专家的转换速度，提升了公司员工整体的业务素质。
第三，公司员工工作富有热情。公司通过企业文化建设和员工入股机制加强员工的凝聚力，使员工在认同公司企业文化的过程中形成主人翁意识，同时分享公司高速成长的利益，最大程度的激发员工的工作积极性，保持管理团队和业务团队稳定性。
第四，公司业务团队士气充沛,战斗力强。公司薪酬制度具有较强的竞争力，处于国内同行业中上水平；公司福利制度较为人性化，除法定福利制度之外，公司还执行具有特色的福利制度，例如健康基金、爱心基金、郁闷假期等，在保障员工物质需求的同时，丰富员工精神需求。人性化的制度设计使得公司形成了在业内具有超强士气和战斗力的专业服务团队。
第五，公司员工业务水平较高，特别是方案设计具有创意。由于公司企业文化较为人性化，对员工发展束缚较少，扩展了员工的发展空间，并且公司对员工进行定期的业务培训，营造了学习型组织文化，员工在亲和的环境下，凭借专业的知识基础，容易产生创意和灵感，进而提升了业务水平。
（4）创新优势
作为现代服务业，公司在自主创新方面主要表现为以下三点：
第一，公司设立时，国内公共关系市场基本由外资公司垄断，但外资公司服务模式不符合我国商业习惯，致使市场发展迟缓。公司根据我国国情，创造出一套较为灵活的服务模式，避免了外来服务模式水土不服的不足，打破了外资公司垄断的局面，活跃了国内公共关系市场。
第二，公司是行业内第一家成功改制为股份公司的企业，是第一个在国际评选中获得荣誉的本土企业，是第一家使用资本并购手段谋求发展的本土企业，是唯一一个在全国建立了业务网络的企业。诸多的第一正是公司依靠不断的创新而获得的。
第三，公司利用互联网技术，率先将公共关系服务与网络技术融合集成，创建了国内最早的互动营销部，是公共关系服务手段的创新。公司利用各种新媒介、采用互联网传播技术服务于客户，在短时间内形成了超过 70 人的专业团队，业务收入已经从百万级增加至千万级，巩固了公司在公共关系领域的领先地位。
（5）经验优势
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公司已经从事公共关系服务十余年，通过大量成功案例积累了可复制的业务经验。
其中，部分案例评为中国公共关系案例大赛金奖，为开展业务提供了较好的借鉴经验。
公司通过内部局域网建立知识分享系统，将成功案例形成教案，与公司员工共享，
充分运用公司经验成果培养人才，形成业务梯队。公司凭借丰富的经验和专业的人才梯
队，形成了公司自身特有的方法体系，得到了客户的认可和赞同，奠定了自身的品牌基
石。
（6）客户优势
虽然客户选定公共关系公司的标准较严格，但公司的卓越执行力、优良服务品质及
丰富行业经验赢得了客户的认可。目前，公司现有客户多数为各行业的龙头企业，根据
美国《财富》最新公布的 2009年全球500强名单，前500强中有25家企业为公司客户。
目前客户主要有：
行业分类 IT 业 互联网 汽车业 家电业 化工 食品 其他
联想、微软、 腾讯、百 克 莱 斯 西门子、 杜邦、壳 美赞臣、 雅诗兰黛、摩
思科、AMD、佳 度 勒、广汽 博世、康 牌 娃哈哈、 根斯坦利、辉
主要客
能、诺基亚、 丰田、宝 佳、索尼 雪 花 啤 瑞制药、家乐
户名称
索尼爱立信、 马 酒、箭牌 福、GSK、ABB、
三星
（7）品牌优势
公司旗下拥有蓝色光标、智扬公关和欣风翼三个品牌，尤其蓝色光标在业内口碑较
高。另外，蓝色光标和智扬公关品牌在中国国际公共关系协会历年的TOP公司排名中名
列前茅，并且在最近4届公共关系案例大赛中共夺得7个金奖，16个银奖和唯一一个杰
出公共关系大奖。
作为公共关系行业的本土领军企业，公司创造了我国公共关系行业的多个第一：
获亚太公共关系大奖的中国本土公共关系企业；
共关系企业百强的中国本土公共关系企业；
一入选的公共关系公司；
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（8）业务网络优势
目前，公司已在全国 24 个地区建立了服务网点，业务网络架构辐射面广，是目前国内唯一一个辐射全国的业务网络。该业务网络一方面能够满足现有客户在全国开展业务的需要，提高客户服务质量；另一方面也有利于开拓当地潜在客户，为公司“地域拓展”的发展战略奠定了基础。
2、竞争劣势
（1）公共关系策略和方法论有待提高
由于国外公司发展历史长，理论积累丰富，在传统业务开展过程中采用公共关系策略和方法论方面较为娴熟，对公共关系理论的指导功能运用的较为熟练。国内公共关系公司在公共关系策略和方法论上稍逊于外资公司。国内公司成立历史较短，对方法论等公共关系理论研究较为不足，导致在公共关系策略和方法论上较为落后。随着业务技术的快速发展，公司公共关系策略和方法论方面进步明显，在新业务和新技术手段的创新方面形成一定实力，例如在互联网传播技术方面的创新，推动公司在互联网服务方面已经达到行业领先水平。
（2）全球网络布局不足
公司业务现仅局限在中国大陆，在国外未建设服务网络。由于目前部分跨国公司的中国业务订单由总部在其总部所在地选择合作方签订，因此公司全球业务网络布局的不足，造成部分业务丢失，对现有国内客户的海外业务扩展也无法提供相应的服务。
（3）融资渠道单一
目前国内中小企业的融资渠道较为单一。由于国内融资渠道少，相对于国有企业和外资公司，国内中小企业在融资渠道上处于劣势。公共关系企业由于其轻资产的特点，本身固定资产较少，无法满足为银行融资提供抵押担保的条件，导致融资渠道更加单一。
四、影响发行人所处行业发展的相关因素
（一）有利因素
1、消费时代“品牌为王”意识的树立促进公共关系行业发展
改革开放 30 多年来，随着市场经济的发展和国际贸易的增长，我国已经成为世界的“制造工厂”，但是我国企业目前自有知名品牌较少，企业发展严重缺乏品牌含量的
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书支撑，产品附加值低，后劲不足。
随着“品牌时代”的到来，“品牌为王”的意识深入人心，尤其是本土民族企业更加认识到品牌的价值和作用。许多企业开始注重自有品牌的建设，加大民族品牌的推广力度。塑造“中国品牌”，由世界“制造工厂”转向世界“品牌工厂”，成为一种客观的历史新潮流，特别是大型企业对品牌建设方面的需求愈加强烈。
另外，经济全球化的发展趋势，使得外资企业在开辟我国市场的过程中，迫切需要以品牌推广作为市场开拓的排头兵，来扩大自身品牌的影响度，提升市场占有率。
2、信息技术革命促进公共关系行业发展
20 世纪 90 年代以来，新传播技术的兴起，引起了一场以信息爆炸为特点的信息技术革命。随着互联网时代的到来，网络传播扩大了信息量，导致有效信息的传递速度越来越低，企业仅靠自己宣传自身品牌，其难度越来越大。
在数量繁多的信息交流中有效传递品牌宗旨，扩大品牌影响度，就需要专业的服务机构协助企业实现这一目标。特别是，在危机事件中，解释事件原因，澄清客观事实，保证信息沟通顺畅，减少误导信息的危害，也需要专业机构的优质服务才能更好地树立和维护良好的品牌形象。信息技术革命一方面为公共关系服务提供了更为先进的技术手段，另一方面也使得公共关系的效果更加明显。
目前品牌管理最常用的两大传播手段为公共关系和广告。广告的特点是强迫式宣传，其被动、单一、自夸式的宣传形式使消费者逐渐产生厌恶感，形成心理上的潜在抵触；同时，消费者的消费行为逐渐趋于理性，更加注重产品信息的多方面沟通。这时，广告的营销效果呈现弱化趋势，而公共关系服务则以其互动性、反馈性迎合了消费者心理，获得了更佳的营销效果，即所谓的“公关第一，广告第二”。
信息技术革命丰富了公共关系手段，突显了公共关系传播的平等性、双向性、反馈性的优势，迎合了消费群体信息双向性、传播互动性的需要，成为品牌传播的加速器。
3、国家战略政策促进公共关系行业发展
随着改革开放的不断深化，我国经济开始结构调整，发展重点向第三产业转型，使得现代服务业成为这一转型背景下的宠儿。作为现代服务业，公共关系服务能够协助企业增加品牌的美誉度，刺激社会消费，促进内需的增长。借助产业政策调整的“东风”，公共关系行业将获得更多的市场机遇，促使行业的发展。
另外，汶川地震之后，我国政府加强了对国家公关战略的重视。2009年4月，国家
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书制定了国家公关战略，更加重视国家形象的树立和维护，鼓励经济“走出去”，实现经济全球化，推动主要传媒机构向外扩张以争夺话语权，努力增强文化软实力，进一步提升我国国家形象。国家政策的导向为公共关系的发展营造了和谐的发展环境，有利于公共关系行业的发展。
2009年7月22日，国务院通过《文化产业振兴规划》。振兴规划主要内容为：坚持以体制改革和科技进步为动力，增强文化产业发展活力，提升文化创新能力；坚持推动中华民族文化发展与吸收世界优秀文化相结合，走中国特色文化产业发展道路；坚持以结构调整为主线，加快推进重大工程项目，扩大产业规模，增强文化产业整体实力和竞争力。
4、跨国公司的示范效应
随着经济全球化，内资企业开始学习或效仿国际先进公司的运营经验，尤其是跨国公司采购公共关系服务的示范效应使得内资公司对公共关系的认识程度进一步加深。跨国公司一般都设置固定的公共关系预算用于提升公司的品牌价值。内资公司在学习优秀跨国公司经验的过程中，逐渐认识到公共关系服务的重要性和有效性，已经开始逐步加大公共关系的支出，扩大了公共关系服务的市场需求。
（二）不利因素
尽管我国公共关系行业发展迅速，但仍存在某些制约行业发展的障碍：
1、国内企业对公共关系的认知程度较低
目前国内大多数公司对公共关系服务的认识仍旧处于朦胧的感性认知状态，认知程度较低。在品牌建设方面一般倾向于效用立竿见影的广告，而由于公共关系服务对客户服务的效果无法短期量化，导致公共关系服务无法满足部分客户重视短期回报的偏好，从而影响公共关系行业在国内市场的推广和发展。另外国内公众对公共关系服务的认知程度也普遍较低，对公共关系服务的内容和手段存在一定误解，对公共关系的市场开拓有一定的影响。
2、专业人才的相对短缺
公共关系行业属于现代服务业，公共关系服务主要由专业人员提供智力服务，即通过研究、分析、判断以及建议来实施服务。专业人员的服务能力和水平决定了公司的服务品质和层次，因此专业人才是公共关系服务中的首要因素，也是公共关系公司的核心
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书资本。同时，公共关系服务是一套涉及社会科学、心理学、哲学、管理学、政治学等多个学科的庞大服务体系，新员工往往需要通过长期的培训和实践工作才能逐渐成长为专业人才。
国内公共关系专业人才不仅短缺，而且流动性大，从业水准也高低不一。根据2007
年公共关系行业报告，业内综合实力前 20 的外资公司和内资公司人员年流动率平均在
20%以上，其中部分公司的流动率达到 26%，绝大多数员工的平均留任时间为 2～3 年，行业专业人员流动率较高；其次，专业人员的从业水准参差不齐，行业从业人员的专业经验和服务技术的知识共享有待加强，公司自身员工培训和培训体系无法满足业务快速增长带来的人员需求。专业人才梯队结构不合理也就成为了行业发展的瓶颈。
（三）当前经济危机对行业的影响
经济危机对公共关系行业产生了一定的影响，但相对于整体经济形势而言，影响程度并不严重。
1、客户需求方面
经济危机导致了一部分公共关系客户在经济危机中缩减了营销预算，包括公共关系支出，但是对公共关系行业整体影响程度较小。主要原因为：一是公共关系预算在企业的市场营销预算中通常占比很小，约为5%，企业在削减预算时，较少波及公共关系预算，因此经济危机对公共关系行业的影响相对较小；二是跨国公司尽管在全球受危机的影响较大，但在中国境内业务的经营情况受影响程度普遍较小，有些公司在我国境内的业务处在业务发展和扩张中，相应的市场投入并未大幅减少，例如克莱斯勒，在美国虽然进入破产保护，但在我国仍保持相当的投入，2009年上半年成为蓝色光标第六大客户。三是客户在危机下更加重视费效比，在对营销预算进行结构调整时，一般会采取大幅削减广告支出，维持或小幅增加公共关系支出的策略，这给经济危机环境下的公共关系产业带来新的机遇和成长空间。四是经济危机可能将潜藏在经济个体体内的问题瞬间放大，企业面临的自身危机顿然增多，对危机管理服务的需求随之增加。部分企业也会在危机管理的过程中，进一步认识到公共关系服务的重要性，从而增加公共关系支出。
2、人员需求方面
公共关系公司面对经济危机仍表现出较为乐观的预期。绝大多数企业认为经济危机可以促使公司进一步规范管理，舍弃劣质资产，促进业务服务提升，调整人才的分配和
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书储备，优化公司业务结构，提高经营效率。
目前，公共关系公司人力资源政策上均表现出较为积极的状态。根据《国际公关》的调查1，2009年58%的公共关系公司将维持现状，37%的公司将稳定增长，只有5%的公司选择裁减人员。在部门人员需求方面，2009年公共关系公司57%的部门人员将维持现状，29%的部门将稳定增长，只有14%的部门选择减配人员。
3、应对经济危机的措施
在经济危机下，公共关系行业已经寻找到“过冬”的战略计划。第一，85%的公司开始调整思路，把客户重点转移到受危机影响较小的行业，如快速消费品、运营商和医药行业；第二，多数公司开始在危机下苦练内功，加大员工的培训力度，提高员工素质，厚积薄发；第三，尝试二三线城市开展业务，如东南沿海、环渤海地区等。
尽管经济危机的发展会进一步加剧对公共关系的影响，但是相对而言，经济危机对于中国经济的影响是暂时的，中国的消费市场还有很多成长空间；同时，国家实行拉动内需的刺激经济政策，给中国的消费市场提供了一个巨大的发展空间。在经济危机中，一些规模较小、服务单一、资金不足、人才匮乏、基础较薄弱的公共关系企业将加速萎缩，面临倒闭的风险，而对于专业能力强、资源丰富、服务优质的公司而言，经济危机会成为优化市场结构的难得机遇，灵活应变的公共关系公司将会在经济危机中获得快速成长的机会，占领更大的市场份额。
五、发行人的主营业务
（一）发行人的主营业务概述
1、发行人主营业务
公司的主营业务属于公共关系服务，核心业务是为企业提供品牌管理服务，主要内容为品牌传播、产品推广、危机管理、活动管理、数字媒体营销、企业社会责任等一体化的链条式服务。目前，公司客户主要为企业。
其中，品牌传播服务是指通过报纸、杂志、网络等手段收集与客户有关的各类新闻、报道和评论，并对收集信息加以分析，撰写舆情分析报告，提供给客户，使客户即时获得市场动态、行业新闻等报道，协助客户进行舆情管理，凭借对各类媒体特点的了解，结合对客户品牌核心信息的把握，针对客户目标群体认知度的研究，撰写传播稿件，稿
1 孔琳，《金融危机下公关市场调查》[J]，《国际关系》2009年4月总第26期，第10页
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书件包括新闻资料、行业深度分析资料、评论案例、外文资料的翻译服务。实现正面声音持续维护，达到维护客户品牌形象的目的。
产品推广服务是指针对客户产品销售目标，为客户提供产品推广方案、产品核心信息规划、产品推广媒体传播规划和执行等服务，通过广泛传播产品的各种关键信息，使目标消费群对特定产品产生更多了解，从而促进产品销售。
危机管理服务是指为客户建立系统的危机预警及管理体系，为危机事件提供事前预防、预警及事后处理等服务。公司通过自身舆情监测体系，对客户信息加以整理和分析，如出现危机事态的征兆，及时制作危机预防建议书，协助客户预防危机事件的发生，如危机事件发生，则制作危机管理建议书，为客户提供危机管理咨询服务和指导，将危机事件对客户的影响控制在最低程度。
活动管理服务是指根据客户需要，挖掘需求的核心价值，并策划相应的活动方案，根据方案提供活动执行服务，执行服务包括活动执行文件的撰写、活动现场的设计、管理和总控、活动场地设备的采购及人员的调配，活动完成后继续对媒体稿件或新闻报道进行跟踪，确保传播信息无误导和遗漏，并通过舆情监测体系实时监测，形成舆情分析报告，以剪报等形式向客户反馈。活动包括新品发布会、媒介沟通会、战略发布会、新品发布会、巡展等。
数字媒体营销是指基于互联网、手机等新媒体平台，通过新媒体技术平台为企业提供整合推广服务。由于数字媒体的影响力越来越大，企业开始快速加大这方面的投入，利用数字媒体的营销服务呈现高速成长的态势。
企业社会责任服务是指针对企业承担各种社会责任的需求而提供的公共关系服务。例如，汶川地震捐款活动、西部扶贫、志愿者计划、公益创投基金、残疾儿童捐助等活动。
另外，公司围绕品牌管理，为客户提供企业领导人形象管理、意见领袖管理、互联网声誉管理、舆情剪报收集整理等服务。
2、公共关系与广告的联系与区别
公共关系与广告是市场推广的两大主要有效手段。两者均能扩大品牌的知名度，深化品牌的认知度，提升品牌的美誉度，扩大产品销量，提高市场占有率。同时公共关系与广告又存在一些差异，这些差异主要表现以下几个方面：
第一，从主体上讲，广告在绝大多数情况下是为企业服务的。公共关系不但可以为
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书企业服务，而且也能为政府及非政府组织服务。
第二，从内容上讲，广告是指为了一定的目的，在规定的时间内，由指定的媒体，将信息以直接的方式传播出去的一种单向交流活动。而公共关系不但包括信息向外传播，而且还包括信息的双向流通，双向反馈，并且传播方式并非广告式的直接方式。
第三，从目的上讲，广告主要倾向于短期的产品宣传，公共关系则多数侧重于长期的品牌形象塑造。业内有句俗话“广告是让人去买，公关是让人去爱。”
第四，从服务效果上讲，广告与公共关系在品牌知名度、认知度和美誉度的塑造效果方面存在一些不同。在品牌建立和品牌传播阶段，品牌侧重于从无到有的塑造，需要扩大传播辐射面，在此阶段，广告优势较为突出；在品牌传播和品牌维护阶段，品牌的辐射面已经展开，需要维持和拓展原有的市场和客户，深化品牌的认知度和美誉度以及消费者的忠诚度，公共关系由于自身特点容易让人接受，在品牌美誉度和认知度方面表现得更为有效。在知名度、认知度和美誉度上，广告的表现效果逐次递减，而公共关系的表现效果逐次递增。
广 告 公共关系
效 知名度 效
果 认知度 果
美誉度
第五，从手段上讲，广告常使用广播、电视、报纸、杂志及其他平面媒体，而公共关系不但利用平面媒体，而且还采用结合事实策划方案等活动载体，而且这种活动载体往往比平面媒体效果更好。
第六，从成本支出上讲，广告需要数目不小的成本支出，而公共关系活动尽管也需要成本支出，但某些情况下成本支出较少或几乎没有。
另外，公共关系服务除提供专业的咨询外还要帮助客户完成一系列的执行工作，这就需要调动广泛的社会资源，制定全面的策划方案，维护客户品牌形象，提升其品牌的价值。
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3、品牌及其作用
公共关系在企业经营中的作用主要是通过品牌管理予以实现的，品牌的作用是不言而喻的。品牌是企业的一种象征，也是消费者对其产品或服务的印象。成功的品牌能够加速企业的发展，扩大市场的份额，其价值是任何有形资产不能比拟的。
随着现代商品经济的发展，品牌越来越突显其举足轻重的作用。当品牌成为名牌后，品牌为企业带来巨大的影响力。一般表现为：聚合效应、磁场效应和凝聚效应。
第一，聚合效应。名牌企业在资源方面会获得社会的认可，社会的资本、人才、管理经验甚至政策都会倾向名牌企业，使企业聚合了人、财、物等资源，形成促进公司发展的有利物质基础。
第二，磁场效应。名牌企业拥有较高的知名度和美誉度，吸引消费者关注，在消费者心目中树立威望，培养对其品牌的忠诚度。品牌实力进一步巩固，形成了品牌的良性循环。
第三，凝聚效应。名牌企业会增强企业的凝聚力，使其员工产生自豪感和荣誉感，形成一种企业文化，激发员工士气，提高工作效率和经营效率，形成促进公司发展的精神文化基础。
☆ 拥有优秀的品牌意味着拥有高附加值的产品、巩固的市场、长期的利润和广阔的发展空间。品牌已经成为企业经营发展的加速器，是企业永续发展的可靠保证，是企业最有价值的资产，这已经成为所有企业的共识，因此，企业也越来越重视品牌的塑造和维护，对品牌管理等公共关系服务的需求也愈来愈大。
4、品牌管理与公共关系的关系
品牌管理
品牌建立 品牌传播 品牌维护
广 告 公共关系
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品牌管理从阶段上分类包括品牌建立、品牌传播和品牌维护。品牌管理是通过全面统筹的策划，对企业品牌施加一系列合理科学的管理活动，以提升其品牌的价值影响力，从而扩大企业市场，树立企业形象。品牌建立是从无到有的品牌形成，树立企业旗帜，形成企业自身的归属感；品牌传播是指从小到大的品牌培育，是企业特色载体的传承；品牌维护则是良好形象的保持，是优质品质的延续。品牌维护对已建立的品牌，通过各种手段，加强品牌与消费者的沟通，增加品牌的美誉度，提高消费者对品牌的忠诚度，从而提升品牌的价值。广告和公共关系在品牌建设的不同阶段都能发挥作用，但效果有所不同。其中广告在品牌建立和品牌传播阶段起主要作用，而公共关系则在品牌建立以后的品牌传播和品牌维护方面发挥重要作用。
公司主营业务所指的品牌管理是指与公共关系服务相关的品牌传播和品牌维护，如上图以灰色表示。如果从内容上分类，公司的主营业务包括品牌传播、产品推广、危机管理、活动管理、数字媒体营销、企业社会责任等服务。
（二）发行人的业务流程
公司的主营业务内容较多，但公司从事的服务均为公共关系服务，其流程均按照公司统一的业务流程执行。公司的业务流程如下图：
业务流程 需求实现流程
客户提出需求 客户需求出现
调研策划 前期准备
项目竞标 需求招标
签订合同 确定合作关系
项目执行 客户品牌价值提升
项目评估 客户需求满足
项目结算 支付服务费用
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第一步，客户提出需求
客户需求出现，提出服务需求后，公司服务团队与客户进行接触，了解客户的基本信息及服务需求内容。
第二步，调研策划
确定客户需求后，服务团队开展调查研究，全面考察客户的状况，如行业状况，市场状况，竞争状况等，根据调研获得的资料，制定项目建议书。
第三步，项目竞标
客户提出招标条件或标准，服务团队根据客户竞标的要求，向客户提交竞标方案，对竞标方案进行陈述，接收客户质询。
第四步，签订合同
客户确认我方的竞标方案后，服务团队与客户签订服务合同，确立合作关系；同时制定公司内部项目预算，逐级报批。
第五步，项目执行
项目执行是公共关系服务的关键阶段，公司根据客户具体需求签订单个专项合同，项目进入单个项目业务流程。
现以新品发布会为例，介绍公司活动管理服务的具体内容：
首先客户提出新品发布的需求，公司建立项目组，对客户新产品的特点和亮点深度挖掘，突显产品内涵，并根据产品内涵制订活动方案，包括活动的主题特色、活动时间和地点、活动举办环节等，方案经客户确认后，公司调配人力、物力执行活动方案，包括活动的通告、场地的准备、媒体的邀请、新闻资料的撰写、活动现场的管理、多元素舞台表演、明星嘉宾的出场、新产品的亮相等。其中活动现场管理又包括灯光控制、音像调试、来宾接待、安排采访、流程控制等。活动结束后负责媒体报道跟踪，并通过舆情监测体系实时监测，形成舆情分析报告，以剪报等形式向客户反馈。
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公司通过以上服务，调动各类资源，确保方案的实施，公司财务部、采购部等支持部门根据审批后的预算书提供支付、采购等支持。同时，客户品牌价值得到提升，客户得到额外收益，品牌需求得到满足。
第六步，项目评估
项目评估是公共关系服务的重要组成部分。项目执行完毕后，服务团队对执行的效果进行评估，向客户提交效果评估报告，包括新闻简报、媒体监测统计、现场反馈测评报告等，作为与客户结算的依据。同时提交项目总结给公司主管，进行内部绩效评价。
第七步，项目结算
将项目评估报告提交客户后，获得客户反馈意见，同时根据合同约定的条款，向客户收取服务费用。
（三）发行人的业务模式
发行人的业务模式是：通过为客户制定公共关系策划方案，依据方案进行人员和资源投入，通过提供专业的品牌管理服务，提升客户品牌价值，树立和维护客户良好的品
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书牌形象，实现其品牌价值提升，使其获得品牌溢价，公司按照服务工作量和工作时间为标准进行收费,从而获取服务报酬。
第一步，公司根据客户需求，建立项目小组，准备项目前期工作。首先熟悉客户行业信息，掌握客户特点，了解客户需求。针对客户自身情况及其需求，决定是否进一步确立合作关系。
第二步，公司锁定客户需求，根据客户需求设计服务方案，并根据方案准备人员的调配和资金的周转。
第三步，公司与客户协商方案或计划的可行性，根据最终修改方案确定人员投入、资金安排和服务采购，并签订合同。
第四步，公司签订合同后，制定项目预算，逐级报批后，报财务部、采购部审批。
第五步，执行服务，根据服务费用进行结算。
其中，在执行服务中，公司为客户提供品牌管理服务，根据客户具体需求设计完善项目规划和方案，合理调配人员和周转资金，同时在围绕客户品牌提供设计、规划和执行服务的过程中，公司需要采购相应的配套服务，具体采购服务内容如下表所示：
采购服务名称 采购服务具体内容
灯光音像 提供灯光音响，专业演出设备的服务
场地 提供场地服务
办公用品 公司所用各类办公用品及提供办公服务
租赁 提供各种车辆、计算机及物品的租赁服务
礼品 提供各种礼品
花卉 提供各种鲜花、桌花、绿植
会展 会展的设计、制作、搭建
速记 提供会议现场速记及采访录音的整理
摄影 提供摄影服务
影视制作 影视类的录制服务
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设计 各种平面、三维的设计
翻译 翻译服务
印刷 各种印刷品的制作
演出 提供演出类的服务。如：礼仪、模特、主持人、演员等
咨讯 提供各种资讯类的服务，如媒体监测、网络互动等
喷绘 提供喷绘服务如：易拉宝、X 展架、拉网展架等
餐饮 提供餐饮的外卖方面的服务
旅游 提供各种旅游服务
票务 提供火车票、飞机票、演出票
快递 提供物品的快递、运输
广告类版面 在各类媒体进行传播
其他 除以上以外的各种配套服务
由于公司采购服务范围较大，公司建立了完整的供应商数据系统，并对供应商进行分类，便于管理和选择，提高采购效率。公司将供应商分为A、B、C、D、E共5级，其中 A 级为指定供应商，是指与公司签定长期合作关系的供应商，B 级为推荐供应商，是指未与公司签定长期合作关系，但公司采购部对其较为了解，可以尝试合作，推荐使用，一旦建立长期合作关系可能升级为 A 级的供应商，C 级为备用供应商，是指曾经及以后可能合作的供应商，D 级为客户供应商，是指项目中由客户指定的供应商，E 级为临时供应商，是指项目临时使用的供应商。
另外，公司在供应商的选择过程中，建立了严格的选择原则：第一，选择供应商，A级供应商为首选原则，如A级供应商不能满足项目需求，则次选B级供应商；
第二，若 A、B 级供应商均不能满足项目需求，则由采购部从供应商数据系统中按照综合指标优先选择C级备用供应商；
第三，若客户要求使用D级客户供应商，采购部必须掌握供应商的基本信息，并对其服务质量作质量测试，同时还需客户方提交使用指定供应商的确认函；
第四，若上述4个等级供应商均未能满足项目需求，项目组提交临时供应商基本信息，由采购部参与谈判并备案，待论证审核后方可合作。
公司供应商使用流程如下所示：
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蓝色光标供应商采购流程图
A级：认证供应商
直接与供应
商洽谈
B级：推荐供应商项目供应项目供应项目供应项目供应项目供应项目供应项目供应项目供应项目供应项目供应项目供应项目供应项目供应项目供应 信息查询信息查询信息查询信息查询信息查询信息查询信息查询信息查询信息查询信息查询信息查询信息查询信息查询 C级：备用供应商 与采购部联系 系统生成供应商编号
商选择商选择商选择商选择商选择商选择商选择商选择商选择商选择商选择商选择商选择商选择 系统系统系统系统系统系统系统系统系统系统系统系统系统
须有客户
D级：客户指定供应商
确认件
EEE级：临时供应商（项目组推荐）级：临时供应商（项目组推荐）级：临时供应商（项目组推荐）E级：临时供应商 采购部必须
参与谈判
项目预算 采购清单 采购部 项目负责人 客户负责人 部门负责人 总裁
填写 审批 审批 审批 审批 审批
审批
上传明细
最终确认 项目组对 项目负责人 客户负责人 部门负责人 采购部 总裁
采购清单 供应商评价 审批 审批 审批 审批 审批
采购支出
审批
上传明细
按合同时间通知 综合评价
项目决算 供应商开具发票 专业能力
完成质量
服务态度
价格情况
财务审核 信誉度
采购支付
根据供应商选择原则，确定供应商之后，供应商数据系统生成供应商编号，按照供
应商编号进入项目预算审批流程。首先，项目组填写采购清单，并附详细采购明细清单；
其次，项目预算依次进入“采购部——项目负责人——客户负责人——部门负责人——
总裁”审批手续，若项目预算超出一般预算，则需重新回采购部审批。预算审批流程完
成后，进入采购支出审批流程。首先，对修改后的采购清单最终确认，并附更新采购明
细清单；然后，项目组对供应商作出综合评价；最后，依次进入“项目负责人——客户
负责人——部门负责人——采购部——总裁”审批手续，采购支出审批流程结束。项目
流程进入项目决算流程，经过采购部、财务部审核后，按合同时间通知供应商开具发票，
并完成财务支付工作。
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（四）发行人主营业务的基本情况
公司的主营业务是公共关系服务业务，目前的核心业务是为企业提供企业品牌管理
服务，主要内容为品牌传播、产品推广、危机管理、活动管理、数字媒体营销、企业社
会责任等一体化的链条式服务。上述公共关系服务形成公司主营业务收入。
项 目 2009 年 1-6 月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
主营业务收入 143,715,187.40 327,235,426.31 216,650,271.57 133,038,251.31
主营业务成本 58,684,568.82 149,399,825.28 100,176,825.25 63,268,641.96
主营业务利润 85,030,618.58 177,835,601.03 116,473,446.32 69,769,609.35
1、按品牌分类
报告期内公司经营业绩增长迅速，其中公司业务按品牌分类如下：
年度 项目 蓝色光标 智扬公关 欣风翼 合计
营业收入 116,458,730.18 18,264,406.95 8,992,050.27 143,715,187.40
2009 年
1 月－6 营业成本 46,453,296.42 8,922,190.36 3,309,082.04 58,684,568.82
月
主营营业利润 70,005,433.76 9,342,216.59 5,682,968.23 85,030,618.58
营业收入 254,332,306.22 59,410,073.55 13,493,046.54 327,235,426.31
2008 年 营业成本 118,035,576.06 26,421,523.55 4,942,725.67 149,399,825.28
主营营业利润 136,296,730.16 32,988,550.00 8,550,320.87 177,835,601.03
营业收入 168,304,120.13 48,346,151.44 - 216,650,271.57
2007 年 营业成本 76,307,730.89 23,869,094.36 - 100,176,825.25
主营营业利润 91,996,389.24 24,477,057.08 - 116,473,446.32
营业收入 106,044,061.28 26,994,190.03 - 133,038,251.31
2006 年 营业成本 50,663,536.30 12,605,105.66 - 63,268,641.96
主营营业利润 55,380,524.98 14,389,084.37 - 69,769,609.35
注：上表中主营营业利润＝营业收入－营业成本，未扣除期间费用。
2、按客户所处行业分类
公司报告期营业收入按客户行业分类，如下表所示：
2009 年 1－6 月 2008 年 2007 年 2006 年
行业名称 年营业额 比重 年营业额 比重 年营业额 比重 年营业额 比重
（万元） （%） （万元） （%） （万元） （%） （万元） （%）
高科技 8,019.39 55.80 20,390.92 62.30 13,668.09 63.09 9,293.41 69.86
消费品
1,606.95 11.18 3,869.27 11.82 2,877.41 13.28 1,494.02 11.23
（不含汽车）
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汽车 3,018.74 21.00 3,659.73 11.18 1,955.31 9.03 671.56 5.05
医药 270.00 1.88 685.66 2.09 762.04 3.52 366.19 2.75
金融 213.94 1.49 888.39 2.71 1,064.86 4.92 434.75 3.27
航空旅游 24.62 0.17 31.85 0.10 0.00 0.00 35.25 0.26
教育 57.66 0.40 31.96 0.10 31.55 0.15 24.57 0.18
政府及NGO 5.94 0.04 151.54 0.46 28.93 0.13 13.97 0.10
流通业 167.78 1.17 344.77 1.05 30.01 0.14 21.39 0.16
房地产 188.22 1.31 1,345.84 4.11 657.89 3.04 239.85 1.80
B2B 504.24 3.51 708.57 2.16 374.07 1.73 334.50 2.51
能源 135.39 0.94 472.56 1.44 30.98 0.14 119.76 0.90
娱乐传媒 150.71 1.05 134.60 0.41 117.32 0.54 149.17 1.12
其它 7.95 0.06 14.71 0.04 66.56 0.31 105.45 0.79
合计 14,371.52 100 32,730.40 100 21,665.03 100 13,303.83 100
3、按业务内容分类
公司报告期营业收入按业务内容分类，如下表所示：
单位：万元
占主营业 占主营业 占主营业 占主营业
2009 年
项目 务收入的 2008 年 务收入的 2007年 务收入的 2006年 务收入的
1-6 月
比例 比例 比例 比例
品牌传播 2,620 18.23% 6,993 21.37% 5,363 24.75% 2,065 15.52%
产品推广 6,773 47.13% 14,487 44.27% 11,386 52.55% 8,917 67.02%
危机管理 479 3.33% 1,692 5.17% 662 3.06% 682 5.13%
活动管理 915 6.37% 1,679 5.13% 898 4.14% 422 3.17%
数字营销 3,229 22.47% 6,980 21.33% 2,653 12.25% 915 6.88%
企业社会责
355 2.47% 894 2.73% 703 3.24% 303 2.28%
任及其它
主营业务收
14,372 100.00% 32,724 100.00% 21,665 100.00% 13,304 100.00%
入合计
（五）发行人的主要客户情况
公司客户较为稳定，质量优质，服务年限平均8年以上，其中联想和思科的服务年
限已达 12 年之久；并且客户多数为行业龙头企业，大部分为跨国公司，其中全球 500
强企业有25家。目前主要客户有：联想、微软、思科、AMD、佳能、腾讯、百度、诺基
亚、索尼、西门子、索尼爱立信、三星、克莱斯勒、宝马、广汽丰田、箭牌、博世、雅
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书诗兰黛、杜邦、美赞臣、GSK、摩根斯坦利、家乐福、ABB、壳牌、康佳、娃哈哈、雪花啤酒、辉瑞制药等。其中，公司前五大客户近三年一期的营业收入如下表：
时间 序列 品牌名称 营业收入（万元） 比重（%）
1 联想 2,744.77 19.10
2 丰田 1,431.22 9.96
2009 年 3 佳能 1,363.74 9.46
（1 月-6 月） 4 AMD 858.33 5.97
5 美赞臣 519.92 3.62
合计 6,917.98 48.14
1 联想 7,377.74 22.54
2 丰田 2,934.29 8.97
3 三星 2,569.03 7.85
2008 年
4 佳能 2,280.95 6.97
5 AMD 1,493.89 4.56
合计 16,655.89 50.89
1 联想 5,245.02 24.21
2 佳能 1,849.84 8.54
3 三星 1,792.04 8.27
2007 年
4 丰田 1,488.36 6.87
5 腾讯 884.17 4.08
合计 11,259.44 51.97
1 联想 3,146.29 23.65
2 佳能 1,341.85 10.09
3 三星 1,319.19 9.92
2006 年
4 腾讯 553.07 4.16
5 雅虎 449.34 3.38
合计 6,809.73 51.19
注：本表统计以“品牌”为口径。
1、联想
联想是全球第四大和中国第一大计算机产品供应商，主要生产和销售笔记本电脑、台式电脑、服务器和打印机等外设产品，是香港联交所上市公司。同时联想是中国第一个奥运赞助合作伙伴，是中国企业全球化的典型代表。
公司自1998年开始和联想（当时还是微机事业部）合作，历经12年，目前为联想
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书提供包括企业品牌形象、媒体传播、产品推广、企业社会责任、危机管理、媒体关系管理、数字传播等全方位公共关系专业服务，涉及集团总部、下属各事业部、研发部门、客户服务部门和全国所有的区域销售公司，专业服务团队人数超过50人。
2、丰田
丰田是广汽集团和全球最大的汽车制造商日本丰田公司成立的合资企业，主要生产和销售包括凯美瑞、汉兰达和雅力士三款不同等级的汽车产品，其中凯美瑞系列在中国中高级轿车市场上具有较高的市场占有率。
公司自 2005 年下半年通过竞标获得与广汽丰田合作的机会，合作延续至今已经 4
年时间，目前主要为广汽丰田提供企业形象和凯美瑞、汉兰达两款主力产品的推广服务，专业服务团队人数超过30人。
3、佳能
佳能是全球最大的数码产品供应商之一，其中数码相机全球销量第一，打印机全球销量第二，复印机、扫描仪等办公设备产品也位居全球前列。
公司早在1997年就和佳能（当时是和北大新技术公司合资的北佳公司）展开合作，
1998 年由于和惠普公司合作，公司主动中止了与佳能的合作，2003 年公司通过竞标重新获得与佳能中国的合作机会，延续至今合作时间已超过6年。目前公司为佳能提供包括企业形象、数码相机产品、打印机产品和办公产品的推广服务，专业服务团队人数超过20人。
4、AMD
AMD 是仅次于英特尔公司的全球第二大计算机芯片供应商，主要生产销售各类计算机芯片（CPU），是纽约证券交易所上市公司。
公司从 1998 年开始与 AMD 合作，累计服务时间超过 9 年，目前主要为 AMD 提供企业形象和笔记本电脑芯片产品推广服务，专业服务团队人数约10人。
5、美赞臣
美赞臣是全球最大的婴儿配方奶粉产品供应商，是纽约证券交易所上市公司，其所生产销售的安婴儿和安婴宝系列奶粉在中国市场的外资品牌奶粉中居于领导地位。
公司从 2006 年开始与美赞臣合作，至今已合作 4 年，目前主要为美赞臣提供企业形象、媒体关系管理和危机管理等专业服务，专业服务团队人数约10人。
美赞臣在中国市场业务增长迅猛，公共关系需求不断增加，经过几年的合作，美赞
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书臣和公司之间建立了良好合作关系，合作内容也不断增加，2009年上半年美赞臣已上升到公司前五大客户之列。
6、三星
三星是韩国最大财团之一，也是全球最大的综合性集团之一，生产销售包括手机、笔记本电脑、显示器、数码相机、MP3、空调、冰箱等多种电子产品，其中大部分在全球市场居于领先地位。
公司旗下智扬公关品牌从 2005 年开始与三星合作已近 4 年，主要为三星提供企业形象和部分产品的推广服务，专业服务团队人数约20人。
近三年公司为三星提供服务收入不断上升，但2008年经济危机对三星有较大影响，三星全球总部对营销推广费用进行调整，导致公司与三星的业务量有所下降，2009年上半年三星下滑至公司前五大客户之外。
7、雅虎
雅虎是全球第一门户搜索网站,为全球超过 6 亿的独立用户提供服务，其服务主要包括搜索引擎、电邮、新闻等。
公司于2006年至2007年与中国雅虎合作，主要为中国雅虎搜索业务产品提供专业的公共关系服务。
8、腾讯
腾讯是中国互联网行业的领导企业之一，在香港联交所上市，主要提供即时通讯
（QQ）、互联网门户、网络游戏等互联网服务内容。
公司从 2004 年开始为腾讯提供服务至今已近 6 年，主要为腾讯提供企业形象、危机管理、网络游戏和互联网门户的推广服务等，也为腾讯提供部分大型活动的策划和会议管理。
近三年公司为腾讯提供服务收入虽然一直在增长，但由于公司其它客户的业务上升更快，在 2007、2008 年及 2009 年近一期腾讯下滑至前五大客户之外，但 2007 和 2008
年腾讯仍是公司第6大客户。
近三年一期公司前五名客户集中度较高的原因主要为：
第一、公司前5名客户大部分为全球500强企业，多为生产消费类产品的企业，其品牌推广和公共关系服务的需求比较突出，客户对公共关系服务支出的预算充足，且其对公共关系投入会随其自身业务的增长不断增加。因此这类自身经济实力突出，又对公
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书
共关系需求量大的客户在公司全部客户中一直占有很高比重。
第二、公司前5名客户普遍服务期较长，都属于长期合作客户。以联想为例，从1998
年至今已经连续服务12年，业务收入也从当时的100多万元增长到2008年的数千万元，
公司有一个超过 50 人的专业服务团队为联想提供全面服务。公司长期合作客户对公司
提供的公共关系服务依赖性也比较高。
公司对前五名客户集中度较高的应对措施主要有：
☆ 一方面，随着公司新客户业务量的不断增加和公司服务团队的不断发展壮大，公司
的客户结构也在不断改善。以 2009 年上半年为例，公司客户中除了前五大客户外，收
入超过千万的客户数量已有较大增长，以目前收入情况看，其中克莱斯勒、百度、微软、
思科等客户在年底均能超过千万的水平，这些成长客户和前5名客户之间的收入差距在
迅速缩小。另外过去三年蓝色光标的前5名客户在较稳定的同时每年也有变化，如美赞
臣等进入公司前五大客户，而雅虎、腾讯也下降到前五大客户之外。新的大客户开发是
公司减少对前几名客户依赖的重要措施。
另一方面，公司采用各种积极措施尽可能降低对主要客户的依赖，例如本次募集资
金投资项目将加大区域业务网络建设的投入，以目前区域网络的框架为突破口，开发区
域品牌客户，拓展公司的业务规模，以减少公司对核心客户的依赖。
公司向单个客户提供服务的收入占营业收入的比例不存在超过 50%的情况。公司董
事、监事、高级管理人员、核心业务人员、主要关联方或持有公司5%以上股份的股东未
在公司前五大客户中占有任何权益。
（六）发行人提供服务所需供应商情况
公司供应商包括电视、广播、杂志、报刊、网络等传媒机构，以及酒店、宾馆、设
备租赁等活动服务机构，公司近三年一期前十大供应商如下表所示：
序 采购额 占营业成
时间 供应商名称 服务内容
列 (万元) 本比例（%）
1 北京新线华泰联合广告艺术中心 媒体版面 205.75 3.51
2 网娱智信科技咨询(北京)有限公司 网络技术服务 177.96 3.03
3 北京搜狐新媒体信息技术有限公司 媒体版面 129.36 2.20
2009 年（1 月
4 广州市越秀区鸿望基工艺品经营部 会务用品 100.79 1.72
-6 月）
5 北京空港慧达会议服务有限公司 会议服务 88.00 1.50
6 众立空间（北京）咨询服务有限公司 会议服务 78.00 1.33
7 北京蓝景远东信息咨询服务有限公司 媒体版面 75.00 1.28
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书
8 中国摄影报社 媒体版面 65.78 1.12
9 北京时代鹂音会展服务有限公司 会议服务 61.36 1.05
10 北京艾维尔会展服务有限公司 会议服务 53.57 0.91
合计 1,035.57 17.65
1 网娱智信科技咨询（北京）有限公司 网络技术服务 633.37 4.23
2 北京紫天润丰文化传播中心 媒体版面 438.00 2.93
3 北京东方毫雅酒店管理有限公司 场地租赁 400.00 2.67
4 上海创融市场营销策划事务所 会议服务 226.70 1.51
5 上海企康信息技术有限公司 媒体监测服务 226.00 1.51
2008 年 6 北京阳光旭日展览展示有限公司 设备租赁 218.49 1.46
7 上海菲畅通信技术有限公司 媒体监测服务 215.50 1.44
8 广东南方都市报经营有限公司 媒体版面 200.00 1.34
9 北京裕华智业会展信息咨询有限公司 会议服务 193.01 1.29
10 北京绿色视野图文设计有限公司 设计制作 166.00 1.11
合计 2,917.06 19.49
1 北京紫玉华晟科技中心 媒体版面 364.75 3.64
2 北京冠品传媒广告有限公司 媒体版面 340.00 3.39
3 北京宏嘉基业科技有限公司 网络技术服务 225.00 2.25
4 厦门思路广告有限公司 媒体版面 157.32 1.57
5 北京银山华峰咨询服务有限公司 剪报监测制作 131.50 1.31
2007 年 6 网娱智信科技咨询(北京)有限公司 网络技术服务 121.91 1.22
7 上海京智文化传播有限公司 媒体版面 120.00 1.20
8 中国青少年发展基金会 公益组织 100.00 1.00
9 北京东方益美广告有限公司 媒体版面 96.67 0.96
10 北京傲立展览有限责任公司 设备租赁会务 91.75 0.92
合计 1,748.89 17.46
1 上海艺沁市场营销策划有限公司 媒体版面 1,190.00 18.81
2 上海临度广告有限公司 媒体版面 405.00 6.40
3 上海穆郎市场信息咨询有限公司 媒体版面 145.00 2.29
2006 年 4 中国天鹅国际旅游公司 旅游会议服务 111.76 1.77
5 北京罗氏人力资源技术开发有限公司 培训咨询 106.00 1.68
6 上海宁阳市场营销策划有限公司 媒体版面 104.00 1.64
7 上海四季海螺置业有限公司 房屋租赁 86.39 1.37
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书
8 北京时代天际文化传播有限公司 媒体版面 70.00 1.11
9 电脑商报社 媒体版面 64.80 1.02
10 中国建筑第六工程局第四建筑工程公司 建筑装修 64.51 1.02
合计 2,347.45 37.11
近三年及一期内，公司供应商较为分散，集中度较小。主要原因是由于客户每年的需求变化及活动类型不同所导致的。公司不存在向单个供应商的采购比例超过采购总额
50%的情况。公司不存在对供应商过度依赖的情形。
报告期公司前十大供应商中有如下供应商与公司存在关联关系，简要情况如下：
序号 公司名称 关联关系 注销时间
公司共同控制人之一许志平之妻
1 上海宁阳市场营销策划有限公司 2007年 5月23 日
控制的公司
公司共同控制人许志平和陈良华
2 上海穆郎市场信息咨询有限公司 2007年 11月 2 日
共同控制的公司
公司共同控制人之一许志平控制
3 上海临度广告有限公司 2007年 9月20 日
的公司
公司共同控制人许志平之妻与陈
4 上海艺沁市场营销策划有限公司 2007年 11月 2 日
良华之妻共同控制的公司
注：上述供应商与公司的关联交易金额情况详见本招股书“第七章同业竞争和关联交易之二、关联方与关联交易”。
除上述供应商外，公司董事、监事、高级管理人员、核心业务人员、主要关联方或持有公司5%以上股份的股东未在公司前十大供应商中占有任何权益。
六、发行人生产经营所需的资源要素
（一）人力资源
人力资源是公司较为重要的资源要素。公司重视人力资源建设，员工结构较为合理，能够满足公司业务的正常需要。截至 2009 年 6 月 30 日，公司员工总数为 604 人,公司员工的部门分类、教育程度、年龄情况如下：
公司员工按部门分类表
部门 人数（人） 占总人数的比例（%）
业务部门 505 83.61
业务支持部门 35 5.79
职能部门 64 10.60
合计 604 100
公司员工按学历分类表
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学历 人数（人） 占总人数的比例（%）
硕士及以上 59 9.77
大学本科 363 60.09
大学专科 152 25.17
高中及以下 30 4.97
合计 604 100
公司员工按年龄分类表
年龄 人数（人） 占总人数的比例（%）
50 岁以上 2 0.33
40～50 岁 25 4.14
30～40 岁 173 28.64
30 岁以下 404 66.89
合计 604 100
由于公共关系行业人员流动的特殊性，业内人员平均离职率（流动率）在20%左右，因此公司存在人员流动率较高的风险。公司近三年及一期员工变化情况如下：
项目 2009 年 1-6 月 2008 年 2007 年 2006 年
期末员工总数(人) 604 652 404 315
离职率(%) 12.67 15.63 17.12 17.90
从上表可以看出，近三年一期公司的人员离职率逐期下降，2009年最近一期下降为
12.67%，低于行业平均水平。
公司最近一年（自 2008 年 8 月 1 日至 2009 年 7 月 31 日）员工离职情况按照职位分析如下：
项目 总监以上 客户经理 客户主任 总计
人数 8 25 100 133
占离职总人数百分比 6.0% 19.8% 75.2% 100%
占各级别员工比例 9.5% 12.8% 22.0% -
从离职员工职位分布来看，总监级以上的管理人员离职率较低，而客户主任等初级业务人员离职所占的比例较大，公司的核心业务人员和管理人员稳定性较强，不存在因员工离职而导致的经营风险。
公司在与员工签订劳动合同时，与级别较高的业务员工签订了离职后一段时间内的竞业禁止条款。在上述133名离职员工中，离职后竞业禁止情况如下：
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遵守条款 条款不存在 未遵守条款* 试用期离职 创业 总计
人数 67 43 11 6 6 133
百分比 50.4% 32.3% 8.3% 4.5% 4.5% 100%
注：未遵守条款人数=签订竞业禁止条款的员工未遵守条款的人数+未签订竞业禁止条款的员工离职后进入竞争对手公司的人数。
上述离职人员中，进入竞争对手公司或自行创业的人员级别统计如下表：
进入竞争对手公司情况 自行创业情况
级别 人数 级别 人数
总监以上 1 总监以上 3
客户经理 4 客户经理 3
客户主任 6 客户主任 0
合计 11 合计 6
公司大部分员工都能够遵守竞业禁止约定或自行创业，少数人员进入竞争对手公司，不会对公司经营产生实质性影响。主要原因是：公司经营的系统化管理程度较高，全部的案例、客户信息、资源信息均在管理系统里体现，服务不同客户的不同人员、不同级别人员，其所拥有的权限不同，借助于公司先进的信息管理系统，经过简单培训的客户主任级别的人员，即可以很快进入“工作状态”，单个员工的离职，很难带走公司系统内的信息，因此，公司业务对单个业务人员的依赖程度较弱，即使级别较高的员工离职也不会对公司业务系统正常运行和客户资源的稳定产生重大影响。
公司为降低员工流失率也采取了如下的相应措施:
1、股权激励
公司骨干员工入股，使员工能够从公司成长成果中获得实在的利益，形成主人翁意识，激发员工的积极性。
2、提高薪酬及福利标准
公司薪酬标准较有竞争力，处于行业中上水平。公司福利制度较为人性化，除法定福利制度之外，公司还执行具有特色的福利制度，例如健康基金、爱心基金、郁闷假期等，在保障员工物质需求的同时，丰富员工精神需求。
3、完善晋升制度
公司制订了员工晋升机制，员工每年有4次晋升机会，按照公司标准执行的晋升管理，公平竞争、能者上、庸者下，激励员工的工作热情。
4、丰富企业文化
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公司始终贯彻“员工至上”的公司文化，重视员工的工作环境和工作情绪。公司办公场所设计亲和，设施齐全，给员工“家”的感觉，而且公司还重视员工工作情绪，对老员工提供“轮岗制度”，员工可以申请更换业务岗位，避免员工重复相同工作的枯燥感，并不定期举办娱乐活动，丰富员工的精神生活。
5、领导层魅力
公司员工普遍认同领导层的业务能力。公司业务显著增长，规模逐年扩大，业内名气越来越高，显现出领导层的卓越的团队管理能力，提升了员工士气，增加了公司凝聚力。
6、健全培训机制
公司建立人性化培训机制。为新员工提供“导师制”的帮带制度，使其尽快独立开展业务，为业务人员提供“知识共享系统”，建立项目与案例、员工与专家的对话机制，激发员工思想火花。另外，公司针对不同员工、不同业务定期举办专项业务培训。人性化的培训机制提升了员工的业务能力，增加了公司员工素质。
同时，公司为防范离职员工泄露公司和公司客户的商业秘密，最大程度减小离职员工从事竞业行为给公司带来的影响，采取了如下措施：
1、与员工签订《知识产权与保密协定》，对员工受聘期间和受聘终止之后，保守商业秘密作了明确规定。
2、在与级别较高的员工签订的《劳动合同》中有保密及竞业禁止条款,公司根据离职员工的级别和掌握公司业务机密的情况，在员工离职时，确认是否需要执行竞业禁止条款，如确认需要执行，公司支付竞业禁止补偿金，以确保员工在离职后一段时间内不从事与公司具有竞争业务的工作。
3、加强公司信息管理系统的建设，实现项目进展情况共享和案例知识共享，进一步降低业务对个人因素的依赖，提高信息管理系统在公司经营中的作用。
公司通过不断积累人力资源管理经验、制定实施积极的政策措施，有效保证了核心业务人员和管理人员的稳定性，在员工人数逐年上升的情况下，有效降低了员工的离职率和离职员工对公司经营的影响。目前，公司人力资源情况能够保证公司稳定经营和健康发展。
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（二）固定资产
1、自有固定资产
公司主要的固定资产为公共关系服务所必备的仪器设备、办公设备、运输设备及开
展经营活动所使用的房屋建筑物等。根据审计报告，截至2009年6月30日，公司的固
定资产状况如下表所示：
项目 原值 累计折旧 净额 成新率
房屋及建筑物 62,226,123.86 995,618.00 61,230,505.86 98.40%
办公设备 3,073,906.93 1,700,098.82 1,373,808.11 44.69%
运输工具 2,744,483.00 342,522.32 2,401,960.68 87.52%
公司固定资产目前使用状态良好，总体成新率为95.53%。公司尚不存在重大资产报
废的可能。其中，公司现拥有土地使用权 1 处，占地面积 593.85 平方米，办公经营用
房 2 处，总建筑面积 4,079.92 平方米，上述土地和房产均以商品房买卖的方式取得，
并已取得相应的土地使用权证明和房屋产权证明，基本情况如下：
土地使用权基本情况：
序 产权 面积
土地使用权证号 座落 取得方式
号 权属 (平方米)
北京市朝阳区酒仙桥路
1 京朝国用 （2009）出第 0318 号 发行人 593.85 转让
甲 10 号3 号楼
房屋产权基本情况：
序 产权 面积
房屋产权证号 座落 取得方式
号 权属 (平方米)
北京市朝阳区酒仙桥路甲
1 X 京房权证市字第025110号 发行人 2,039.96 转让
10号 3 号楼18 层（20 层）
北京市朝阳区酒仙桥路甲
2 X 京房权证市字第025111号 发行人 2,039.96 转让
10号 3 号楼17 层（19 层）
公司上述土地使用权和房屋产权已作为 2009 年 12 月 25 日公司与民生银行签订的
金额为4000万元借款合同的抵押物,期限一年。
2、公司租赁的房产
截至2009年6月30日，公司及其子公司租赁房屋共计10处，共3,575.85平方米。
经对公司及其下属子公司房屋租赁合同及出租人产权证明核查，10处房屋之出租人合法
拥有租赁物，有权出租该等房屋，该等房屋租赁合同合法有效，对公司及子公司的持续
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书经营不产生影响，其房产情况如下：
序 面积
承租单位 房产证号 产权权属 座落
号 (平方米)
深圳市基建竣工 深圳市南山区华侨城路
深圳华侨城房
1 智扬唯美 验收第 120号； 东部工业区东北B－9栋 414.66
地产有限公司
房产证申请中 301
广州兴盛房地
08 登记字 广州市越秀区中山三路
2 广州蓝标 产发展有限公 1,952.65
01048682 号 1 街33号 B4301-B4308
司
沪房地徐字 2003 上海四季海螺 肇嘉浜路 736 号龙头大
3 上海蓝标 665.07
第 011773 号 置业有限公司 厦四楼整层
沪房地嘉字 2007 上海马陆仓储 嘉定区马陆镇丰登路
4 上海君缘 15.00
第 015300 号 有限公司 615 弄2 号3058 室
北京石龙经济
京房权证门国字 北京市门头沟区石龙工
5 博思瀚扬 开发区管理委 10.00
第 04541 号 业区龙园路7号A236号
员会
北京市崇文区广渠门南
京房权证崇私字
6 欣博思 张冬梅 小街领行国际 3－2－ 126.00
第 0606124号
1607
北京市崇文区广渠门南
京房权证崇私字
7 欣风翼 郑佳 小街领行国际 3－2－ 106.21
第 0603700号
1602
北京市崇文区广渠门南
京房权证崇私字
8 欣风翼 施蕾 小街领行国际 3－2－ 84.58
第 0603701号
1603
北京市崇文区广渠门南
京房权证崇私字
9 畅益思 施蕾 小街领行国际 3－2－ 83.71
第 0603702号
1608
北京市崇文区广渠门南
京房权证崇私字
10 畅益思 郑佳 小街领行国际 3－2－ 117.97
第 0603699号
1601
（三）无形资产
1、无形资产账面价值
公司主要的无形资产为公共关系服务所必备的软件及相关系统以及收购子公司所合并的商誉等。根据审计报告，截至2009年6月30日，公司的无形资产状况如下表所示：
项目 计量价值
无形资产原值 506,825.00
累计摊销额 70,111.55
无形资产账面净值 436,713.45
商誉原值 21,551,061.56
商誉减值准备 2,789,892.56
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商誉净值 18,761,169.00
2、商标与专利
公司主要的商标为公共关系服务所使用“蓝色光标”和“智扬公关”的商标权，公司的商标状况如下表所示：
序号 商标名称 商标权人 注册编号 注册有效期 商品和服务分类
1 蓝色光标 1945721 2012.11.6 核定使用商品第 35 类
2 蓝色光标 1949734 2012.11.27 核定使用商品第 41 类
3 蓝色光标 1703684 2012.1.20 核定使用商品第 35 类
4 蓝色光标 1949732 2012.11.27 核定使用商品第 41 类
5 蓝色光标 3991557 2017.1.13 核定使用商品第 41 类
6 蓝色光标 3991556 2017.1.13 核定使用商品第 41 类
7 蓝色光标 3065110 2013.5.13 核定使用商品第 35 类
国家工商管理总局商标局已受理的公司商标注册申请：
序号 申请人 商标组成 申请号 申请类别 申请日期
1 发行人 6762463 第 41 类 2008年 6月3 日
2 发行人 6762464 第 41 类 2008年 6月3 日
3 发行人 6762465 第 41 类 2008年 6月3 日
4 发行人 6762466 第 35 类 2008年 6月3 日
5 发行人 6762467 第 35 类 2008年 6月3 日
6 发行人 6762468 第 35 类 2008年 6月3 日
3、域名
公司的域名状况如下表所示：
序号 域 名 注册有效期
1 Bluefocus.cn 至2013年10月29日
2 Bluefocus.com 至2009年10月9日
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3 Bluefocusgroup.cn 至2011年7月16日
4 Bluefocusgroup.com 至2011年7月16日
5 Bluefocusgroup.com.cn 至2011年7月16日
6 Insightpr.com.cn 至2012年4月26日
（四）发行人获得的荣誉和主要奖项
序号 名 称 颁发单位 时间
1 2009 年度福布斯中国潜力企业 福布斯中文版 2009 年
2 清科-2009 年中国最具投资价值企业 50 强 清科集团 2009 年
3 2008 年度大中华区最佳公共关系公司 霍尔姆斯报告 2008 年
4 第八届中国最佳公共关系案例大赛网络公共关系类银奖 中国国际公共关系协会 2008 年
5 第八届中国最佳公共关系案例大赛危机管理类银奖 中国国际公共关系协会 2008 年
6 第八届中国最佳公共关系案例大赛杰出公共关系大奖 中国国际公共关系协会 2008 年
7 第八届中国最佳公共关系案例大赛文化体育类金奖 中国国际公共关系协会 2008 年
8 第八届中国最佳公共关系案例大赛议题管理类银奖 中国国际公共关系协会 2008 年
9 2006 年度全球公共关系 TOP250 位居第 75 位 霍尔姆斯报告 2007 年
中国互联网协会网络营销委
10 2007 年度中国网络营销突出贡献奖 2007 年
员会
香港 MEDIA 杂志（PRWeek 亚
11 2007 亚太公共关系大奖企业社会责任专项奖 2007 年
洲版）
12 2007 上海市优秀公共关系案例评选金奖 上海市公共关系协会 2007 年
“2006 财富中国功勋榜”杰出公共关系公司——专业创造
13 财富时报社 2006 年
财富类大奖
香港 MEDIA 杂志（PRWeek 亚
14 2006 亚太年度公共关系公司 2006 年
☆ 洲版）
七、发行人的特许经营权
公司无特许经营权。
八、发行人的企业文化和人力资源建设
公司经过十几年的发展，现已成为具有600余名员工规模，年收入突破3亿的本土
公共关系公司。公司在以市场为导向、加强内部管理、建立现代企业管理模式的同时还
大力加强企业文化建设，树立以“员工至上”为核心的企业文化，培育团结、进取、积
极向上的公司氛围，使企业的凝聚力、激励力、约束力、导向力、辐射力大大增强，有
力地促进了企业的进一步发展。
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（一）核心价值观及企业文化理念
公司核心价值观包括：
其中，“员工至上”排在核心价值观首位，公司将“没有任何东西可以超越员工的利益，尊重和保护员工是管理人员义不容辞的责任”作为公司发展的核心信条；“客户是上帝”要求公司视客户需求为己任，时刻根据客户要求调整工作方式，提高工作质量；
“事实为本”是实事求是的体现，用事实说话；“尊重和宽容”营造了和谐的公司环境，融洽员工关系，拉近客户距离；“整体利益高于一切”体现了公司的凝聚力。公司核心价值观也形成了公司人性化的文化理念。
（二）人性化的管理政策
核心价值观和企业文化，形成了公司人性化的内部管理机制和人力资源管理政策。首先，公司不仅为员工缴纳各类社会保险，同时还为员工提供“意外保障”、“各类交通保险”、“补充医疗”、“住院补贴”等多种商业保险；其次，除去国家规定的法定节假、休假方式外，公司制定多种休假方式，以保证员工可以得到充分的休息，如“带薪春节假”、“郁闷假”、“带薪病假”、“亲子关怀”等；此外，公司还建立了各类基金，如活动基金、健康基金和爱心基金，至 2008 年底，公司开展内部员工活动近百次通过健康基金帮助多名患病员工得到及时治疗，并通过爱心基金帮助家庭困难的员工度过生活难关；另外，公司为员工在职期间提供各类补助，包括享受工作餐、交通补助、通讯费补助等，并对在职期间结婚、生育的员工发放相应的特殊津贴。
（三）以人为本的育人模式
虽然公司业务在迅速扩大，但公司在业务迅速增长的同时非常重视内部员工的成长和培训。公司结合自身业务的特点，制定了一套高效的内部培训体系，以保证员工的知识可以不断更新，使具有管理能力和专业能力的员工在适合自己的岗位上充分发挥自己的能力。首先，新员工入职后，公司会指定老员工作为新员工的指导人，帮其迅速融入团队，了解企业文化，熟悉公司各项规章制度，并在业务上悉心指导，通过这样的方式，
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书公司培养了一批具有一定管理能力的员工，同时确保了梯队化的员工团队；其次，公司通过内网建立“知识分享系统”系统，员工在需要业务知识时，可以登录系统寻找各类资料，学习各类案例和点评，这种自助式的学习能够帮助员工提高业务能力，扩充知识范围；再次，公司建立了定期培训制度，如每年两次系统的新员工培训、年中领导力培训、户外拓展等；此外，公司还不定期举办各类座谈会和沙龙，使知识得以分享和传递。
（四）丰富多彩的业余活动
为丰富员工的业余生活，公司还不定期开展各类业余活动。首先，为了保障员工拥有健康的体魄，公司为员工提供篮球、足球、羽毛球等体育活动经费，并组织各类体育比赛，并成功主办了首届公共关系行业足球联赛；其次，公司为入职满一年的员工提供旅游经费，使员工旅游休闲，减重释压；第三，公司还多次举办如“电子竞技大赛”、“卡拉OK大赛”等娱乐活动，活跃了公司气氛，增强了员工感情，巩固了公司的凝聚力。
（五）温馨体贴的员工关怀
由于行业的特点，员工需要大量时间处理各类案头文字工作，因此公司在每天定点通过广播播放广播体操和眼保健操，鼓励大家劳逸结合保持身体健康，同时公司外聘按摩专家定期为员工提供专业的颈部、背部按摩以放松身心；公司还设有 “健康小贴士”栏培养大家保健意识；每周公司还提供电影赏析会，方便员工观看电影，丰富文化生活。
通过这一系列的举措，公司建立了系统化、立体化的企业文化构架，员工实实在在的感受到了公司“积极向上、以人为本”的企业文化为自己带来的好处。在公司这个大家庭中，处处可以感受到温馨、关怀、尊重、理解，团队凝聚力、战斗力不断提升，形成一支业务娴熟、作战有力的服务团队。
九、发行人质量控制情况
公司提供的主要服务为公共关系相关的一系列链条化服务，由于行业发展历史较短，而且公关行业目前暂无主管部门，服务质量标准仍无统一的口径，公司通过多年的发展，总结出一套公共关系服务质量测评标准，并在机构和人员方面配备了专业资源实施服务质量控制。质量控制工作经过时间的沉淀和客户的反馈，逐步形成了一套较为完善的体系。
（一）机制体系建设
在质量控制方面，公司制定了一系列辅助系统用于收集各项业务数据、各项业务的
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书绩效和主要指标，以便于测评各项服务的质量。
系统名称 系统用途
项目管理系统 项目系统的财务监测及异常反馈机制
媒介管理系统 统筹管理公司主要媒介资源信息
项目信息的提交，如计划、报告、案例分享等主要作业文本；项目总
知识管理系统
结重点提交，提取重要信息通报全公司，避免相同错误发生。
供应商管理系统 管理公司所有供应商的服务内容及支出
（二）治理结构建设
公司治理结构设有质量监督部，负责日常业务的质量监管，并直接向公司总裁汇报工作。质量监督部控制所有提交客户的方案、报价、合同均来自公司基础数据库，以实现基础数据标准统一；在项目管理上，分客户执行“项目组负责制”，信息平台统一管理，通过管理系统软件对项目主要指标进行质量控制测试，以控制每项业务的服务水准，而在重要领域，如企业社会责任、危机管理、媒体资源和互动营销等方面成立虚拟项目组进行交叉管理提升专业水准。
（三）客户反馈机制
基于公共关系行业的服务质量暂无统一标准，为保证制定的服务标准具有可操作性和合理性，公司的质量控制标准大多以服务与客户为核心，作为制定质量控制标准的出发点。公司开通了质量监察热线，倾听客户的反馈，保护客户的利益，对客户满意度在公司采用公示机制，鼓励公示项目组获得来自客户的评价，提供提升客户满意度的高端产品， 如《舆情分析》，供客户高层参考国内舆论形势，保持与客户的信息对称和双向沟通。
（四）奖罚机制
公司通过奖罚机制，奖励提供优质服务的员工，惩罚服务质量不足的团队。公司从年营业收入中提取奖励基金，作为质量优质项目及个人的奖励，并在公司公示客户的奖励，以激励员工。对于长期受到客户赞赏的作业人员，在人力测评上成为重要的评测指标。另一方面，公司对客户投诉，视恶劣程度给予行政及人力方面的处罚。
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第七章 同业竞争和关联交易
一、同业竞争
（一）同业竞争的基本情况
公司的主营业务属于公共关系服务，核心业务是为企业提供品牌管理服务，主要内容为品牌传播、产品推广、危机管理、活动管理、数字媒体营销、企业社会责任等一体化的链条式服务。
公司实际控制人（共同控制人）赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华投资控制的企业情况详见本招股意向书“第五章发行人基本情况之四、发行人实际控制人及持有发行人5%以上股份的主要股东情况之（三）实际控制人控制的其他企业情况”。
公司不存在与实际控制人（共同控制人）及其控制的其他企业从事相同、相似业务的情况。
（二）避免同业竞争的承诺
为避免同业竞争，公司的实际控制人（共同控制人）赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华向公司出具了《避免同业竞争的承诺函》，承诺：
“1、本人以及本人控制的企业及其下属企业目前没有以任何形式从事与股份公司及股份公司的控股企业的主营业务构成或可能构成直接或间接竞争关系的业务或活动。
2、若股份公司之股票在境内证券交易所上市，则本人作为股份公司之实际控制人，将采取有效措施，并促使受本人控制的任何企业采取有效措施，不会：
（1）以任何形式直接或间接从事任何与股份公司或股份公司的控股企业主营业务构成或可能构成直接或间接竞争关系的业务或活动，或于该等业务中持有权益或利益；
（2）以任何形式支持股份公司及股份公司的控股企业以外的他人从事与股份公司及股份公司的控股企业目前或今后进行的主营业务构成竞争或者可能构成竞争的业务或活动。
3、凡本人以及本人控制的企业及其下属企业有任何商业机会可从事、参与或入股任何可能会与股份公司及股份公司的控股企业的主营业务构成竞争关系的业务或活动，本人以及本人控制的企业及其下属企业会将该等商业机会让予股份公司。
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本人同意承担并赔偿因违反上述承诺而给股份公司及股份公司的控股企业造成的一切损失、损害和开支。”
公司的实际控制人（共同控制人）赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华向公司出具了《避免同业竞争的承诺函》之补充承诺，承诺:
一、如本人违反《避免同业竞争承诺函》的承诺，与公司进行同业竞争，则本人应自同业竞争行为发生之日起30日内向公司缴纳1000万元的赔偿金，公司及其实际控制人有权要求本人缴纳前述赔偿金。
二、如本人未及时缴纳上述赔偿金，则公司及其实际控制人有权采取包括但于不限冻结本人所持公司股份等法律手段进行追缴，并按照每日千分之一的标准收取违约金，该违约金亦应上缴公司。
（三）发行人律师关于同业竞争的意见
发行人律师认为：“根据本所律师的核查，发行人已在《招股意向书》中充分披露了发行人的关联交易和解决同业竞争的承诺或措施，不存在重大遗漏或重大隐瞒”，“发行人及其实际控制人已经采取积极措施，有效防止未来因同业竞争可能对发行人造成的不利影响”。
二、关联方与关联交易
（一）关联方与关联关系
根据《公司法》和《企业会计准则》等相关规定，公司目前存在的关联方及其关联关系如下：
1、存在控制关系的关联企业
序号 公司名称 关联关系
1 北京蓝色光标公关顾问有限公司 公司全资子公司
2 上海蓝色光标公关服务有限公司 公司全资子公司
3 广州蓝色光标市场顾问有限公司 公司全资子公司
4 北京蓝色印象品牌顾问有限公司 公司全资子公司
5 北京智扬唯美科技咨询有限公司 公司全资子公司
6 上海君缘公共关系服务有限公司 公司全资子公司
7 香港蓝色光标公共关系有限公司 公司全资子公司
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8 北京博思瀚扬企业策划有限公司 公司控股子公司
9 北京欣风翼科技有限公司 公司控股子公司的全资子公司
10 北京欣博思顾问有限公司 公司控股子公司的全资子公司
11 北京畅益思科技发展有限公司 公司控股子公司的全资子公司
2、持有公司 5%以上股权的股东
序号 股东姓名/名称 持股数（股） 持股比例（%）
1 赵文权 7,834,533 13.0576
2 孙陶然 7,703,333 12.8389
3 吴铁 7,383,333 12.3056
4 许志平 7,348,333 12.2472
5 陈良华 7,343,333 12.2389
6 高鹏 7,334,335 12.2239
7 深圳市达晨财信创业投资管理有限公司 2,430,000 4.0500
8 深圳市达晨创业投资有限公司 1,020,000 1.7000
注：达晨财信与达晨创投为同一实际控制人控制下的公司。
3、公司董事、监事、高级管理人员
公司董事：赵文权（董事长）、许志平、吴铁、陈良华、孙陶然、晏小平、肖星（独立董事）、刘晓春（独立董事）、赵欣舸（独立董事）。
公司监事：毛宇辉（监事会主席）、潘勤、刘璐（职工监事）。
公司高级管理人员：田文凯（董事会秘书）、陈剑虹（财务总监）。
4、其他关联方
序号 公司名称 关联关系
1 北京拉卡啦电子账单技术服务有限公司 公司共同控制人之一孙陶然控制的公司
拉卡啦（北京）电子支付技术服务有限公司、
2 Capitalsino Management Limited、Lakala 公司共同控制人之一孙陶然控制的公司
Limited
3 北京贯能管理技术服务有限公司 公司共同控制人之一吴铁控制的公司
4 北京朗哲基科技有限公司 公司共同控制人之一吴铁控制的公司
5 北京英智永新广告传媒有限责任公司 持有公司股份 5%以上股东控制的公司
5、公司董事、监事、高级管理人员关联关系情况
公司董事、监事、高级管理人员之间不存在关联关系。
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6、本招股书签署日前，曾与公司存在关联关系的关联方及其关联关系如下：
序号 公司名称 关联关系 注销时间
公司共同控制人之一许志平之妻
1 上海宁阳市场营销策划有限公司 2007年 5月23 日
控制的公司
公司共同控制人许志平和陈良华
2 上海穆郎市场信息咨询有限公司 2007年 11月 2 日
共同控制的公司
公司共同控制人之一许志平控制
3 上海临度广告有限公司 2007年 9月20 日
的公司
公司共同控制人许志平之妻与陈
4 上海艺沁市场营销策划有限公司 2007年 11月 2 日
良华之妻共同控制的公司
5 北京动力飞扬公关咨询有限公司 公司控股子公司 2007年 10月 24 日
6 北京蓝标智扬科技有限公司 公司全资子公司 2007年 11月 2 日
7 北京智扬唯信公关顾问有限公司 公司全资子公司 2007年 10月 24 日
8 北京蓝标印象科技有限公司 公司控股子公司 2008年 11月 20 日
9 广州蓝标信息科技有限公司 公司控股子公司 2009年 4月3 日
10 北京蓝标时间市场顾问有限公司 公司控股子公司 2009年 5月8 日
北京蓝标动力科技咨询服务有限
11 公司控股子公司 2009年 5月8 日
公司
（二）关联交易情况
1、经常性关联交易
报告期内，公司仅在2007年度和2006年度发生过购买商品、接受劳务性质的关联交易，具体情况见下表（单位：万元）：
2007 年度 2006 年度
名称 占同类交易 占同类交易
交易金额 交易金额
总额比例 总额比例
上海宁阳市场营销策划有限公司 278.00 4.39% 408.00 6.45%
上海穆郎市场信息咨询有限公司 570.00 9.01% 235.40 3.71%
上海临度广告有限公司 106.80 1.69% 465.00 7.35%
上海艺沁市场营销策划有限公司 50.00 0.79% 864.59 13.67%
合 计 1,004.80 15.88% 1,972.59 31.18%
注：截至本招股意向书签署日，不存在未结算余额。
公司在日常业务经营中，需要购买相关媒介的广告类版面或栏目用于客户形象或产品的宣传推广，并需要向专业投放代理机构进行采购。2006年前，公司媒介采购由各项目组根据需要自行确定，采购渠道和定价标准较为混乱。为了加强成本控制，2006年，公司建立了采购部，并选定上述四家公司为指定的采购渠道，各项目组所需的媒体投放
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须优先向上述公司采购，由采购部统一结算，因此，导致2006年关联交易量较大。
为减少和避免关联交易，2007年以来，随着公司集中采购系统的渐趋完善，同时与
媒体之间的直接采购渠道的逐渐建立，公司减少了通过关联公司进行媒介采购的数量，
逐渐降低了关联交易量，2008年，发行人已无关联交易。
报告期内，公司的关联交易均严格按照公司规定的采购流程执行，最终结算价格均
为协议定价，该价格均须通过公司采购部参照市场同期价格审核后确定，因此，交易价
格公允、合理。
2、向关联方人士支付报酬
公司向董事、监事、高级管理人员支付报酬情况详见本招股意向书“第八章董事、
监事、高级管理人员与核心业务人员之四、董事、监事、高级管理人员在发行人及关联
方薪酬情况”。
3、资金往来
单位：万元
2009 年 2008 年 2007 年 2006 年
名称 项目 资金性质
6 月 30 日 12 月 31 日 12月31日 12 月 31 日
赵文权 其他应收款 - - 96.00 22.00 个人借款
孙陶然 其他应收款 - - - 200.00 个人借款
许志平 其他应收款 - - - 11.00 个人借款
高鹏 其他应收款 - - - 1.30 个人借款
陈良华 其他应收款 - - - 59.00 个人借款
上海宁阳市场营销
其他应收款 - - - 40.00 业务保证金
策划有限公司
上海穆郎市场信息
其他应收款 - - - 10.00 业务保证金
咨询有限公司
合 计 0 0 96.00 343.30
占年度余额的比例 0% 0% 9.22% 27.56%
许志平 其他应付款 - - 190.00 - 暂存款
合 计 0 0 190.00 -
占年度余额的比例 0% 0% 38.36% 0%
上海宁阳市场营销
预付账款 - - - 132.24 业务预付款
策划有限公司
上海穆郎市场信息
预付账款 - - - 320.60 业务预付款
咨询有限公司
上海临度广告有限
预付账款 - - - 36.80 业务预付款
公司
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2009 年 2008 年 2007 年 2006 年
名称 项目 资金性质
6 月 30 日 12 月 31 日 12月31日 12 月 31 日
上海艺沁市场营销
预付账款 - - - 20.00 业务预付款
策划有限公司
合 计 0 0 0 509.64
占年度余额的比例 0% 0% 0% 82.10%
2008年初，公司在进行改制辅导过程中，对上述往来进行了规范，各股东归还了上
述欠款，同时，公司共同控制人赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华还签署了《避
免非经营性占用资金承诺书》，共同控制人郑重承诺：自股份公司设立以来不存在非经
营性占用股份公司资金情况，并保证自该文件签署日起不发生非经营性占用股份公司资
金情况。股份公司承诺：自该文件签署日起，保证不发生被共同控制人非经营性占用公
司资金情况。如若发生，公司及相关责任人愿意承担相应的法律责任。
（三）公司制度对关联交易的规定
1、《公司章程》
“第三十九条 公司的控股股东、实际控制人员不得利用其关联关系损害公司利
益。违反规定的，给公司造成损失的，应当承担赔偿责任。
公司控股股东及实际控制人对公司和公司社会公众股股东负有诚信义务。控股股东
应严格依法行使出资人的权利，控股股东不得利用利润分配、资产重组、对外投资、资
金占用、借款担保等方式损害公司和社会公众股股东的合法权益，不得利用其控制地位
损害公司和社会公众股股东的利益。
第四十条 公司不得无偿或以明显不公平的条件向股东或者实际控制人提供资金、
商品、服务或者其他资产；不得向明显不具有清偿能力的股东或者实际控制人提供资金、
商品、服务或者其他资产；不得为明显不具有清偿能力的股东或者实际控制人提供担保，
或者无正当理由为股东或者实际控制人提供担保；不得无正当理由放弃对股东或者实际
控制人的债权或承担股东或者实际控制人的债务。公司与股东或者实际控制人之间提供
资金、商品、服务或者其他资产的交易，应严格按照本章程有关关联交易的决策制度履
行董事会、股东大会审议程序。
如发生公司股东以任何方式侵占公司资产，公司董事会在此事项查证属实后应立即
向司法机构申请冻结该股东持有的公司股份，如该股东未能以利润或其他现金形式对所
侵占资产进行清偿，公司董事会应通过变现该股东持有的股份，以对所侵占资产进行清
偿。
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第四十二条 公司下列对外担保行为，须经股东大会审议通过：
（七）对股东、实际控制人及其关联方提供的担保。
第八十一条 股东大会审议有关关联交易事项时，关联股东不应当参与投票表决，其所代表的有表决权的股份数不计入有效表决总数；股东大会决议应当充分披露非关联股东的表决情况。
第一百二十一条 董事会行使下列职权：
（八）股东大会授权范围内，决定公司对外投资、收购出售资产、资产抵押、对外担保事项、委托理财、关联交易等事项
第一百二十四条 董事会应当确定对外投资、收购出售资产、资产抵押、对外担保事项、委托理财、关联交易的权限，建立严格的审查和决策程序；重大投资项目应当组织有关专家、专业人员进行评审，并报股东大会批准。
第一百三十三条 董事与董事会会议决议事项所涉及的企业有关联关系的，不得对该项决议行使表决权，也不得代理其他董事行使表决权。该董事会会议由过半数的无关联关系董事出席即可举行，董事会会议所作决议须经无关联关系董事过半数通过。出席董事会的无关联董事人数不足3人的，应将该事项提交股东大会审议。”
2、《股东大会议事规则》
“第十七条 公司与关联人发生的交易（公司提供担保、受赠现金资产、单纯减除公司义务的债务除外）金额在 3000 万元以上，且占公司最近一期经审计净资产绝对值
5%以上的关联交易，应当比照本议事规则第十四条的规定聘请具有执行证券、期货相关业务资格的中介机构，对交易标的进行评估或审计，并将该交易提交股东大会审议。
第十八条 公司为关联人提供担保的，不论数额大小，均应当在董事会审议通过后提交股东大会审议。
公司为持有公司5%以下股份的股东提供担保的，参照前款的规定执行，有关股东应当在股东大会上回避表决。”
3、《董事会议事规则》
第十二条 董事会依法行使下列职权：
（八）在股东大会授权范围内，决定公司对外投资、收购出售资产、资产抵押、对外担保事项、委托理财、关联交易等事项；
第二十四条 关于委托出席的限制
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委托和受托出席董事会会议应当遵循以下原则：
（一）在审议关联交易事项时，非关联董事不得委托关联董事代为出席；关联董事也不得接受非关联董事的委托；
第三十一条 回避表决
出现下述情形的，董事应当对有关提案回避表决：
（一）董事本人认为应当回避的情形；
（二）公司章程规定的因董事与会议提案所涉及的企业有关联关系而须回避的其他情形。
在董事回避表决的情况下，有关董事会会议由过半数的无关联关系董事出席即可举行，形成决议须经无关联关系董事过半数通过。出席会议的无关联关系董事人数不足 3
人的，不得对有关提案进行表决，而应当将该事项提交股东大会审议。
4、《独立董事工作制度》
“第五条 公司应充分发挥独立董事的作用
（一）为了充分发挥独立董事的作用，独立董事除具有公司法和其他相关法律、法规赋予董事的职权外，公司还赋予独立董事以下特别职权：
1、重大关联交易（指公司拟与关联人达成的总金额高于 300 万元或高于公司最近经审计净资产值的5%的关联交易）应由独立董事认可后，提交董事会讨论；独立董事做出判断前，可以聘请中介机构出具独立财务顾问报告，作为其判断的依据；
2、向董事会提议聘用或解聘会计师事务所；
3、向董事会提请召开临时股东大会；
4、提议召开董事会；
5、独立聘请外部审计机构或咨询机构；
6、可以在股东大会召开前公开向股东征集投票权。
第六条 独立董事应对公司重大事项发表独立意见
（一）独立董事应对以下事项向董事会或股东会发表独立意见
1、提名、任免董事；
2、聘任或解聘公司高级管理人员；
3、公司董事、高级管理人员的薪酬；
4、公司的股东、实际控制人及其关联企业对公司现有或新发生的总额高于 300 万
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书元或高于公司最近经审计净资产值的5%的借款或其他资金往来，以及公司是否采取有效措施回收欠款；
5、独立董事认为可能损害中小股东权益的事项；
6、公司章程规定的其他事项。”
5、《关联交易管理制度》
“第六条 本办法所指的关联交易是指公司及其控股子公司与关联人之间发生的转移资源或者义务的事项，主要包括以下交易：
（一）购买或者出售资产；
（二）对外投资（含委托理财、委托贷款、对子公司的投资等）；
（三）提供财务资助；
（四）提供担保；
（五）租入或者租出资产；
（六）签订管理方面的合同（含委托经营、受托经营等）；
（七）赠与或者受赠资产；
（八）债权、债务重组；
（九）研究与开发项目的转移
（十）签订许可协议；
（十一）购买原材料、燃料、动力；
（十二）销售产品、商品；
（十三）提供或者接受劳务；
☆ （十四）委托或者受托销售；
（十五）与关联人共同投资；
（十六）其他通过约定可能造成资源或者义务转移的事项。
第七条 公司的关联交易应符合公开、公平、公正和诚实信用的原则。
第八条 公司拟进行的关联交易由公司职能部门提出议案，议案应就该关联交易的具体事项、定价依据和对公司及股东利益的影响程度作出详细说明。
第九条 关联交易决策权限：
公司拟与关联人发生的交易（公司提供担保、受赠现金资产除外）金额在 3000 万元以上（含 3000 万元），且占公司最近一期经审计净资产绝对值 5%以上（含 5%）的关
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书联交易，除应当及时披露外，还应当聘请具有执行证券、期货相关业务资格的中介机构，对交易标的进行审计或者评估，并将该交易提交股东大会审议决定。但公司与关联人进行本办法第六条的第（十一）至第（十四）项所列的与日常经营相关的关联交易所涉及的交易标的，可以不进行审计或评估。
公司拟与关联人发生的交易（公司提供担保除外）金额在300万元以上（含300万元），且在公司最近一期经审计净资产绝对值0.5%以上（含0.5%）的关联交易，应由独立董事认可后提交董事会审议决定。
授权总经理审批、决定以下范围内的关联交易（公司提供担保除外）：
（一）金额低于300万元、且低于公司最近一期经审计的净资产值0.5%的关联交易；
（二）金额低于300万元、但高于公司最近一期经审计净资产绝对值0.5%的关联交易；
（三）金额高于300万元、但低于公司最近一期经审计净资产绝对值0.5%的关联交易。
第十条 公司为关联人提供担保的，不论数额大小，均应当在董事会审议通过后提交股东大会审议。
第十一条 公司董事会审议关联交易事项时，关联董事应当回避表决，也不得代理其他董事行使表决权。该董事会会议由过半数的非关联董事出席即可举行，董事会会议所作决议须经非关联董事过半数通过。出席董事会会议的非关联董事人数不足三人的，公司应当将交易提交股东大会审议。
前款所称关联董事包括下列董事或者具有下列情形之一的董事：
（一）为交易对方；
（二）为交易对方的直接或者间接控制人；
（三）在交易对方任职，或者在能直接或间接控制该交易对方的法人单位或其他组
织、该交易对方直接或间接控制的法人单位或其他组织任职；
（四）为交易对方或者其直接或间接控制人的关系密切的家庭成员（具体范围参加
本办法第三条第（四）项）；
（五）为交易对方或者其直接或间接控制人的董事、监事或高级管理人员的关系密
切的家庭成员（具体范围参加本办法第三条第（四）项）；
（六）中国证券监督管理委员会、深圳证券交易所或者公司基于其他理由认定的，
其独立商业判断可能受到影响的人士。
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第十条 公司股东大会审议关联交易事项时，关联股东应当回避表决。
前款所称关联股东包括下列股东或者具有下列情形之一的股东：
（一）为交易对方；
（二）为交易对方的直接或者间接控制人；
（三）被交易对方直接或者间接控制；
（四）与交易对方受同一法人或者自然人直接或间接控制；
（五）在交易对方任职，或在能直接或间接控制该交易对方的法人单位或者该交易对方直接或间接控制的法人单位任职的（适用于股东为自然人的）；
（六）因与交易对方或者其关联人存在尚未履行完毕的股权转让协议或者其他协议
而使其表决权受到限制和影响的股东；
（七）中国证券监督管理委员会或者深圳证券交易所认定的可能造成公司利益对其倾斜的法人或自然人。
第十三条 根据有关法律、法规或规范性文件的要求需要独立董事认可或发表意见的关联交易，独立董事作出判断前，可以聘请中介机构出具独立财务顾问报告，作为其判断的依据。”
（四）公司减少关联交易的措施
公司拥有独立、完整的业务经营体系，营销、服务、技术、财务、行政等系统均独立于共同控制人。公司在日常经营活动中将尽量避免关联交易，使关联交易的数量和对经营成果的影响降至最小程度。公司在《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》等制度中对关联交易的决策权力和程序，以及股东大会及董事会关联股东的回避和表决程序均作出了详尽的规定，公司内部控制制度完善，公司将严格遵照执行。
股份公司2008年第六次临时股东大会和2009年第一次临时股东大会决议通过，聘任了三名独立董事，独立董事人数达到董事会总人数的 1/3，建立了相应的《独立董事制度》和《关联交易管理制度》。这些举措对减少和规范关联交易，保护投资者（特别是中小投资者）的合法权益具有积极的作用。
（五）公司报告期关联交易制度的执行情况及独立董事意见
公司独立董事对公司报告期关联交易情况进行了审核，认为：公司报告期发生的关联交易均履行了《公司章程》规定的相关程序，报告期的关联交易执行了市场定价原则，定价合理，关联交易公平、公正，不存在通过关联交易操纵公司利润的情形，亦不存在
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（六）公司实际控制人《避免非经营性占用资金承诺函》
共同控制人赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华郑重承诺：自股份公司设立以来不存在非经营性占用股份公司资金情况，并保证自该文件签署日起不发生非经营性占用股份公司资金情况。
股份公司承诺：自该文件签署日起，保证不发生被共同控制人非经营性占用公司资金情况。如若发生，公司及相关责任人愿意承担相应的法律责任。
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第八章 董事、监事、高级管理人员与核心业务人员
一、董事、监事、高级管理人员与核心业务人员情况
（一）董事会成员
公司现任董事会成员9人，分别为：赵文权、许志平、陈良华、孙陶然、吴铁、晏小平、肖星、刘晓春、赵欣舸，其中，赵文权任董事长，肖星、刘晓春、赵欣舸3人为独立董事，独立董事占比为1/3。上述人员简历如下：
赵文权先生，中国国籍，无境外永久居留权，1970年生，大学本科学历，历任路村咨询策划公司总经理，雅宝拍卖网首席运营官，并担任中国国际公共关系协会理事，中国国际公共关系协会公关公司委员会 2007 年、2008 年年度主任，中国传媒大学董事，北京 2008 年奥运会奥林匹克火炬接力火炬手，现任股份公司总经理。2004 年起担任有限公司董事，2008年1月起担任股份公司董事长。
许志平先生，中国国籍，无境外永久居留权，1962年生，硕士学历，高级工程师，历任联想集团研究发展中心副主任，联想教育电子总经理和企业技术中心总经理，腾图华泰联合电子总经理，星际坐标市场顾问公司董事长，北京贯能管理咨询公司首席顾问，现任股份公司副总经理。2004 年起担任有限公司董事，2008 年 1 月起担任股份公司董事。
陈良华先生，中国国籍，无境外永久居留权，1962年生，博士学历，历任长城计算机集团部门经理，星际坐标市场顾问公司首席顾问，北京贯能管理咨询公司首席顾问，集略营销公司首席顾问，魔石咨询公司首席顾问，有限公司监事，股份公司第一届监事会主席，现任智扬公关顾问机构首席顾问。2009年1月起担任股份公司董事。
孙陶然先生，中国国籍，无境外永久居留权，1969年生，大学本科学历，历任北京四达集团广告艺术公司副总经理、总经理，四达集团副总裁，北京恒基伟业电子产品有限公司董事、常务副总裁，北京乾坤时尚电子公司首席执行官，现任北京拉卡啦电子支付公司董事长、总裁，拉卡啦（北京）电子支付技术服务有限公司董事长。2004年起担任有限公司董事，2008年1月起担任股份公司董事。
吴铁先生，中国国籍，无境外永久居留权，1962年生，大学本科学历，历任用友软件公司副总经理，连邦软件公司总裁，雅宝拍卖网首席执行官，现任北京贯能管理咨询公司董事长。2007年起担任有限公司董事，2008年1月起担任股份公司董事。
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晏小平先生，中国国籍，无境外永久居留权，1968年生，工商管理硕士学历，历任中美桥梁资本有限公司华南区总经理、金融总监，张家界旅游开发股份有限公司董事，长沙通程控股股份有限公司董事会秘书。现任深圳达晨创业投资有限公司投资总监兼北京分公司总经理。2008年8月起担任股份公司董事。
肖星女士，中国国籍，无境外永久居留权，1971 年生，博士学历，1997 年起于清华大学经管学院任教，先后担任助教、讲师、副教授，会计系副主任，历任国家开发银行专家组成员，世界银行独立咨询专家，现兼任北京当代节能置业股份有限公司、紫光华宇软件股份有限公司独立董事。2008年8月起担任股份公司独立董事。
刘晓春先生，中国国籍，无境外永久居留权，1969年生，博士学历，历任广东省人大常委会办公厅综合处职员，深圳市总商会会长秘书兼法律事务部负责人，香港深业（集团）有限公司集团办公室副总经理兼董事长秘书、集团法律事务部副总经理、总经理，深圳市世贸组织事务中心副主任、深圳市桑达实业股份有限公司独立董事，现任中国国际经济贸易仲裁委员会华南分会副秘书长，兼任深圳市WTO学会第一届会长。2008年8
月起担任股份公司独立董事。
赵欣舸先生，中国国籍，无境外永久居留权，1970年生，博士学历，历任美国威廉与玛丽学院商学院金融学助理教授，现任中欧国际工商学院金融学教授。2009年1月起担任股份公司独立董事。
（二）监事会成员
公司现任监事会成员为：毛宇辉、潘勤、刘璐，其中，毛宇辉为监事会主席。
毛宇辉先生，中国国籍，无境外永久居留权，1972年生，大学本科学历，曾就职于中石化咨询公司，1999年加入蓝色光标公共关系机构，历任蓝色光标公共关系机构客户经理、客户总监、副总裁、高级副总裁，现任蓝色光标公共关系机构总裁。2009 年 2
月起担任股份公司监事会主席。
潘勤女士，中国国籍，无境外永久居留权，1975年生，大学本科学历，历任德士活北京公司总经理秘书，雅宝拍卖网总裁秘书，2001年至今担任蓝色光标公共关系机构秘书。2008年1月起担任股份公司监事。
刘璐女士，中国国籍，无境外永久居留权，1977 年生，大学本科学历，历任 8848
电子商务公司出纳，北京首科灵通电子商务公司出纳，现任蓝色光标公共关系机构北京公司出纳。2008年1月起担任股份公司职工代表监事。
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（三）高级管理人员
赵文权先生，现任公司总经理，简历同董事简介。
许志平先生，现任公司副总经理，简历同董事简介。
田文凯先生，中国国籍，无境外永久居留权，1968年生，大学本科学历，历任中南证券深圳营业部副总经理、总经理，昆仑证券财务部经理，北京恒基伟业总裁助理，深圳知本投资集团副总经理，2007年至2008年1月担任有限公司副总裁。2008年1月起担任股份公司董事会秘书。
陈剑虹女士，中国国籍，无境外永久居留权，1972年生，大学本科学历，会计师，历任黑龙江风车山庄企业集团财务部副经理，北京多方位电信股份有限公司财务主管，
8848电子商务公司对外合作助理经理、财务经理，北京贯能管理咨询公司财务经理，2003
至2008年担任有限公司财务总监。2008年1月起担任股份公司财务总监。
（四）核心业务人员
赵文权先生，现任公司总经理，简历同董事简介。
许志平先生，现任公司副总经理，简历同董事简介。
毛宇辉先生，现任公司蓝色光标公共关系机构总裁，简历同监事简介。
陈良华先生，现任公司智扬公关顾问机构首席顾问，简历同董事简介。
马犁先生，中国国籍，无境外永久居留权，1962年生，博士学历，上海公共关系协会学术委员会委员，长期从业于 IT 行业的科研、营销、管理。历任长城集团打印机事业部、电脑事业部、市场销售本部总经理，方正新天地软件公司执行总裁。2002年起任蓝色光标公共关系机构副总裁，股份公司子公司上海蓝标总经理。
毛晨先生，中国国籍，无境外永久居留权，1969年生，大学本科学历，曾任职于《新周刊》杂志社和《南方都市报》，负责核心采编工作。自蓝色光标广州办事处设立时起，负责蓝色光标华南区的业务运营和日常管理，现任蓝色光标公共关系机构副总裁，股份公司子公司广州蓝标总经理。
熊剑先生，中国国籍，无境外永久居留权，1978年生，大学本科学历，毕业后即加入蓝色光标公共关系机构，历任客户代表、客户经理、总监，现任蓝色光标公共关系机构副总裁，长年为佳能、宝马、思科、江森自控等客户提供专业服务。
罗斌先生，中国国籍，无境外永久居留权，1979年生，大学本科学历，毕业后即加入蓝色光标公共关系机构，历任客户代表、客户经理、总监，现任蓝色光标公共关系机
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书构副总裁，目前主要负责IT、通信类客户及互动营销业务，有广泛的公共关系专业服务经验。
丁晓东先生，中国国籍，无境外永久居留权，1973 年生，大学本科学历，2000 年加入蓝色光标公共关系机构，现任该机构副总裁，目前主要为联想、诺基亚、葛兰素史克、AMD等客户提供公共关系专业服务。
谢骏先生，中国国籍，无境外永久居留权，1963年生，管理硕士，历任华纳资讯集团副总裁，名天广告文化有限公司总经理，百同信息产业有限公司总经理，同创集团总裁助理市场总监，LG电子IT产品部部长，中航联信体育发展有限公司总裁，2000-2003
年任蓝色光标公共关系机构副总裁，2003-2005 年任北京蓝标动力科技咨询服务有限公司总经理，2005-2007 年任北京动力飞扬公关咨询有限公司总经理，2007-2008 年任智扬公关顾问机构副总裁。2009年6月至今任智扬公关顾问机构总裁。
李林先生，中国国籍，无境外永久居留权，1972 年生，工商管理硕士，2000-2002
年间曾就职于蔚蓝佳策广告有限公司任市场部总监、迪思传播集团任市场部总监。
1997-2000年，及2002年至今供职于蓝色光标公共关系机构，历任客户经理及媒介部经理，现任蓝色光标公共关系机构副总裁，主管金融行业、消费品行业的客户开发与管理。
吴哲飞先生，中国国籍，无境外永久居留权，1969年生，大学本科学历，1991-1996
年供职于中国空分设备公司，2001-2006 年任北京致蓝经纬公关公司董事、副总经理。
1996-2001年，以及2006年至今供职于蓝色光标公共关系机构，历任副总经理、副总裁、高级副总裁，现任蓝色光标公共关系机构副总裁，负责蓝色光标北京公司的医药、汽车及综合业务的运营和团队管理，管理的团队约60 人，为索尼爱立信、索尼、克莱斯勒、杜邦等客户提供公共关系专业服务，参与策划和实施的大型项目包括索尼全球总裁访华、克莱斯勒JEEP新车上市等。
赵昀女士，中国国籍，无境外永久居留权，1973 年生，大学本科学历，2001 年至
2006 年创立并担任北京致蓝经纬公关策划公司总经理。1996-2001 年及 2006 年至今供职于蓝色光标公共关系机构，现任蓝色光标公共关系机构副总裁，负责蓝色光标北京公司医药及综合业务的日常运营和团队管理，管理的团队约60人，为联想、惠普、佳能、索尼、索尼爱立信、强生医疗、金佰利、壳牌等公司重要客户的提供公共关系专业服务，具备丰富的公共关系专业及团队管理经验。
郑佳女士，中国国籍，无境外永久居留权，1967年生，大学本科学历，曾就职于摩托罗拉（中国）电子有限公司，1997 年创建欣风翼公司，任董事长兼总经理。2007 年
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书欣风翼公司体系被股份公司收购，人员整合加入蓝色光标公共关系机构，现任股份公司子公司博思瀚扬公司董事长兼总经理，主要负责管理该品牌下属包括欣风翼，欣博思，畅益思三家子公司。
公司的董事、监事、高级管理人员与核心业务人员均为中国国籍，不存在拥有境外居留权的情况。
（五）董事、监事、高级管理人员与核心业务人员之间的亲属关系
公司董事、监事、高级管理人员与核心业务人员之间不存在亲属关系。
（六）发行人董事、监事的提名和选聘情况
1、董事提名和选聘情况
赵文权、孙陶然、吴铁、许志平四位董事作为股份公司第一届董事会成员，由股份公司全体发起人提名，并经2008年1月16 日股份公司创立大会审议通过，董事任职期限三年，自公司登记机关向股份公司核发《企业法人营业执照》之日计算，即任期自2008
年1月17日至 2011年1月17日。
晏小平董事作为股份公司第一届董事会成员，由达晨财信、达晨创投、天津同创（合伙企业，曾为公司股东）、曾芸共同向股东大会提名，并经股份公司 2008 年第六次临时股东大会审议通过，任期自股东大会审议通过后起至第一届董事会任期届满，即任期自2008年8月11日至2011年1月17日。
陈良华董事作为股份公司第一届董事会成员，由股份公司股东向股东大会提名，并经股份公司 2009 年第一次临时股东大会审议通过，任期自股东大会审议通过后起至第一届董事会任期届满，即任期自2009年1月24日至 2011年1月17日。
肖星、刘晓春作为股份公司第一届董事会独立董事，由股份公司股东向股东大会提名，并经股份公司 2008 年第六次临时股东大会审议通过，任期自股东大会审议通过后至第一届董事会任期届满，即任期自2008年8月11日至 2011年1月17日。
赵欣舸作为股份公司第一届董事会独立董事，由股份公司股东向股东大会提名，并经股份公司 2009 年第一次临时股东大会审议通过，任期自股东大会审议通过后起至第一届董事会任期届满，即任期自2009年1月24日至 2011年1月17日。
2、监事提名和选聘情况
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书
潘勤作为股东代表监事，由股份公司全体发起人提名；刘璐作为职工代表监事由职
工大会选举产生，其作为股份公司第一届监事会成员，经2008年1月16 日股份公司创
立大会审议通过，监事任职期限三年，自公司登记机关向股份公司核发《企业法人营业
执照》之日计算，即任期自2008年1月17日至 2011年1月17日。
毛宇辉作为股份公司第一届监事会主席，由股份公司股东提名并经股份公司 2009
年第一次临时股东大会审议通过；由股份公司第一届第五次监事会提名监事会主席并全
票表决通过，任期至第一届监事会任期届满，即任期自 2009 年 1 月 24 日至 2011 年 1
月17日。
二、董事、监事、高级管理人员与核心业务人员及其近亲属
的持股情况
（一）公司董事、监事、高级管理人员与核心业务人员直接持股数量及
近三年变动情况如下表：
历次增资数额（股） 目前持有
序 股东 目前任职情况 2008 年 2008年62008年8 2009 年 2009 年 2009 所占比
号 名称 公司设立 3 月增 月增资 月增资 1 月增 3月股权年6 月 股份数量
及股权 及股权 资及股 股权 例（%）
资 转让
转让 转让 权转让 转让
1 赵文权 董事长、总经理 7,383,333 380,000 34,000 14,000-39,600 62,800 7,834,533 13.0576
2 孙陶然 董事 7,283,333 420,000 7,703,333 12.8389
3 吴铁 董事 7,283,333 100,000 7,383,333 12.3056
4 许志平 董事、副总经理 7,348,333 7,348,333 12.2472
董事、智扬公关顾问机构
5 陈良华 7,283,333 60,000 7,343,333 12.2389
首席顾问
6 晏小平 董事 0 0 0
监事会主席、蓝色光标公
7 毛宇辉 525,000 84,000 609,000 1.0150
共关系机构总裁
8 潘勤 监事 25,000 160,000 27,000 212,000 0.3533
9 刘璐 监事 0 0 0
10 田文凯 董事会秘书 760,000 760,000 1.2667
11 陈剑虹 财务总监 50,000 60,000 110,000 0.1833
蓝色光标公共关系机构副
12 马犁 535,000 24,000 559,000 0.9317
总裁、上海蓝标总经理
蓝色光标公共关系机构副
13 毛晨 1,732,500 144,000 10,000 1,886,500 3.1442
总裁、广州蓝标总经理
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书
蓝色光标公共关系机构副
14 熊剑 60,000 200,000 260,000 0.4333
总裁
蓝色光标公共关系机构副
15 罗斌 60,000 200,000 260,000 0.4333
总裁
蓝色光标公共关系机构副
16 丁晓东 80,000 200,000 280,000 0.4667
总裁
17 谢骏 智扬公关顾问机构总裁 1,207,500 -20,000 1,187,500 1.9792
蓝色光标公共关系机构副
18 李林 65,000 48,000 113,000 0.1883
总裁
蓝色光标公共关系机构副
19 吴哲飞 0 190,000 190,000 0.3167
总裁
蓝色光标公共关系机构副
20 赵昀 135,000 50,000 185,000 0.3083
总裁
21 郑佳 博思瀚扬董事长兼总经理 0 800,000 800,000 1.3333
公司董事、监事、高级管理人员与核心业务人员所持股份不存在质押或者冻结情况。
（二）公司董事、监事、高级管理人员与核心业务人员近亲属持股情况
赵文源先生，为公司董事长赵文权先生的兄长，持有公司股份 10,000 股，占公司
总股本的0.0167%。
除以上情况外，公司董事、监事、高级管理人员与核心业务人员的近亲属未以任何
方式持有公司股份。
三、董事、监事、高级管理人员与核心业务人员的对外投资
情况
序号 人员 目前任职情况 对外投资情况
1 赵文权 董事长、总经理 无
北京拉卡啦电子账单技术服务有限公司
2 孙陶然 董事 拉卡啦（北京）电子支付技术服务有限公司
Capitalsino Management Limited、Lakala
Limited
北京贯能管理技术服务有限公司
3 吴铁 董事
北京朗哲基科技有限公司
4 许志平 董事、副总经理 无
董事、智扬公关顾问机构首席
5 陈良华 无
顾问
6 晏小平 董事 无
监事会主席
7 毛宇辉 无
蓝色光标公共关系机构总裁
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书
8 潘勤 监事 无
9 刘璐 监事 无
10 田文凯 董事会秘书 无
11 陈剑虹 财务总监 无
蓝色光标公共关系机构副总裁 1
12 马犁 深圳市成朗科技有限公司
上海蓝标总经理
蓝色光标公共关系机构副总裁
13 毛晨 无
广州蓝标总经理
14 熊剑 蓝色光标公共关系机构副总裁 无
15 罗斌 蓝色光标公共关系机构副总裁 无
16 丁晓东 蓝色光标公共关系机构副总裁 无
17 李林 蓝色光标公共关系机构副总裁 无
18 谢骏 智扬公关顾问机构总裁 无
19 吴哲飞 蓝色光标公共关系机构副总裁 无
20 赵昀 蓝色光标公共关系机构副总裁 无
2
21 郑佳 博思瀚扬董事长兼总经理 北京风翼畅合品牌管理咨询有限公司
公司董事孙陶然、吴铁对外投资的公司所从事的业务与公司无同业竞争，无关联业务往来。
公司核心业务人员马犁对外投资的公司所从事的业务与公司无同业竞争，无关联业务往来。
公司核心业务人员郑佳对外投资的风翼畅合为公司控股子公司博思瀚扬的另一法人股东，为公司收购博思瀚扬下一阶段股权的转让人，风翼畅合自设立以来未开展任何业务，与公司不存在同业竞争，无关联业务往来。
根据公司董事、监事、高级管理人员及核心业务人员的声明，截至本招股意向书签署日，除上述对外投资外，公司董事、监事、高级管理人员和核心业务人员无其他对外投资情况。
1 该公司成立于 2001 年 10 月 15 日，注册资本 200 万元，其中马犁所持股份占总股本的 17%，马犁在该公司担任监事职务，该公司经营范围为计算机软硬件、通讯设备、网络产品的技术开发及购销，其它国内商业、物资供销业（不含专营、专控、专卖商品及限制项目）。
2 详见本招股意向书第五章发行人基本情况之七、发行人设立以来组织架构调整情况之（四）公司对“欣风翼”品牌的收购中对风翼畅合的描述。
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四、董事、监事、高级管理人员与核心业务人员在发行人及关联方薪酬情况
（一）董事、监事、高级管理人员与核心业务人员在公司领取薪酬情况
公司现任董事、监事、高级管理人员与核心业务人员 2008 年度在公司薪酬情况如下：
单位：元
序号 姓名 任职 年度薪酬（税前）
1 赵文权 董事长、总经理 800,000
2 许志平 董事、副总经理 300,000
3 吴铁 董事 0
☆ 4 孙陶然 董事 0
原监事会主席1、现任董事、智扬公关
5 陈良华 120,000
顾问机构首席顾问
6 晏小平 董事 0
7 肖星 独立董事 0
8 刘晓春 独立董事 0
9 赵欣舸 独立董事 0
监事会主席
10 毛宇辉 555,000
蓝色光标公共关系机构总裁
11 潘勤 监事 155,000
12 刘璐 监事 94,400
13 田文凯 董事会秘书 204,000
14 陈剑虹 财务总监 250,000
蓝色光标公共关系机构副总裁
15 马犁 383,000
上海蓝标总经理
蓝色光标公共关系机构副总裁
16 毛晨 388,000
广州蓝标总经理
17 熊剑 蓝色光标公共关系机构副总裁 552,000
18 罗斌 蓝色光标公共关系机构副总裁 492,000
19 丁晓东 蓝色光标公共关系机构副总裁 636,000
20 李林 蓝色光标公共关系机构副总裁 500,000
21 谢骏 智扬公关顾问机构总裁 360,000
1 陈良华于2008 年 12 月 10 日第一届第四次监事会议辞去监事及监事会主席职务
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22 吴哲飞 蓝色光标公共关系机构副总裁 420,000
23 赵昀 蓝色光标公共关系机构副总裁 420,000
24 郑佳 博思瀚扬董事长兼总经理 122,000
公司于2009年1月30日召开的2009年第一次临时股东大会决议通过了《第一届董事
会独立董事津贴方案》，公司从2009年2月起每月底向独董发放津贴6000元/人/月。
（二）上述人员在关联企业或相关部门领取薪酬情况
2008 年在关联企业
姓名 职务 或相关部门领取的 领取薪酬单位名称
年度薪酬
董事长 0 北京拉卡啦电子账单技术服务有限公司
董事长 360,000 元 拉卡啦（北京）电子支付技术服务有限公司
孙陶然 董事长 0 Capitalsino Management Limited
董事长 0 Lakala Limited
副董事长 50,000 美元 Yongye International Inc.
董事长 0 北京贯能管理技术服务有限公司
吴铁
监事 0 北京朗哲基科技有限公司
投资总监
晏小平 120,000 元 达晨创投
北京公司总经理
五、董事、监事、高级管理人员的兼职情况
姓名 在公司职务 兼职单位 兼职情况 与发行人之关联关系
拉卡啦电子账单技术服务有限公司 董事长 共同控制人之一控制之企业
拉卡啦（北京）电子支付技术服务
董事长 共同控制人之一控制之企业
有限公司
孙陶然 董事 Capitalsino Management Limited 董事长 共同控制人之一控制之企业
Lakala Limited 董事长 共同控制人之一控制之企业
Yongye International Inc. 副董事长 无
北京贯能管理技术服务有限公司 董事长 共同控制人之一控制之企业
吴铁 董事
北京朗哲基科技有限公司 监事 共同控制人之一控制之企业
投资总
监、北京
深圳市达晨创业投资有限公司 发行人股东
公司总经
理
晏小平 董事
北京市PE 协会 常务理事 无
海淀VC/PE 协会 理事长 无
上海网速科技股份有限公司 董事 无
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雅鹿集团股份有限公司 董事 无
成都天保重型装备股份有限公司 董事 无
北京拓尔思信息技术股份有限公司 董事 无
达晨银雷高新（北京）创业投资有 董事、总
无
限公司 经理
清华大学经济管理学院 副教授 无
肖星 独立董事 紫光华宇软件股份有限公司 独立董事 无
北京当代节能置业股份有限公司 独立董事 无
中国国际经济贸易仲裁委员会华
刘晓春 独立董事 副秘书长 无
南分会
金融学教
赵欣舸 独立董事 中欧国际工商学院 无
授
除上述情况外，公司其他董事、监事、高级管理人员和核心业务人员专职在公司工
作，未对外兼职，并已发表声明。
六、公司与董事、监事、高级管理人员及核心业务人员签订
的协议及为约束并稳定上述人员采取的措施
（一）与相关人员签订的协议
公司与高级管理人员及核心业务人员签订了《劳动合同》、《员工知识产权及保密
协议》，对公司增资时购买过公司股份的董事、监事、高级管理人员及核心业务人员签
订了《股份售予合同》。此外，公司未与董事、监事、高级管理人员及核心业务人员签
订其他协议。
（二）约束并稳定上述人员采取的措施
1、对高级管理人员及核心业务人员通过签订《劳动合同/管理人员劳动合同》和《员
工知识产权及保密协议》，建立对高级管理人员人员及核心业务人员与其岗位相应的约
束机制。
2、公司通过新增股份方式向为公司服务多年并有一定贡献的董事、监事、高级管
理人员及核心业务人员以一定价格售予股份，同时签订了《股份售予合同》。公司通过
该种股权激励的形式对为公司服务多年的员工给予激励，提高员工《劳动合同》约定薪
酬福利之外的待遇，同时也实现公司的长远发展。
3、公司对董事、高级管理人员及核心业务人员实行年薪制。
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4、公司对上述员工提供丰富的培训进修机会。
七、董事、监事、高级管理人员及核心业务人员作出的重要承诺
赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华、毛宇辉、潘勤、田文凯、陈剑虹作为公司股东及董事、监事、高级管理人员作出的关于所持公司股份自愿锁定的承诺详见本招股意向书“第五章发行人基本情况之八、发行人股本情况之（七）本次发行前股东所持股份的流通限制和自愿锁定的承诺。”
马犁、毛晨、熊剑、罗斌、丁晓东、李林、谢骏、吴哲飞、赵昀、郑佳作为公司股东及核心业务人员作出的关于所持公司股份自愿锁定的承诺详见本招股意向书“第五章发行人基本情况之八、发行人股本情况之（七）本次发行前股东所持股份的流通限制和自愿锁定的承诺。”
非公司股东的其他董事、监事未单独作出重要承诺。
八、董事、监事、高级管理人员的任职资格
公司董事、监事、高级管理人员均具备《公司法》规定的任职资格，不存在下列情况：
1.因贪污、贿赂、侵占挪用财产或者破坏社会主义市场经济秩序，被判处刑罚，执行期满未逾五年，或者因犯罪被剥夺政治权利，执行期满未逾五年；
2.担任破产清算公司、企业的董事或者厂长、经理，对该公司、企业的破产负有个人责任的，自该公司、企业破产清算之日起未逾三年；
3.担任因违法被吊销营业执照、责令关闭的公司、企业的法定代表人，并负有个人责任的，自该公司、企业被吊销营业执照之日起未逾三年；
4.个人所负数额较大的债务到期未清偿。
九、董事、监事、高级管理人员近两年的变动情况
董事、监事、高级管理人员近两年的变动情况：
期间 变化时间 董事、监事、高级管理人员名单及其变动情况
股份 董事：赵文权、孙陶然、华浪珊（股权为代其夫吴铁持有）、许
公司 报告期初至2008年1月16日 志平、高鹏（董事长）
股份公司创立大会
设立 监事：陈良华（公司未设监事会）
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以前 高级管理人员：高鹏（经理）、赵文权（首席执行官兼蓝色光标总
经理）、许志平（执行总裁）、陈剑虹（财务总监）
2008年 1月16 日 董事：赵文权（董事长）、孙陶然、吴铁、许志平、高鹏
股份公司创立大会 监事：陈良华（监事会主席）、潘勤、刘璐
第一届董事会第一次会议
聘任高级管理人员：赵文权（总经理）、高鹏（副总经理）、许志
第一届监事会第一次会议
平（副总经理）、田文凯（董事会秘书）陈剑虹（财务总监）
2008年 8月11 日 增选董事：晏小平（新增董事）
股份 2008 年第六次临时股东大会 增选独立董事：肖星、刘晓春、郭惠民
公司 2008年 12月 10 日
陈良华辞去监事会主席及监事
设立 第一届第四次监事会
以后 董事因个人原因辞职：高鹏、郭惠民（独立董事）
2009年 1月24 日
增选董事：陈良华、赵欣舸（独立董事）
2009 年第一次临时股东大会
增选监事：毛宇辉
2009年 2月1 日
选举监事会主席：毛宇辉
第一届第五次监事会
2009年 3月14 日
解聘高级管理人员：高鹏（副总经理）
第一届第十次董事会
股份公司设立后，公司为了进一步完善治理结构，提高管理效率，适应公司规模不断扩大的需要，增选了部分董事、独立董事和监事、选聘了董事会秘书，在保持原有主要人员的基础上，完善了董事、监事、高级管理人员的协调配置。董事会成员高鹏因个人原因辞去董事之职；董事郭惠民因个人原因辞去独立董事之职，均得到公司董事会同意，公司董事会认为个别人员的变动未影响整个董事会的经营决策方向及稳定。
发行人律师认为：发行人最近两年董事、监事和高级管理人员的变更程序符合法律、法规和规范性文件以及发行人《公司章程》的相关规定，合法有效。发行人最近两年董事和高级管理人员未发生重大变化。
保荐人认为：公司最近两年董事、监事及高级管理人员未发生重大变化。
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第九章 公司治理
一、公司治理结构建立健全及运行情况
公司根据《公司法》、《证券法》及其他法律法规要求，已建立健全由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的法人治理结构，形成了权责明确、运作规范的相互协调和相互制衡机制。股份公司股东大会、董事会和监事会均能按照公司章程和各自的议事规则独立有效运行。
2008 年 1 月 16 日，北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司召开创立大会，审议通过了股份公司《公司章程》，选举产生了股份公司第一届董事会、监事会。2008 年 1
月17日，股份公司召开2008年第一次临时股东大会，审议通过了股份公司《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》，并于同日召开的股份公司第一届第二次董事会会议通过了《总经理工作细则》。2009年1月24日，股份公司召开了2009
年第一次临时股东大会，审议通过了《独立董事工作制度》、《董事会秘书工作细则》、《关联交易管理办法》、《对外投资管理办法》、《对外担保管理办法》、《募集资金管理制度》、
《信息披露管理制度》等法人治理制度文件，形成了较为完善的内控制度。2009 年 3
月30日，股份公司召开2008年年度股东大会，审议通过了参照上市公司要求制定和完善的《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》。2009年7月15日，股份公司召开第一届第十一次董事会，审议通过《投资者关系管理办法》、《内部控制有效性的自我评估报告》制度文件。
公司法人治理结构相关制度制定以来，公司股东大会、董事会、监事会、独立董事和董事会秘书一贯依法规范运作履行职责，未出现任何违法违规现象，公司法人治理结构的功能得到不断完善。
二、股东大会依法运作情况
公司股东大会运作规范。自设立以来，公司历次股东大会的召开和表决程序不断规范，符合《公司法》、《公司章程》的相关规定；股东大会对《公司章程》的制定和修改、公司财务决算、利润分配、重大投资计划、公开发行股票、募集资金投向、董事会和监事会成员的选举等事项作出了有效决议。
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（一）股东的权利和义务
公司股东为依法持有公司股份者，按照《公司章程》的规定，股东按其所持有股份的种类享有权利，承担义务；持有同一种类股份的股东，享有同等权利，承担同种义务。
1、公司股东享有下列权利
（1）依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配；
（2）依法请求、召集、主持、参加或者委派股东代理人参加股东大会，并行使相应的表决权；
（3）对公司的经营进行监督，提出建议或者质询；
（4）依照法律、行政法规及本章程的规定转让、赠与或质押其所持有的股份；
（5）查阅本章程、股东名册、公司债券存根、股东大会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议、财务会计报告；
（6）公司终止或者清算时，按其所持有的股份份额参加公司剩余财产的分配；
（7）对股东大会作出的公司合并、分立决议持异议的股东，要求公司收购其股份；
（8）法律、行政法规、部门规章或本章程规定的其他权利。
2、公司股东承担下列义务
（1）遵守法律、行政法规和公司章程；
（2）依其所认购的股份和入股方式缴纳股金；
（3）除法律、法规规定的情形外，不得退股；
（4）不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益；不得滥用公司法人独立地位和股东有限责任损害公司债权人的利益；
公司股东滥用股东权利给公司或者其他股东造成损失的，应当依法承担赔偿责任。
公司股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任，逃避债务，严重损害公司债权人利益的，应当对公司债务承担连带责任。
（5）法律、行政法规及公司章程规定应当承担的其他义务。
（二）股东大会的职权
股东大会是公司的权力机构，依法行使下列职权：
（1）决定公司的经营方针和投资计划；
（2）选举和更换董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项；
（3）审议批准董事会的报告；
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（4）审议批准监事会报告；
（5）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；
（6）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；
（7）对公司增加或者减少注册资本作出决议；
（8）对发行公司债券作出决议；
（9）对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议；
（10）修改公司章程；
（11）对公司聘用、解聘会计师事务所作出决议；
（12）审议批准公司章程规定的担保事项；
（13）审议公司在一年内购买、出售重大资产超过公司最近一期经审计总资产 30%的事项；
（14）审议批准变更募集资金用途事项；
（15）审议股权激励计划；
（16）审议法律、行政法规、部门规章或公司章程规定应当由股东大会决定的其他事项。
公司下列对外担保行为，须经股东大会审议通过：
（1）公司及公司控股子公司的对外担保总额，达到或超过最近一期经审计净资产的50%以后提供的任何担保；
（2）公司的对外担保总额，达到或超过最近一期经审计总资产的30%以后提供的任何担保；
（3）为资产负债率超过70%的担保对象提供的担保；
（4）单笔担保额超过最近一期经审计净资产10%的担保；
（5）对股东、实际控制人及其关联方提供的担保。
（三）股东大会的召开
股东大会分为年度股东大会和临时股东大会。年度股东大会每年召开 1 次，应当于上一会计年度结束后的6个月内举行。
有下列情形之一的，公司在事实发生之日起2个月以内召开临时股东大会：
（1）董事人数不足《公司法》或公司章程规定人数2/3时；
（2）公司未弥补的亏损达实收股本总额1/3时；
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（3）单独或者合计持有公司10%以上股份的股东请求时；
（4）董事会认为必要时；
（5）监事会提议召开时；
（6）法律、行政法规、部门规章或公司章程规定的其他情形。
（四）股东大会的提案
提案的内容应当属于股东大会职权范围，有明确议题和具体决议事项，并且符合法律、行政法规和公司章程的有关规定。
公司召开股东大会，董事会、监事会以及单独或者合并持有公司3%以上股份的股东，有权向公司提出提案。
单独或者合计持有公司 3%以上股份的股东，可以在股东大会召开 10 日前提出临时提案并书面提交召集人。召集人应当在收到提案后2日内发出股东大会补充通知，公告临时提案的内容。
（五）股东大会的决议
股东大会决议分为普通决议和特别决议。股东大会作出普通决议，应当由出席股东大会的股东（包括股东代理人）所持表决权的过半数通过。股东大会作出特别决议，应当由出席股东大会的股东（包括股东代理人）所持表决权的2/3以上通过。
（六）中小股东的保护
为保护中小股东的权益，《公司章程》和《股东大会议事规则》规定，同次发行的股票，每股发行的条件和价格相同。
公司召开股东大会，董事会、监事会以及单独或者合并持有公司3%以上股份的股东，有权向公司提出提案。董事会、独立董事和符合相关规定条件的股东可以征集股东投票权。
公司的实际控制人员不得利用其关联关系损害公司利益。违反规定的，给公司造成损失的，应当承担赔偿责任。公司实际控制人对公司和公司社会公众股东负有诚信义务。实际控制人应严格依法行使出资人的权利，实际控制人不得利用利润分配、资产重组、对外投资、资金占用、借款担保等方式损害公司和社会公众股股东的合法权益，不得利用其控制地位损害公司和社会公众股股东的利益。公司实际控制人不得直接或以投资控股、参股、合资、联营或其他形式经营或为他人经营任何与公司的主营业务相同、相近或构成竞争的业务；其高级管理人员不得担任经营与公司主营业务相同、相近或构成竞
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公司股东大会、董事会决议内容违反法律、行政法规的，股东有权请求人民法院认定无效。股东大会、董事会的会议召集程序、表决方式违反法律、行政法规或者公司章程，或者决议内容违反公司章程的，股东有权自决议作出之日起 60 日内，请求人民法院撤销。
此外，公司还建立了独立董事制度。公司自设立以来，严格按照国家的法律法规和
《公司章程》等有关规定，保护中小股东权益，未发生侵犯中小股东权益的情况。
三、董事会规范运作情况
（一）董事会的构成
公司设董事会，对股东大会负责。董事会由 9 名董事组成，设董事长一人。其中 3
名董事为独立董事，占董事人数的1/3。
（二）董事会的职权
董事会行使下列职权：
（1）召集股东大会，并向股东大会报告工作；
（2）执行股东大会的决议；
（3）决定公司的经营计划和投资方案；
（4）制订公司的年度财务预算方案、决算方案；
（5）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；
（6）制订公司增加或者减少注册资本、发行债券或其他证券及上市方案；
（7）拟订公司重大收购、收购公司股票或者合并、分立、解散及变更公司形式的方案；
（8）在股东大会授权范围内，决定公司对外投资、收购出售资产、资产抵押、对外担保事项、委托理财、关联交易等事项；超过股东大会授权范围的事项，应当提交股东大会审议；
（9）决定公司内部管理机构的设置；
（10）聘任或者解聘公司总经理、董事会秘书；根据总经理的提名，聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人等高级管理人员，并决定其报酬事项和奖惩事项；
（11）制订公司的基本管理制度；
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（12）制订公司章程的修改方案；
（13）管理公司信息披露事项；
（14）向股东大会提请聘请或更换为公司审计的会计师事务所；
（15）听取公司总经理的工作汇报并检查总经理的工作；
（16）法律、行政法规、部门规章或公司章程授予的其他职权。
（三）董事会召开
董事会每年至少召开两次会议，由董事长召集，董事长不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上董事共同推举一名董事召集和主持。代表 1/10 以上表决权的股东、
1/3以上董事或者监事会，可以提议召开董事会临时会议。董事长应当自接到提议后10
日内，召集和主持董事会会议。
召开董事会定期会议和临时会议，董事会办公室应当分别提前 10 日和 3 日将书面会议通知，通过电子邮件、邮寄、传真或专人送达的方式，提交全体董事。非直接送达的，还应当通过电话进行确认并作相应记录。
董事会会议应当有过半数的董事出席方可举行。监事可以列席董事会会议；总经理和董事会秘书未兼任董事的，应当列席董事会会议。会议主持人认为有必要的，可以通
知其他有关人员列席董事会会议。
（四）董事会会议决议
董事会会议应当由过半数的董事出席方可举行。每一董事享有一票表决权。董事会作出决议，必须经全体董事的过半数通过。董事与董事会会议决议事项所涉及的企业有关联关系的，不得对该项决议行使表决权，也不得代理其他董事行使表决权。该董事会会议由过半数的无关联关系董事出席即可举行，董事会会议所作决议须经无关联关系董事过半数通过。独立董事应对重大关联交易发表独立意见，必要时有权向公司注册地及主要办事机构所在地中国证监会派出机构报告。出席董事会的无关联董事人数不足3人的，应将该事项提交股东大会审议。
（五）董事会专门委员会
公司董事会下设审计委员会、提名委员会与薪酬与考核委员会三个专门委员会，就各专业性事项进行研究，提出意见及建议。各专门委员会对董事会负责，各专门委员会的提案应提交董事会审查决定。
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（六）董事会工作情况
公司董事的选聘及辞职均符合《公司章程》及相关规定；董事会依法履行了《公司法》、《公司章程》赋予的权利和义务，会议通知方式、召开方式、表决方式符合《公司法》、《公司章程》的规定。
四、审计委员会运作情况
（一）审计委员会人员构成
公司审计委员会由3名董事组成，分别为肖星、赵欣舸、吴铁，其中肖星任主任。审计委员会中2名为独立董事，占人数的2/3。公司审计委员会对公司董事会负责。
（二）审计委员会的职权
公司审计委员会行使下列职权：
（1）提议聘请或更换外部审计机构；
（2）监督公司的内部审计制度及其实施；
（3）负责内部审计与外部审计之间的沟通；
（4）审核公司的财务信息及其披露；
（5）审查公司的内控制度；
（6）董事会授权的其他事项?
（三）审计委员会的召开
审计委员会会议分为定期会议和临时会议。
定期会议每年至少召开四次，每季度召开一次，由审计部门向审计委员会报告公司内部审计工作情况和发现的问题，并应每季度向审计委员会提交一次内部审计报告。临时会议须经公司董事长、审计委员会主任或2名以上（含2名）审计委员会委员提议方可召开。
（四）审计委员会的运行情况
2008年12月31日，经公司第一届董事会第八次会议决议通过，公司设立了董事会审计委员会，并将审计部作为其日常工作机构。报告期内公司董事会审计委员会于2009
年3月2日和 2009年7月15 日召开了两次工作会议，审核了如下内容：
（1）审核了公司2009年度审计工作计划，与会计师事务所协商确定年度财务报告
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书有关审计事项；
（2）审核了会计师事务所对公司2008年度财务报告并出具书面审核意见；
（3）审核了公司审计部第一季度和第二季度工作汇报；
（4）对续聘2009年审计会计师事务所进行表决；
（5）审核通过《北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司内部控制自我评价报告》。
五、监事会规范运作情况
公司监事均按照《公司章程》等相关规定选举产生，会议通知方式、召开方式、表决方式符合《公司法》、《公司章程》的规定。监事会依法履行了《公司法》、《公司章程》赋予的责任。
（一）监事会的构成
公司设监事会。监事会由 3 名监事组成，监事会设主席 1 名，其中职工代表监事 1
名。监事会主席由全体监事过半数选举产生。监事会主席召集和主持监事会会议；监事会主席不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上监事共同推举一名监事召集和主持监事会会议。监事会应当包括股东代表和适当比例的公司职工代表，其中职工代表的比例不低于 1/3。监事会中的职工代表由公司职工通过职工代表大会、职工大会或者其他形式民主选举产生。
（二）监事会的职权
监事会行使下列职权：
（1）应当对董事会编制的公司定期报告进行审核并提出书面审核意见；
（2）检查公司财务；
（3）对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东大会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议；
（4）当董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求董事、高级管理人员予以纠正；
☆ （5）提议召开临时股东大会，在董事会不履行《公司法》规定的召集和主持股东大会职责时召集和主持股东大会；
（6）向股东大会提出提案；
（7）依照《公司法》第一百五十二条的规定，对董事、高级管理人员提起诉讼；
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（8）发现公司经营情况异常，可以进行调查；必要时，可以聘请会计师事务所、律师事务所等专业机构协助其工作，费用由公司承担。
（三）监事会会议的召开
监事会每六个月至少召开一次会议。会议通知应当在会议召开十日以前书面送达全体监事。临时会议可以以传真、邮件或专人送达等方式于会议召开前五天通知全体监事。
（四）监事会会议的决议
监事会的议事方法：以会议方式进行。监事会会议应由监事本人亲自出席，监事因故不能亲自出席时，可委托其他监事代为出席，委托书应明确代理事项和权限。监事会会议应当半数以上监事出席方可举行，每一监事享有一票表决权。监事会做出决议，必须经全体监事半数以上通过。
六、独立董事工作情况
公司现有独立董事3名，公司独立董事数量、人员构成、任职条件、选举程序等符合《公司章程》、《独立董事制度》和中国证监会的有关规定。独立董事制度的建立进一步完善了公司的法人治理结构，使公司在保护中、小股东利益不受侵害，科学决策等方面有了制度保障。独立董事对本次募集资金投资项目、公司经营管理、发展方向及发展战略的选择上均起到了相应的作用。
七、董事会秘书
公司设董事会秘书1名，负责公司股东大会和董事会会议的筹备、文件保管以及公司股东资料管理，办理信息披露事务等事宜。
公司制订了《董事会秘书工作细则》，规定董事会秘书的主要职责：
（1）负责公司和证券监管部门、证券交易所、各中介机构、投资者及其他相关机
构之间的沟通和联络；
（2）负责具体的协调和组织信息披露事宜；
（3）按照法定程序筹备股东大会和董事会会议，准备和提交有关会议文件和资料；
（4）参加董事会会议和股东大会，制作会议记录并签字；
（5）负责保管公司股东名册、董事和监事及高级管理人员名册；实际控制人及董事、监事和高级管理人员持有公司股份的资料；股东大会、董事会会议文件和会议记录；
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（6）协助董事、监事和其他高级管理人员了解信息披露相关法律、法规、规章、规范性文件和公司章程，以及上市协议中关于其法律责任的内容；
（7）促使董事会依法行使职权；在董事会拟作出的决议违反法律、法规、规章、规范性文件或者公司章程时，应提醒与会董事，并提请列席会议的监事就此发表意见；如果董事会坚持作出上述决议，董事会秘书应将有关监事和其个人的意见记载于会议记录，同时向证券交易所报告；
（8）其他依法或依证券交易所的要求而应由董事会秘书履行的职责。
八、重要制度的执行情况
（一）《对外投资制度》
1、对外投资的决策机构
公司股东大会、董事会为公司对外投资的决策机构，公司总经理为对外投资实施的主要负责人，公司财务部为对外投资的日常财务管理部门。
2、对外投资的审批权限
公司对外投资实行专业管理和逐级审批制度。
公司发生的对外投资达到下列标准之一的，由股东大会审议批准，未达到下列标准的，由董事会审议批准：
（1）交易涉及的资产总额（同时存在帐面值和评估值的，以高者为准）占公司最近一期经审计总资产的50%以上；
（2）交易的成交金额（包括承担的债务和费用）占公司最近一期经审计净资产的
50%以上，且绝对金额超过5000万元；
（3）交易产生的利润占公司最近一个会计年度经审计净利润的50%以上，且绝对金额超过500万元；
（4）交易标的（如股权）在最近一个会计年度相关的主营业务收入占公司最近一个会计年度经审计主营业务收入的50%以上，且绝对金额超过5000万元；
（5）交易标的（如股权）在最近一个会计年度相关的净利润占公司最近一个会计年度经审计净利润的50%以上，且绝对金额超过500万元。
上述指标涉及的数据如为负值，取绝对值计算。
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公司的对外投资构成关联交易的，应按照有关关联交易的审批程序办理。
3、对外投资的执行程序
公司短期投资程序：
（1）财务部定期编制资金流量状况表；
（2）公司投资分析人员根据证券市场上各种证券的情况和其他投资对象的盈利能力编报年度短期投资计划，报董事会、股东大会按照短期投资规模大小进行批准；
（3）财务部按投资计划负责将投资计划内的资金划拨至其他货币资金账户；
（4）投资操作人员提出证券投资意见，经主管投资的总经理确认后，可申购或买入、卖出证券；
（5）主管投资的总经理定期汇总短期投资盈亏情况及市值表，报董事会、股东大会审阅。
公司长期投资程序：
（1）公司有关归口管理部门协同财务部门确定投资目的并对投资环境进行考察；
（2）公司有关归口管理部门在充分调查研究的基础上编制投资意向书(立项报告)；
（3）公司有关归口管理部门编制投资项目可行性研究报告上报财务部门和总经理；
（4）按本制度规定的程序办理报批手续；
（5）公司有关归口管理部门负责项目的实施运作及经营管理。
（二）《对外担保制度》
1、对外担保的决策机构
公司对外担保必须经董事会或股东大会审议。公司日常负责对外担保事项的职能部门包括财务部、总裁办、审计部。
2、对外担保的审批权限
应由股东大会审批的对外担保，必须经董事会审议通过后，方可提交股东大会审批。须经股东大会审批的对外担保，包括但不限于下列情形：
（1）公司及其控股子公司的对外担保总额，达到或超过最近一期经审计净资产的50%以后提供的任何担保；
（2）公司的对外担保总额，达到或超过最近一期经审计总资产的 30%以后提供的任何担保；
（3）为资产负债率超过70%的担保对象提供的担保；
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（4）单笔担保额超过最近一期经审计净资产10%的担保；
（5）对股东、实际控制人及其关联方提供的担保。
公司在一年内对外担保金额超过公司最近一期经审计总资产的30%的，应当由股东大会以特别决议通过。
应由董事会审批的对外担保，除应当经全体董事的过半数通过外，必须经出席董事会的三分之二以上董事同意。
3、对外担保的执行程序
被担保人向公司申请担保，提供包括被担保人近三年的资产负债表、损益表和现金流量表、未来一年财务预测、贷款偿还情况明细表（含利息支付）及相关合同、公司高层管理人员简介、银行信用、对外担保明细表、资产抵押/质押明细表、投资项目有关合同及可行性分析报告等相关资料。
公司收到被担保企业的申请及调查资料后，由审计部对被担保企业的资信状况、该项担保的利益和风险进行充分分析，并对被担保企业生产经营状况、财务情况、投资项目进展情况、人员情况进行实地考察，通过各项考核指标对被担保企业的盈利能力、偿债能力、成长能力进行评价，就是否提供担保、反担保具体方式和担保额度提出建议，经总经理审查同意后上报董事会。
公司股东大会或董事会作出担保决议后，由总裁办审查有关主债权合同、担保合同和反担保合同等法律文件，由总裁办代表公司与主债权人签订书面担保合同，与反担保提供方签订书面反担保合同。
（三）重要制度的执行情况
公司近三年内未发生重大对外投资及担保事项。
九、发行人报告期内规范运作情况
截至本招股意向书签署日，公司报告期内不存在违法违规行为；不存在为实际控制人及其控制的其他企业担保的情况；不存在资金被实际控制人及其控制的其他企业占用的情况。
十、内部控制制度完整性、合理性和有效性的自我评估意见
公司董事会认为：公司已经建立了完整、合理、有效的内部控制体系，且符合公司
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书的实际情况；公司的内部控制制度得到了有效地执行，保证了内部控制目标的达成。现有的内部控制体系不存在重大缺陷，与财务报表相关的内部控制在所有重大方面是完整、合理、有效的。由于公司的内部环境和外部环境的持续变化，公司原有内控体系可能出现不适应或偏差，公司将及时对内控体系进行补充和完善，为财务报告的有效性、真实性和完整性，以及公司战略、经营目标的实现提供有力的保障。
十一、注册会计师关于发行人内部控制制度完整性、合理性及有效性的鉴证意见
天职国际对公司内部控制制度出具的内部控制鉴证报告天职京审字【2009】1942-4
号《内部控制鉴证报告》认为：“蓝色光标按照《企业内部控制基本规范》及相关规范于2009年6月30 日在所有重大方面保持了有效的内部控制。”
十二、发行人投资者权益保护的情况
为使所有投资者能够平等享有获取公司信息、享受资产收益、参与重大决策和选择管理者等权利，公司制定了《信息披露管理办法》、《投资者关系管理办法》。
公司信息披露工作由董事会统一领导和管理，董事长是公司信息披露的第一责任人；董事会秘书负责协调和组织公司信息披露工作的具体事宜。公司董事会办公室为公司信息披露的常设机构和股东来访接待机构。公司在中国证券监督管理委员会指定的信息披露媒体和深圳证券交易所网站上刊登公司公告和披露相关信息。
投资者关系管理是通过充分的信息披露，运用金融和市场营销原理加强与投资者的沟通，促进投资者对公司的了解和认同，实现公司价值最大化的战略管理行为。旨在树立尊重投资者、对投资者负责的企业文化和管理理念；加强与投资者的沟通，促进投资者对公司的了解和认同，在投资者中建立公司的诚信度，树立公司良好的资本市场形象；促进公司的诚信自律、规范运作；提高公司透明度，改善公司治理结构；最终实现公司价值最大化和投资者利益最大化。
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第十章 财务会计信息与管理层分析
公司提醒投资者关注本招股意向书所附财务报表和审计报告全文，以获取全
部的财务资料。本章的财务数据及有关分析说明反映了公司2006年度、2007年
度、2008年度以及2009年1-6月份经审计的财务报表及附注的主要内容。引用
的财务数据，如无特别说明，单位为“元”。
一、公司近三年及一期简要财务报表
（一）简要合并资产负债表
资产 2009 年 6 月 30 日 2008 年 12 月 31 日 2007 年 12 月 31 日 2006 年 12 月 31 日
流动资产：
货币资金 86,561,996.64 106,500,998.33 47,446,754.70 15,820,173.33
应收票据 1,488,376.00 2,560,106.00 450,000.00
应收账款 55,437,459.38 47,032,001.23 55,692,374.66 33,733,108.65
预付款项 502,579.08 486,627.90 1,318,936.94 6,207,349.31
其他应收款 8,552,847.27 6,471,011.14 9,664,754.47 10,555,741.83
存货 6,000.00 30,000.00
流动资产合计 152,543,258.37 163,050,744.60 114,578,820.77 66,346,373.12
非流动资产：
固定资产 65,006,274.65 65,130,058.13 1,184,234.38 1,255,350.49
无形资产 436,713.45 249,159.12
商誉 18,761,169.00 18,761,169.00
长期待摊费用 5,189,155.16 4,799,874.50 634,634.83 697,936.08
非流动资产合计 89,393,312.26 88,940,260.75 1,818,869.21 1,953,286.57
资产总计 241,936,570.63 251,991,005.35 116,397,689.98 68,299,659.69
负债和股东权益 2009 年 6 月 30 日 2008 年 12 月 31 日 2007 年 12 月 31 日 2006 年 12 月 31 日
流动负债：
短期借款 30,000,000.00 30,000,000.00
应付账款 3,665,546.10 2,524,844.41 1,875,495.30 1,842,717.14
预收款项 11,011,301.75 14,244,670.25 5,876,298.50 1,101,620.90
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应付职工薪酬 4,744,439.56 11,409,058.66 10,629,095.20 6,389,626.27
应交税费 5,155,557.43 7,061,417.26 1,308,720.22 2,149,798.18
应付股利 10,444,680.00
其他应付款 824,075.62 1,492,349.31 4,953,309.24 1,019,733.63
流动负债合计 55,400,920.46 77,177,019.89 24,642,918.46 12,503,496.12
非流动负债：
非流动负债合计
负债合计 55,400,920.46 77,177,019.89 24,642,918.46 12,503,496.12
所有者权益（或股东
权益）：
实收资本（或股本） 60,000,000.00 58,700,000.00 1,500,000.00 1,500,000.00
资本公积 84,309,555.95 81,709,555.95 14,755,731.35 14,755,731.35
盈余公积 4,164,563.33 4,164,563.33 750,000.00 362,703.93
未分配利润 34,290,968.52 27,285,351.38 53,945,002.29 26,167,894.88
归属于母公司所有者
182,765,087.80 171,859,470.66 70,950,733.64 42,786,330.16
（或股东）权益合计
少数股东权益 3,770,562.37 2,954,514.80 20,804,037.88 13,009,833.41
所有者（或股东）权
186,535,650.17 174,813,985.46 91,754,771.52 55,796,163.57
益合计
负债和股东权益总计 241,936,570.63 251,991,005.35 116,397,689.98 68,299,659.69
（二）简要合并利润表
项目 2009 年 1-6 月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
一、营业总收入 143,715,187.40 327,303,990.43 216,650,271.57 133,038,251.31
其中：营业收入 143,715,187.40 327,303,990.43 216,650,271.57 133,038,251.31
二、营业总成本 113,925,792.31 269,363,048.77 174,718,366.09 119,255,980.86
其中：营业成本 58,684,568.82 149,449,419.33 100,176,825.25 63,268,641.96
营业税金及附加 7,918,754.03 16,690,961.96 5,209,800.58 2,727,167.46
销售费用 33,242,090.39 76,286,385.02 44,295,492.93 34,199,145.53
管理费用 12,965,878.55 25,479,526.49 24,881,565.30 17,611,841.16
财务费用 429,800.82 -405,025.27 -200,499.52 -72,038.79
资产减值损失 684,699.70 1,861,781.24 355,181.55 1,521,223.54
三、营业利润（损失以“－”
29,789,395.09 57,940,941.66 41,931,905.48 13,782,270.45
号填列）
加：营业外收入 430,350.84 1,718,834.67 143,627.00 161,554.31
1-1-175
北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书
减：营业外支出 35,020.29 172,714.62 394,745.47 104,650.00
其中：非流动资产处置损失 34,080.29 74,111.37 130,581.49 1,650.00
四、利润总额（亏损总额以
30,184,725.64 59,487,061.71 41,680,787.01 13,839,174.76
“－”号填列)
减：所得税费用 7,688,060.93 15,076,293.58 307,686.03 536,390.14
五、净利润（净亏损以"－"号
22,496,664.71 44,410,768.13 41,373,100.98 13,302,784.62
填列）
归属于母公司所有者的净利润 21,680,617.14 43,354,699.14 33,564,403.48 12,169,914.56
少数股东损益 816,047.57 1,056,068.99 7,808,697.50 1,132,870.06
六、每股收益：
(一)基本每股收益 0.36 0.79
(二)稀释每股收益 0.36 0.79
七、其他综合收益 - 20,354,037.88 -
八、综合收益总额 22,496,664.71 64,764,806.01 41,373,100.98 13,302,784.62
归属于母公司所有者的综合
21,680,617.14 63,708,737.02 33,564,403.48 12,169,914.56
收益总额
归属于少数股东的综合收益
816,047.57 1,056,068.99 7,808,697.50 1,132,870.06
总额
（三）简要合并现金流量表
项目 2009 年 1-6 月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
一、经营活动产生的现金流量：
销售商品、提供劳务收到的现金 132,801,925.43 348,857,221.86 197,264,027.57 121,082,178.20
收到的其他与经营活动有关的现
2,273,575.74 2,792,508.88 7,317,273.16 1,029,762.42
金
经营活动现金流入小计 135,075,501.17 351,649,730.74 204,581,300.73 122,111,940.62
购买商品、接受劳务支付的现金 57,646,339.76 151,318,609.44 98,018,640.62 70,104,890.28
支付给职工以及为职工支付的现
41,491,645.68 68,284,769.92 29,570,306.59 20,611,839.53
金
支付的各项税费 18,110,045.22 28,518,183.15 7,159,827.00 2,526,613.43
支付其他与经营活动有关的现金 12,974,023.87 38,010,652.49 32,045,886.87 26,410,087.19
经营活动现金流出小计 130,222,054.53 286,132,215.00 166,794,661.08 119,653,430.43
经营活动产生的现金流量净额 4,853,446.64 65,517,515.74 37,786,639.65 2,458,510.19
二、投资活动产生的现金流量：
处置固定资产、无形资产和其他长
6,960.00 86,850.00 3,140.00 150,195.12
期资产收回的现金净额
投资活动现金流入小计 6,960.00 86,850.00 3,140.00 150,195.12
1-1-176
北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书
购建固定资产、无形资产和其他长
2,713,313.33 69,135,189.56 763,198.28 1,568,943.67
期资产支付的现金
投资支付的现金 2,150,000.00
取得子公司及其他营业单位支付
11,589,412.55
的现金净额
投资活动现金流出小计 2,713,313.33 82,874,602.11 763,198.28 1,568,943.67
投资活动产生的现金流量净额 -2,706,353.33 -82,787,752.11 -760,058.28 -1,418,748.55
三、筹资活动产生的现金流量：
吸收投资收到的现金 3,900,000.00 53,100,000.00
取得借款收到的现金 40,000,000.00
筹资活动现金流入小计 3,900,000.00 93,100,000.00
偿还债务支付的现金 10,000,000.00
分配股利、利润或偿付利息支付的
25,986,095.00 6,775,520.00 5,400,000.00 320,000.00
现金
其中：子公司支付给少数股东的股
利、利润
筹资活动现金流出小计 25,986,095.00 16,775,520.00 5,400,000.00 320,000.00
筹资活动产生的现金流量净额 -22,086,095.00 76,324,480.00 -5,400,000.00 -320,000.00
四、汇率变动对现金及现金等价物
的影响
五、现金及现金等价物净增加额 -19,939,001.69 59,054,243.63 31,626,581.37 719,761.64
加：期初现金及现金等价物余额 106,500,998.33 47,446,754.70 15,820,173.33 15,100,411.69
六、期末现金及现金等价物余额 86,561,996.64 106,500,998.33 47,446,754.70 15,820,173.33
（四）合并所有者权益变动表
2009 年 1—6 月
归属于母公司股东权益
减
项 目 : 一般 其 少数股东权益 股东权益
股本 资本公积 库 盈余公积 风险 未分配利润 合计
他
存 准备
股
一、上年年末余额 58,700,000.00 81,709,555.95 4,161,563.33 27,285,351.38 2,954,514.80 174,813,985.46
加：会计政策变更
前期差错更正
二、本期年初余额 58,700,000.00 81,709,555.95 4,161,563.33 27,285,351.38 2,954,514.80 174,813,985.46
三、本期增减变动金额
1,300,000.00 2,600,000.00 7,005,617.14 816,047.57 11,721,664.71
（减少以“－”号填列）
（一）净利润 21,680,617.14 816,047.57 22,496,664.71
（二）直接计入股东权益的利得和损失
1-1-177
北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书
1.可供出售金融资产公
允价值变动净额
2.权益法下被投资单位
其他股东权益变动的影
响
3.与计入股东权益项目
相关的所得税影响
4.其他
上述(一)和（二）小计 21,680,617.14 816,047.57 22,496,664.71
（三）股东投入和减少
1,300,000.00 2,600,000.00 3,900,000.00
资本
1.股东投入资本 1,300,000.00 2,600,000.00 3,900,000.00
2.股份支付计入股东权
益的金额
3.其他
（四)利润分配 -14,675,000.00 -14,675,000.00
1.提取盈余公积
2.提取一般风险准备
3.对所有者（或股东）
-14,675,000.00 -14,675,000.00
的分配
4.其他
（五）股东权益内部结
转
1.资本公积转增资本
（或股本）
2.盈余公积转增资本
（或股本）
3.盈余公积弥补亏损
4.其他
四、本期期末余额 60,000,000.00 84,309,555.95 4,161,563.33 34,290,968.52 3,770,562.37 186,535,650.17
2008 年
归属于母公司股东权益
减
项 目 : 一般 其 少数股东权益 股东权益
股本 资本公积 库 盈余公积 风险 未分配利润 合计
他
存 准备
股
一、上年年末余额 1,500,000.00 14,755,731.35 750,000.00 53,945,002.29 20,804,037.88 91,754,771.52
加：会计政策变更
前期差错更正
二、本期年初余额 1,500,000.00 14,755,731.35 750,000.00 53,945,002.29 20,804,037.88 91,754,771.52
三、本期增减变动金额
57,200,000.00 66,953,824.60 3,414,563.33 -26,659,650.91 -17,849,523.08 83,059,213.94
（减少以“－”号填列）
（一）净利润 43,354,699.14 1,056,068.99 44,410,768.13
（二）直接计入股东权
1,898,445.81 1,898,445.81
益的利得和损失
1.可供出售金融资产公
1-1-178
☆ 北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书允价值变动净额
2.权益法下被投资单位其他股东权益变动的影响
3.与计入股东权益项目相关的所得税影响
4.其他 1,898,445.81 1,898,445.81
上述(一)和（二）小计 43,354,699.14 2,954,514.80 46,309,213.94
（三）股东投入和减少
58,700,000.00 81,709,555.95 -20,804,037.88 119,605,518.07
资本
1.股东投入资本 58,700,000.00 61,355,518.07 -450,000.00 119,605,518.07
2.股份支付计入股东权益的金额
3.其他 20,354,037.88 -20,354,037.88
（四)利润分配 3,777,267.26 -19,677,267.26 -15,900,000.00
1.提取盈余公积 3,777,267.26 -3,777,267.26
2.提取一般风险准备
3.对所有者（或股东）
-15,900,000.00 -15,900,000.00
的分配
4.其他
（五）股东权益内部结
-1,500,000.00-14,755,731.35 -362,703.93 -50,337,082.79 -66,955,518.07
转
1.资本公积转增资本
（或股本）
2.盈余公积转增资本
（或股本）
3.盈余公积弥补亏损
4.其他 -1,500,000.00-14,755,731.35 -362,703.93 -50,337,082.79 -66,955,518.07
四、本期期末余额 58,700,000.00 81,709,555.95 4,164,563.33 27,285,351.38 2,954,514.80 174,813,985.46
2007 年
归属于母公司股东权益
减
项 目 : 一般 其 少数股东权益 股东权益
股本 资本公积 库 盈余公积 风险 未分配利润 合计
他
存 准备
股
一、上年年末余额 1,500,000.00 14,755,731.35 362,703.93 26,167,894.88 13,009,833.41 55,796,163.57
加：会计政策变更
前期差错更正
二、本期年初余额 1,500,000.00 14,755,731.35 362,703.93 26,167,894.88 13,009,833.41 55,796,163.57
三、本期增减变动金额
387,296.07 27,777,107.41 7,794,204.47 35,958,607.95
（减少以“－”号填列）
（一）净利润 33,564,403.48 7,808,697.50 41,373,100.98
（二）直接计入股东权
益的利得和损失
1.可供出售金融资产公
允价值变动净额
1-1-179
北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书
2.权益法下被投资单位其他股东权益变动的影响
3.与计入股东权益项目相关的所得税影响
4.其他
上述(一)和（二）小计 33,564,403.48 7,808,697.50 41,373,100.98
（三）股东投入和减少
-14,493.03 -14,493.03
资本
1.股东投入资本
2.股份支付计入股东权益的金额
3.其他 -14,493.03 -14,493.03
（四)利润分配 387,296.07 -5,787,296.07 -5,400,000.00
1.提取盈余公积 387,296.07 -387,296.07
2.提取一般风险准备
3.对所有者（或股东）
-5,400,000.00 -5,400,000.00
的分配
4.其他
（五）股东权益内部结转
1.资本公积转增资本
（或股本）
2.盈余公积转增资本
（或股本）
3.盈余公积弥补亏损
4.其他
四、本期期末余额 1,500,000.00 14,755,731.35 750,000.00 53,945,002.29 20,804,037.88 91,754,771.52
2006 年
归属于母公司股东权益
减
项 目 : 一般 其 少数股东权益 股东权益
股本 资本公积 库 盈余公积 风险 未分配利润 合计
他
存 准备
股
一、上年年末余额 1,500,000.00 14,755,731.35 362,703.93 13,997,980.32 11,876,963.35 42,493,378.95
加：会计政策变更
前期差错更正
二、本期年初余额 1,500,000.00 14,755,731.35 362,703.93 13,997,980.32 11,876,963.35 42,493,378.95
三、本期增减变动金额
12,169,914.56 1,132,870.06 13,302,784.62
（减少以“－”号填列）
（一）净利润 12,169,914.56 1,132,870.06 13,302,784.62
（二）直接计入股东权益的利得和损失
1.可供出售金融资产公允价值变动净额
2.权益法下被投资单位
1-1-180
北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书其他股东权益变动的影响
3.与计入股东权益项目相关的所得税影响
4.其他
上述(一)和（二）小计 12,169,914.56 1,132,870.06 13,302,784.62
（三）股东投入和减少资本
1.股东投入资本
2.股份支付计入股东权益的金额
3.其他
（四)利润分配
1.提取盈余公积
2.提取一般风险准备
3.对所有者（或股东）的分配
4.其他
（五）股东权益内部结转
1.资本公积转增资本
（或股本）
2.盈余公积转增资本
（或股本）
3.盈余公积弥补亏损
4.其他
四、本期期末余额 1,500,000.00 14,755,731.35 362,703.93 26,167,894.88 13,009,833.41 55,796,163.57
（五）简要母公司资产负债表
资 产 2009年6月30日 2008年12月31日 2007年12月31日 2006年12月31日
流动资产：
货币资金 58,522,974.19 81,457,681.39 1,171,486.80 423,613.28
应收票据 713,376.00 2,560,106.00
应收账款 26,888,855.97 21,327,071.50 383,656.98 666,060.40
预付款项 444,071.00 234,949.00 480,000.00 106,578.80
其他应收款 12,670,766.67 15,641,930.75 4,968,907.39 4,608,510.13
流动资产合计 99,240,043.83 121,221,738.64 7,004,051.17 5,804,762.61
非流动资产：
长期股权投资 34,561,942.59 33,861,942.59 73,029,544.00 41,188,058.29
固定资产 63,840,680.74 63,731,199.04 81,072.86 130,226.67
无形资产 298,083.50 249,159.12
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北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 招股意向书
长期待摊费用 4,381,215.47 3,673,337.93
非流动资产合计 103,081,922.30 101,515,638.68 73,110,616.86 41,318,284.96
资产总计 202,321,966.13 222,737,377.32 80,114,668.03 47,123,047.57
负债和股东权益 2009年6月30日 2008年12月31日 2007年12月31日 2006年12月31日
流动负债：
短期借款 30,000,000.00 30,000,000.00
应付账款 1,612,121.77 685,221.54 14,616.68 16,841.00
预收款项 8,008,876.20 11,381,354.57
应付职工薪酬 2,551,050.22 7,543,610.12 945,686.07 730,561.43
应交税费 1,964,154.30 3,152,728.42 33,050.22 99,401.16
应付股利 10,444,680.00
其他应付款 621,613.05 621,690.15 13,694,776.28 3,489,913.82
流动负债合计 44,757,815.54 63,829,284.80 14,688,129.25 4,336,717.41
非流动负债：
非流动负债合计
负债合计 44,757,815.54 63,829,284.80 14,688,129.25 4,336,717.41
所有者权益（或股东
权益）：
实收资本（或股本） 60,000,000.00 58,700,000.00 1,500,000.00 1,500,000.00
资本公积 82,464,399.24 79,864,399.24 14,755,731.35 14,755,731.35
盈余公积 4,161,563.33 4,161,563.33 750,000.00 362,703.93
未分配利润 10,935,188.02 16,179,129.95 48,420,807.43 26,167,894.88
归属于母公司所有者
157,564,150.59 158,908,092.52 65,426,538.78 42,786,330.16
（或股东）权益合计
少数股东权益
所有者（或股东）权
157,564,150.59 158,908,092.52 65,426,538.78 42,786,330.16
益合计
负债和股东权益总计 202,321,966.13 222,737,377.32 80,114,668.03 47,123,047.57
（六）简要母公司利润表
项 目 2009 年 1-6 月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
一、营业总收入 78,067,521.75 164,510,675.20 2,886,427.32 7,897,919.48
其中：营业收入 78,067,521.75 164,510,675.20 2,886,427.32 7,897,919.48
二、营业总成本 65,567,187.00 137,993,187.45 5,979,002.94 7,297,709.42
其中：营业成本 34,658,477.68 80,878,098.15 1,455,552.40 3,423,433.42
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营业税金及附加 4,293,713.69 9,048,087.12 158,753.52 434,385.58
销售费用 18,211,180.21 32,918,717.88 2,493,296.68 2,005,064.28
管理费用 7,565,710.71 13,745,063.12 1,997,943.02 1,367,710.75
财务费用 478,173.00 -51,383.83 -10,529.34 -11,410.60
资产减值损失 359,931.71 1,454,605.01 -116,013.34 78,525.99
投资收益（损失以“-”
17,774,482.57 31,156,359.04 11,569,704.50
号填列）
三、营业利润（损失以“